Необычный бизнес на интересных изобретениях. История успеха Бена Кауфмана

kaufman1 (1)

 

Бен Кауфман, компания Quirky и необычный бизнес принесший миллионы долларов

День добрый, читатели моего блога. Сегодня речь пройдет про довольно необычный бизнес, который основан на продаже интересных изобретений существенно упрощающих нашу жизнь. Если вы раньше смотрели передачу очумелые ручки, то можете уже сейчас понять о чем пойдет речь. Уверен, что Бен Кауфман, основатель компании Quirky, и не подозревал о существовании такой передачи, но идея его бизнеса довольно интересна. Он продает чужие изобретения, при этом выплачивая автору, или коллективу изобретателей, определенный процент с выручки.

 

 

Статья в тему: Какой прибыльный бизнес выбрать и с чего начать? 

 

 

Компания Quirky: давайте заглянем в середину

Вечер, четверг, штаб квартира компании Quirky – именно тут и происходит все самое интересное. Каждую неделю уютный офис Quirky превращается в телевизионную студию. Не так давно, в середине апреля, в штаб квартире была довольно интересная и разноплановая публика – молодые люди, медленно попивающие пиво, бизнесмены в хороших костюмах, мамы со своими детьми и многие другие. В центре всего действия, одетый в черную футболку и обычные джинсы, находился Бен Кауфман, генеральный директор Quirky. Привлечь внимание публики он решил громкими словами – «Дамы и господа, рад приветствовать Вас на тестировании продуктов компании Quirky»

 
Такие встречи называются «Оценка». Именно на них 26-летний бизнесмен Кауфман предлагает своим гостям оценить и разобрать более десятка интересных идей которые были предложены в полумиллионном сообществе Quirky. Среди предлагаемых изобретений может быть что угодно, все детально изучают предмет, отговаривают, а потом он выставляется на голосование. Вот и все, так выглядит весь этот необычный бизнес. Довольно забавно, но в тоже время очень правильно. Продукт проходит первый этап тестирования, его оценивает несколько контрольных групп состоящих из разных слоев населения. Уже на данном этапе можно сделать вывод, что будет в перспективе продаваться, а что нет.

 
Благодаря такому интересному бизнесу и нестандартному подходу к выбору товаров, в Quirky появились достаточно популярные и полезные изобретения:
Pivot Power – это очень практичный удлинитель. Главная его ценность в том, что он гибкий и удобный.

kaufman2

Crates – это изобретение, которое в своей основе использует ящик из под молочных бутылок. В результате мы получаем довольно интересную модульную мебель

kaufman3

Silo – контейнер, в котором можно хранить различные крупы. Удобен тем, что вы можете контролировать количество высыпанного продукта.

kaufman4

 

Travelstacks, представляет из себя мини ящик для различных безделушек, который вы можете закрепить в подстаканнике автомобиля.

kaufman5
Все ж таки, большую часть продаваемой продукции составляют всевозможные приспособления для кухни, электронные изобретения и контейнеры для хранения чего либо.

 

 

Статья в тему: Как распознать хорошую бизнес идею? 

 

 

 Quirky: перспективы развития интересного бизнеса

 

Сказать, что инвестиционные компании любят Quirky – это ничего не сказать. С момента как Кауфман создал компанию в 2009 году, и по сей день, он уже смог привлечь более $90 млн., большую часть которых предоставил фонд Andreessen Horowitz. Если говорить про стоимость Quirky, то по последним подсчетам, которые проводились в сентябре 2012 года, компания оценивается в 150 млн. долларов. Не плохо, как для молодого бизнесмена и недавно стартовавшего проекта.

 

 

За весь период существования компания смогла запустить более 120 новых, инновационных и интересных предмета. Общие количества продаж составляют порядка 2,3 млрд. предметов. Стоит отметить, что основные точки продаж – это розничные сети в США и Европе. Хоть в 2012 году выручка Quirky и составила 18 млн. долларов, но Кауфман заявляет, что компания еще является убыточной. Но, как вы понимаете, если б не было перспектив, то и инвестиционные компании не обращали такое внимание на Quirky.

 

 

«В 2013 году мы планируем выручить более 50 млн. долларов,  что дает шансы не остаться в ж..пе» — говорит Бен Кауфман.

 

 

Как я уже говорил, розничные сети продают 95% всех товаров компании, но совет директоров уже начинает задумываться о том, чтоб создать свою собственную сеть, которая будет приносить еще большую прибыль. Это и логично, во-первых, Quirky будет развивать свой бренд, больше узнаваемости, больше информации у покупателя, большая прибыль. Во-вторых, уменьшится затратная часть, ведь не нужно будет платить процент розничных компания за продажу их товара.

 

 

Статья в тему: 10 признаков прибыльных бизнес идей.

 

 

 

Бен Кауфман: с чего все начиналось?

 

Если вы думаете, что Quirky стал первым проектом Кауфмана, то глубоко ошибаетесь. Свой первый бизнес он начал еще в школе. Бен был троечником, а однажды даже набрал 4 бала из 100 на экзамене по химии, но это его мало волновала. На уроках он старался, незаметно от учителя, слушать Ipod. Именно тогда в голову пришла идея разработать такой шнурок, который бы скрывал провода от наушников. Идея была реализована и тогда Бен решил поставить ее на производство. Проблема заключалась только в том, где взять денег. К счастью родители у парня были не бедные и могли позволить себе проспонсировать стартап молодого Бена.

 

 

Минди Кауфман, так звали мать Бена, была специалистом  и разрабатывала стратегии розничной торговли. Именно она поставила условия, что деньги будут выделены лишь в том случае, если Бен напишет детальный бизнес план. Стартап получил название mophie. Родители выделили 190 тысяч долларов на развитие проекта.

 

 

«За последние 5 лет я привлек более 100 миллионов инвестиций, но именно деньги от родителей были самой тяжелой сделкой», — рассказывает в одном из своих интервью Кауфман.

 

 

Оставалась неделя до окончания школы, но Бен решил, что нужно брать быка за рога, он улетел к производителям в Китай. Не зная ничего о производстве, продажах, менеджменте, логистике, поставках он действовал и не боялся. Как потом он признался, что деньги родителей успешно растворились где-то «на фабриках Шэньчжэня», и это при том, что дизайн своих невидимых наушников он менял пять раз. Параллельно с разработкой наушников Кауфман начинает производство чехлов для Ipad и привлекает дополнительные  500 тысяч долларов инвестиций. Окончательный успех приходит в 2006 году, когда его чехлы получают номинацию Best in Show на выставке MacWorld. Именно тогда mophie получает еще 1.5 млн. долларов от инвесторов и стремительно начинает развиваться. В силу своей молодости и опытности, Кауфман теряет контроль над компанией. Инвесторы, увидев реальные перспективы большого заработка, нанимают нового генерального директора, и 20-ти летний создатель вынужден покидать свой проект. На сегодняшней день mophie продает различных аксессуаров для продукции Apple более чем на 150 млн. долларов.

 

 

Статья в тему: Как статья директором ООО «Я сам»

 

Quirky: новый этап в жизни Кауфмана

 

Хоть он и потерял свой первый проект, но получил колоссальный опыт и имел достаточно денег для начала нового, более грандиозного стартапа. Почти три года понадобилось на то, чтоб разработать работающую схему нового онлайн сообщества. Так на свет появляется Quirky. Как мы видим на сегодняшний день, компания успешно работает, а многие аналитики даже говорят о том, что в перспективе Quirky может стоить более 1 млрд. долларов.

 

 

Конечно, Quirky еще в процессе становления, хоть компания уже показывает хорошую тенденцию, но это еще не значит, что так и будет. Есть большая разница между прогнозами и реальным развитием. Курс на создание собственной сети розничных магазинов может быть ошибочным, и многие эксперты отмечают данный факт. Создавая оффлайн магазин у Вас есть только один шанс, нет вариантов которые предполагают возможность ошибки. В случае провала будет очень трудно заново подняться и что-то поменять. Кауфман снова рискует потерять свой бизнес, но как бы знаем, судьба любит смелых и рисковых парней. Возможно уже через пару лет я напишу статью о самом успешном и довольно интересном бизнесе Бена Кауфмана который принес молодому предпринимателю миллиард долларов.


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Февраль 15, 2014 6:36 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: