Контент-маркетинг: как завоевать клиента с чеком 200 000 рублей.
Содержание статьи:
1. Что такое контент-маркетинг?
2. Как я заработал 200 000 руб. за 1 месяц
3 ТОП-7 дельных советов, которые помогут улучшить контент на вашем сайте.
3.1 Совет 1. Давайте людям несомненную пользу!
3.2. Совет 2. Не переборщите с рекламой!
3.3. Совет 3. Показывайте кейсы своих клиентов.
3.4. Совет 4. Общайтесь со своими читателями.
3.5. Совет 5. Экспериментируйте с контентом.
3.6. Совет 6. Давайте читателям немного личного.
3.7. Совет 7. Отслеживайте рынок.
4. Как зарабатывать 1 000 000 в месяц на контенте.
Что такое контент-маркетинг?
Здравствуйте, уважаемые читатели! С Вами вебмастер Александр. Все мы слышали о такой модной нынче тенденции в сфере бизнеса, как контент-маркетинг. В этой статье я поделюсь своим опытом по внедрению данного направления и расскажу о результатах, которые оно уже дало.
Но прежде чем я расскажу Вам свой кейс, давайте сначала разберёмся, что такое контент-маркетинг. Если быть кратким, то контент-маркетинг – это совокупность полезной информации для потенциального клиента. Такая информация не является прямой рекламой, а лишь косвенно убеждает клиента в необходимости покупки того или иного товара.
По моему мнению, будущее интернет-маркетинга – за качественным контентом. Люди устали от избытка рекламы. Она преследует нас повсюду: телевидение, радио, транспорт, щиты на улицах и т. д. И я устал тоже. Как специалист в сфере бизнеса хочу сказать, что при таком обилии рекламы её эффективность снижается.
Как я заработал 200 000 руб. за 1 месяц
Как Вы знаете, основной моей специализацией является построение бизнеса в социальной сети «ВКонтакте», а моя целевая аудитория – это люди, которые заинтересованы в открытии собственного дела. На начальном этапе у меня был сайт biz-anatomy.ru с посещаемостью 1000–1500 человек в сутки. Бóльшая часть контента писалась копирайтерами. При этом какой-либо конкретной стратегии по монетизации ресурса не было.
Первое, что я сделал, это перенёс все свои кейсы в отдельную рубрику. Я назвал её «Кейсы вебмастера Александра». После этого я начал стремительными темпами писать полезные статьи, в которых давал нереально много ценной (и даже закрытой) информации о построении бизнеса в социальных сетях. Ни на одном сайте, посвящённом бизнесу в соцсетях, не было ничего подобного!
Я писал статьи под конкретные запросы людей. Довольно скоро статьи стали занимать высшие позиции в результатах поисковых систем. Люди, читавшие мои статьи, понимали, что они написаны хорошо, что контент качественный, и стали мне доверять. Так я заработал лояльность аудитории. Вы таким же образом можете получить лояльность к себе или Вашей компании.
И буквально через месяц появились первые ростки. В службу поддержки пришло сообщение от Александра Бурова. Он с нами проконсультировался и после этого решил создать бизнес на базе социальных сетей. Начальные инвестиции составляли 200 000 руб. Цель была вывести проект через 8 месяцев на 40 000 руб. чистой прибыли в месяц. И мы сейчас к этой цели планомерно приближаемся.
Вот так благодаря качественному уникальному контенту мне удалось получить крупного клиента. В итоге контент-маркетинг стал приоритетом №1 в моей компании.
7 дельных советов, которые помогут улучшить контент на Вашем сайте
А теперь давайте выясним, почему это направление столь эффективно. Тому есть несколько причин.
Совет 1. Давайте людям несомненную пользу
Создавайте статьи, из которых люди извлекали бы для себя максимум пользы, статьи, после прочтения которых у человека возникали бы эмоции из разряда «Ух ты! Ну и сайт, я такого ещё не видел!» Если качество контента всегда будет на таком уровне, у Вашего сайта всегда будут преданные читатели, которые в дальнейшем могут стать Вашими клиентами.
Совет 2. Не переборщите с рекламой!
Суть контент-маркетинга заключается в том, чтобы давать людям максимум полезной информации. Есть довольно много групп «ВКонтакте», которые только и занимаются рекламой тренингов, и самое большое, что они могут ещё предложить, это «полууникальный» контент. Говоря о «полууникальности», я имею в виду уникальные картинки и не очень уникальные статьи к ним. В качестве примера можно привести группу InvestTV. Бóльшая часть постов в ней – это немного переделанный контент из других «пабликов» плюс реклама бесплатных вебинаров. На мой взгляд, такой подход к контенту постепенно приведёт к «выжиганию» аудитории. Если Вы хотите, чтобы у Вас всегда были верные читатели, давайте минимум рекламы и максимум полезной (и уникальной!) информации.
Совет 3. Показывайте кейсы своих клиентов
Старайтесь не продавать, а показывать результаты своих клиентов. Размещайте статьи с историями Ваших клиентов в открытом доступе (разумеется, с согласия клиента), чтобы их мог бесплатно прочитать любой человек, который зашёл на Ваш сайт. Люди, которые действительно заинтересованы в Ваших услугах, и так к Вам обратятся. Максимум, что Вы можете себе позволить, это добавить в конце статьи фразу типа «Если у Вас остались вопросы, с радостью ответим на них в разделе «ВОПРОС – ОТВЕТ»». Таким образом Вы замыкаете на диалоге наиболее заинтересованную часть читателей.
В кейсах старайтесь рассказать всё максимально подробно. Давайте конкретные цифры и показатели: как было, как стало и т. п.
Вот пара примеров подобных статей:
«Заработок на одностраничниках. Кейс моей ученицы!»
«Кейс Александра Нескучного: как дружба переросла в бизнес?»
Совет 4. Общайтесь со своими читателями
Всегда отвечайте на вопросы, которые Вам задают. Активно комментируйте других участников. Давайте людям полезные советы в режиме онлайн. Спрашивайте мнение Ваших читателей, устраивайте опросы и т. д. Такой подход позволит собрать вокруг Вашего сайта или блога самую активную и лояльную аудиторию – так называемое ядро пользователей. В перспективе это ядро даёт 90% клиентов.
Вот яркий пример общения с читателями, который я сделал в своем блоге на сайте ВКонтакте:
Совет 5. Экспериментируйте с контентом
Используйте различные форматы подачи информации: фото, аудио, видео, инфографика, статьи, интервью, опросы, кейсы и др. Отслеживайте реакцию пользователей на каждый вид контента; это позволит понять, какой способ подачи информации является наиболее востребованным. Разработайте собственный стиль, по которому Вас всегда будут узнавать. В моём случае это логотип сайта и превью в начале каждого видео. А ещё в моей группе «ВКонтакте» бóльшую часть надписей сопровождают фотографии шикарных пляжей. Не пытайтесь кого-то или что-то скопировать: аудитория это сразу чувствует, и ничего хорошего Вам это не сулит – вы только испортите отношение к Вам и Вашей компании.
Совет 6. Давайте людям немного личного
Спрашивайте у посетителей совета по обычным житейским вопросам. Это позволит Вам сблизиться с читателями. Рассказывайте интересные случаи, которые когда-либо с Вами происходили. Размещайте фото и видео на тему того, где Вы сейчас и что с Вами происходит.
Вот интересный пример поста в, котором я советуюсь с аудиторией остаться ли в Россию на зиму или уехать на Бали:
Совет 7. Отслеживайте рынок
Если Вы или Ваша компания позиционирует себя как профи на рынке, то просто необходимо, чтобы на Вашем сайте или в блоге появлялась последняя информация из отрасли. Это покажет Вашим потенциальным клиентам, что Вы постоянно следите за рынком и являетесь профессионалом в своём деле. При размещении той или иной новости обязательно давайте оценку данному событию.
Как зарабатывать 1 000 000 в месяц на контенте
Анализируя рынок, я пришёл к выводу, что на данный момент одним из основных трендов в Интернете является закрытие крупных чеков при помощи контент-маркетинга. Например, мой блог посещают от 1000 до 1500 подписчиков в сутки. Как показывает практика, такой объём посетителей может давать в месяц одного клиента, который приносит 200 000 руб. А теперь давайте представим, что будет, если увеличить посещаемость блога в 10 раз. Понимаете, к чему я веду? Более того, цифра 1 000 000 руб. в месяц – далеко не предел! Всё зависит от Вашего упорства и качества контента, который Вы предлагаете своим читателям.
P. S. Ежедневно работая над качеством контента, Вы неминуемо столкнётесь с проблемой больших очередей – очередей клиентов, которые желают обратиться в Вашу компанию.
Вы задумывались, как вы совершаете покупку? Вспомните свой последний поход ...
Так ли важно образование? Достаточно часто можно наткнуться на публикации, ...
В современном мире, где изменения являются единственной константой, идеи о ...
Целевой контент, релевантные показы и максимальный охват — вот что ...
