Бизнесменам. Советы, как усилить текст за 30 секунд

Тема в разделе "Бизнес в сфере услуг", создана пользователем Степан Бенкогенов, 30 мар 2020.

  1. Степан Бенкогенов

    Степан Бенкогенов New Member

    Регистрация:
    17 мар 2020
    Сообщения:
    14
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Пол:
    Мужской
    Статья 1

    ❗ Подумай о цели


    У каждого текста есть “призвание”. Один создаёт образ опытной и авторитетной компании. Другой - продает товары


    Определи цель текста по месту размещения:


    ✔ Цель текста на листовке - познакомить с бизнесом и привлечь посетителя

    ✔ Текста на лендинге - продать продукт

    ✔ Текста на главной странице сайта - внушить (ужасное слово, но здесь подходит лучше других) уважение к компании


    Пойми цель текста, и увидишь, как сделать его эффективнее


    Замечание! “Просто чтобы был” - не цель текста. Знаю, это очевидно. Но увы - не для всех


    ❗ Проанализируй структуру текста

    Уверяю, ты напишешь полную белиберду, если будешь писать без структуры. Поэтому проанализируй структуру текста. Не смешиваются ли текстовые блоки? А если только хочешь написать текст, мой тебе совет: разработай структуру


    ❗ Призыв к действию

    Призыв к действию - основа продающего текста. Не забудь оставить его в конце. Текст из продающего превратится в информационный, если ты не сделаешь это. Приведу пример


    Смысл продающего текста:


    У нас вот такой товар. Мы даём вот такие гарантии. Наш продукт отличается этим и тем


    ❓ Хотите купить? Жмите на кнопку и заказывайте


    ➡ Покупатель мчится сломя голову: “класс, какая выгодная покупка!”


    Смысл продающего текста без призыва


    У нас вот такой товар. Мы даём вот такие гарантии. Наш продукт отличается этим и тем


    На этом все, спасибо за внимание


    ➡ Покупатель понуро опустил голову на грудь: “жаль, такой товар упустил!”. Он не купит, если не подскажете


    Пример получился не очень. Но смысл ты понял


    ❗ Не выдумывай проблему

    Я говорю о проблемах клиента. И да, этот вопрос за рамками копирайтинга, но давайте обсудим


    Если у потребителя нет проблемы, внушить обратное сложно. И лучше не надо. Возьми проблему, которая беспокоит людей, и покажи решение. Тогда купят. Будешь навязывать решение проблемы, которой нет - обсмеют и хлопнут дверью


    ❗ Тестируй

    Вопрос касается рекламных компаний. Не трать весь бюджет, пока не проверил эффективность текста. Пусти небольшой трафик и понаблюдай за результатами


    Если устраивает - добрый день, запускай рекламу “вот такоой вышины”


    Если что-то не так - ты можешь всё исправить: бюджет в сохранности и целости (кажется, как-то так говорится). А так бы все деньги потратил - и ничего взамен
     
  2. Степан Бенкогенов

    Степан Бенкогенов New Member

    Регистрация:
    17 мар 2020
    Сообщения:
    14
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Пол:
    Мужской
    Статья 2

    ❗ Выделяй абзацы

    Банальное замечание, знаю. Об оформлении говорят все, кому не попадя. Вставлю-ка и я 3 копейки

    Когда выделяешь абзацы:

    ✔ человек охотнее читает

    ✔ читатель лучше понимает, о чем ты говоришь

    ✔ это красиво. Все любят, когда красиво

    Какой вывод? Делай абзацы.

    Фишка делай абзацы короткими. 3-4 предложения вполне достаточно

    ❗ Сделай первое предложение коротким

    Зачем?

    Читатель легко прочитает такое предложение. И не сможет остановиться

    Фишка. сделай 1ое предложение интригующим. Так ты “заставишь” читать дальше

    Замечание. Приём работает только вкупе с предыдущим. Если выложишь “простыню” текста, читатель просто закроет текст. Даже короткое предложение не поможет

    ❗ Убери будущее время

    Объясню, почему

    Задача - рассказать не что будет, когда человек купит продукт. Нет, задача - рассказать, как продукт уже улучшает жизнь. Сделай это и не сомневайся, читатель захочет купить продукт

    ❗ Убери составные сказуемые

    Вспомним, что это

    Позволяет держать - составное сказуемое

    Держит - простое сказуемое

    Начал петь - опять составное сказуемое

    Пою - простое сказуемое

    2 причины избегать составное сказуемое:

    ✔ Занимает место

    ✔ Усложняет речь

    Вывод. Используй простое сказуемое. Это упростит чтение материала

    ❗ Прочти текст вслух

    Когда написал текст, прочти вслух. Ты услышишь слова, которые режут ухо. Исключи их

    Объясню на примере. Никто не говорит “мы - сплочённая команда опытных профессионалов”. По крайней мере, человек в своём уме так не скажет. Что же делать?

    Представь, что общаешься с близким другом. Он просит рассказать о твоём бизнесе. Ты скажешь: “В команде 5 классных дизайнеров. Каждый работает 5 лет. Вместе завершили 162 проекта...”

    Так гораздо лучше. Текст стал понятнее и “человечнее”. Подредактируй и выставляй
     
  3. Степан Бенкогенов

    Степан Бенкогенов New Member

    Регистрация:
    17 мар 2020
    Сообщения:
    14
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Пол:
    Мужской
    Бизнесменам. Усилить текст за 30 секунд. Статья 3
    ❗ Говори о читателе

    Человек интересуется только собой. Он хочет узнать, какую пользу ты принесешь. Вот 2 совета

    • Говори о выгодах клиента
    Замечание. Говори не о постороннем клиенте, мол “наши клиенты получают товар за 10 часов”. Говори о человеке, который читает. “Когда сделаете заказ, ожидайте доставку через 10 часов”

    • Не мычи
    Скучно слушать “Мы предоставляем клиентам... Мы даём гарантии... Мы сохраняем материалы...”. Мы, мы, мы... хватить МЫчать! Вставь вы. “Вы получаете ... вы сможете забрать ... вы можете не беспокоиться о …”

    Клиенту нравится читать о себе. Говори о клиенте. Тогда он будет читать текст внимательнее



    ❗ Дай гарантию

    Мы живем в “подозрительное” время. Никто не верит незнакомцам. Убеди клиента, что он ничем не рискует, когда покупает у тебя. Один из способов - гарантии

    Расскажи, какие гарантии получает клиент

    Замечание. Не пиши так: “если вы покупаете у нас, то получаете гарантию 100% качества”. Почему?

    Читатель не понимает смысл фразы “гарантия 100% качества”

    Твоя задача - объяснить: “Если вы покупаете у нас, то получаете гарантию 100% качества. Когда принимаете заказ, вы можете изучить товар. Если найдете хотя бы один брак, мы не возьмем с вас ни рубля”. Так-то лучше



    ❗ Дай социальную гарантию

    ‎«Мы живем в “подозрительное” время. Никто не верит незнакомцам» - еще помнишь? Убеди, что покупать у тебя безопасно. Еще один способ убеждения - социальное доказательство

    Люди с подозрением относятся к обещаниям продавцов. А словам покупателей люди верят. Используй это в своих интересах

    Покажи отзывы о продукте. Так ты повысишь доверие клиента

    Фишка. Оставь негативные отзывы и расскажи, как исправил ситуацию



    ❗ Не оскорбляй читателя

    Недавно получил письмо с таким заголовком



    «Ты - замкнутый социофоб?»

    Письмо я не открыл. Заголовок “оскорбил” меня

    Не обзывай читателя. Если хочешь “надавить на боль”, добавь третье лицо. Заголовок «Коллеги называют тебя социофобом?» звучит в сто раз лучше



    ❗ Не оставляй клиента 1 на 1 с ценой

    Ты написал огромный текст. Читатель прочитал и убедился, что покупка принесёт пользу

    Он листает вниз, видит цену и замирает в шоке. В глазах читается немое восклицание: “Как же это много стоит!”

    Аргументы теряют силу. Читатель думает: “А может ну его? Уж слишком высокая цена”

    Что делать? Еще раз перечислить выгоды

    Отодвинь цену влево, а справа расскажи преимущества покупки (только в таком порядке, не перепутай). Тогда клиент не задумается о рациональности покупки - ведь вот они, выгоды

    —————--

    Думаю, вам будет полезна эта информация. Если нужна помощь в создании рекламного текста — обращайтесь

    Сайт копирайтера https://sbenkogenov.wixsite.com/mainpage
    Вконтакте https://vk.com/benkogenov_copywriting
    Фейсбук https://www.facebook.com/benkogenov

    Также готов бесплатно проконсультировать по любому рекламному тексту. Если есть вопросы — смело пишите
     
  4. Степан Бенкогенов

    Степан Бенкогенов New Member

    Регистрация:
    17 мар 2020
    Сообщения:
    14
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Пол:
    Мужской
    Бизнесменам. Усилить текст за 30 секунд. Статья 4

    ❗ Удали неполноценные прилагательные

    Существуют прилагательные, которые не вызывают внутреннего отклика:

    ❌ Качественный

    ❌ Востребованный

    ❌ Уникальный

    ❌ Эксклюзивный

    ❌ Инновационный

    ❌ Актуальный

    ❌ Желанный

    Советую убрать их и объяснить, что ты хотел сказать

    Слово эксклюзивный используют, когда хотят сказать, что этот товар больше нигде не продаётся. Вот и скажи: “Пылесос Филипс-2020 можно купить только здесь”. Так ты создашь эмоциональный отклик



    ❗ Убери глобальные ожидания

    Недавно прочёл заголовок: “Устройство, которое ждал весь мир”

    Но никакой мир не ждал это устройство, какой-то маленький улучшенный аппарат. Писать так - ошибка. Что предлагаю я?

    Расскажи правду. Возьмём пример с тем аппаратом. Расскажи, какую пользу он несёт.

    “Увеличь производство на 200 штук чего-то в день с этим аппаратом”. Звучит неплохо. Уж точно лучше того, что было



    ❗ Убери местоимения

    Автор текста порой вставляет лишние местоимения: я, мы, вы, ваш, вам, нам...

    Найди каждое такое местоимение. Произнеси предложение без него. Смысл предложения без местоимения понятен? Если да, удаляй. Да не предложение! Местоимение удаляй



    ❗ Вовлекай читателя

    2 простых способа

    • Слова для активации воображения
    “Представьте, вспомните, подумайте, вообразите”... Можешь дополнить, я пока продолжу

    • Диалог
    Подумай, что будут думать читатели по ходу чтения

    В начале текста возникает вопрос “А для чего эта штуковина нужна?”

    В середине “А какие дополнительные расходы? Сколько стоит обслуживание?”

    В конце “И сколько стоит эта чудо-вещица?”

    Дело, конечно, не на 30 секунд. Эта задачка со звёздочкой. Если некогда, используй слова из пункта 1. Но игра стоит свеч



    ❗ Используй ГлавРеда

    Чтобы облегчить выполнение предыдущих пунктов, используй сервис Главред. Он выделит и местоимения, и неполноценные прилагательные, и остальные прибамбасы

    Если хочешь жестче - прочти книгу “Пиши. Сокращай”. Автор, Максим Ильяхов, основатель ГлавРеда. Когда прочтёшь книгу, сможешь сам корректировать любой текст. Но если нет времени - используй ГлавРеда, классный сервис

    —————--

    Думаю, вам будет полезна эта информация. Если нужна помощь в создании рекламного текста — обращайтесь

    Сайт копирайтера https://sbenkogenov.wixsite.com/mainpage
    Вконтакте https://vk.com/benkogenov_copywriting
    Фейсбук https://www.facebook.com/benkogenov

    Также готов бесплатно проконсультировать по любому рекламному тексту. Если есть вопросы — смело пишите
     
  5. Степан Бенкогенов

    Степан Бенкогенов New Member

    Регистрация:
    17 мар 2020
    Сообщения:
    14
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Пол:
    Мужской
    Бизнесменам. Усилить текст за 30 секунд. Статья 5

    ❗ Поставьте знания читателя под сомнение

    Поставить знания читателя под сомнение - один из способов привлечь внимание

    ✅ Вы уверены, что лампочку изобрёл Эдисон?

    ✅ Действительно ли Гагарин летал в космос?

    Обычно этот приём используют в заголовке. Он будит любопытство и “заставляет” начать чтение

    ❗ Вынесите слова “бесплатно” и “подарок” в заголовок

    Так уж мы устроены. Нас привлекают всякие бесплатности. Используйте это, вынесите “подарок”, “бесплатно” в заголовок:

    ✅ “При покупке от 500 рублей книга в подарок”

    ✅ “2 тонны гречки - бесплатно до 10 апреля”

    Вывод: применяйте слова “бесплатно”, “подарок” и подобные им: скидка, внимание, новинка

    ❌ Ошибка: сделать заголовок неадекватным:

    ВНИМАНИЕ!! НОВИНКА 2020! СКИДКИ И ПОДАРКИ!

    Знайте меру, не перестарайтесь

    ❗ Говорите на языке денег, не процентов

    Я говорю о скидках. Читателю лень считать, сколько он сэкономит. Сделайте это за него

    Когда посчитаете экономию и вынесете её на всеобщее обозрение, клиент купит охотнее - ведь вон какая выгода!

    ❎ Не пишите: “Покупая сейчас, ты экономишь 23%”

    ✅ Пишите: “если ты купишь сейчас, то сэкономишь 4000 рублей”

    ❌ Ошибка: использовать этот приём, когда размер экономии объективно мал. Например, скидка на кофе

    ❎ Неправильно: “купи эспрессо с экономией 30 рублей”

    ✅ Правильно: “купи эспрессо со скидкой 50%”

    ❗ Используйте слова с яркой эмоциональной окраской

    Используйте слова с яркой эмоциональной окраской. Делайте это и в самом тексте, и в призыве к действию (надеюсь, вы не забыли включить его в текст)

    Можно сказать “красивый”, а можно “обворожительный, сногсшибательный, бесподобный”

    Можно призвать “купи”, а можно “затоварься, затарься, урви”

    ❌ Ошибка: использовать клише. Не говорите приевшимися фразами: “спешите купить”, “открой для себя” и т.д.

    ❗ Не сокращайте в ущерб смыслу

    Если вы написали убедительный текст, но он получился слишком большим - не расстраивайтесь и не спешите жать клавишу Backspace. Не сокращайте текст в ущерб смыслу

    Когда сокращаете смысл, вы убираете ответы на некоторый вопросы читателя. А если читатель не найдёт ответов, то отнесется к тексту с недоверием. А если читатель не доверяет, шанс на покупку стремится к нулю

    Вывод. Написали большой текст, который даёт нужную информацию? Оставляйте. Не сокращайте в ущерб смыслу

    Верно и обратное - не удлиняйте за счёт добавления воды

    —————--

    Думаю, вам будет полезна эта информация. Если нужна помощь в создании рекламного текста — обращайтесь

    Сайт копирайтера https://sbenkogenov.wixsite.com/mainpage
    Вконтакте https://vk.com/benkogenov_copywriting
    Фейсбук https://www.facebook.com/benkogenov

    Также готов бесплатно проконсультировать по любому рекламному тексту. Если есть вопросы — смело пишите
     
  6. Степан Бенкогенов

    Степан Бенкогенов New Member

    Регистрация:
    17 мар 2020
    Сообщения:
    14
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Пол:
    Мужской
    Бизнесменам. Как усилить текст за 30 секунд. Статья 6

    ❗ Завлеките цифрами

    Так уж мы устроены - цифры привлекают нас. Используйте это в своих интересах. Вот 4 подсказки

    Вынесите цифры в заголовок: “Увеличение производительности на 50%”

    Детализируйте:

    ❌ “Увеличим прибыль за 3 дня”

    ✅ “За 3 дня увеличим прибыль на 25%”

    Не округляйте. Согласно какому-то исследованию, не помню какому именно, люди больше доверяют некруглым числам

    ❌ Выполнили около 100 заказов

    ✅ Выполнили 97 заказов

    Не пишите цифры словами

    ❌ Пятьдесят процентов

    ✅ 50%

    ❌ На треть

    ✅ На 33%

    ❗ Привлеките статистикой

    Частный случай приёма “Завлеките цифрами”

    Эту статью я мог начать так: “По статистике Росстата, 87% рекламных компаний терпят неудачу. Прочтите 5 советов, как избежать провала”

    Обратите внимание — использовал некруглое число. Это вызывает больше доверия

    ❗ Используйте авторитетные источники

    Если у вас магазин, не пишите: “согласно нашему исследованию, Х покупателей ...". Читатель не поверит, т.к. вы можете сказать всё, что угодно - ведь “исследование”-то ваше! Используйте посторонние исследования

    Фишка. Используйте выражение “Ученые выяснили, что...”. Пока человек читает это, его мозг рисует лаборатории, масштабные исследования, тысячи и тысячи часов работы, многомиллионные бюджеты и остальные прибамбасы. Фраза создаст необходимое впечатление. Читатель поверит каждому слову

    ❗ Поиграйте с ритмом

    Когда человек читает предложения одинаковой длины, он быстро теряет интерес, зевает, кладёт голову на руку и засыпает. Это не ваша цель. Поэтому следуйте совету - поиграйте с ритмом

    ❗ Не кричите о торге

    Совет касается заголовков и объявлений. Часто вижу заголовки: “Продам машину небита некрашена ТООООРГ!!!”

    Почему не нужно упоминать торг? Если человек захочет торговаться, он это сделает и без вашего разрешения. А если товар человеку понравится, он купит его и без торга

    Добавление слова “торг” - демонстрация слабости. Когда человек добавляет слово “торг, он показывает слабость и неуверенность: “Я не уверен, что машина стоит своих денег, поэтому готов на уступки”

    Исключите "торг” из заголовка и объявления

    ❗ Отбейте желание торговаться

    Вы исключили “торг”. Но клиент всё равно хочет скидку. Что делать? Вот 2 приёма

    Используйте фразу «Цена рассчитана с учетом всех действующих скидок»

    Покажите старую, более высокую цену и зачеркните её. Читатель сам поймет, что торговаться нет смысла. Ведь вот она, скидка


    —————--

    Думаю, вам будет полезна эта информация. Если нужна помощь в создании рекламного текста — обращайтесь

    Сайт копирайтера https://sbenkogenov.wixsite.com/mainpage
    Вконтакте https://vk.com/benkogenov_copywriting
    Фейсбук https://www.facebook.com/benkogenov

    Также готов бесплатно проконсультировать по любому рекламному тексту. Если есть вопросы — смело пишите
     

Поделиться этой страницей

Stylium Setting
Choose Your Layout Style
Choose Title Font
Choose Your Color Skin
Patterns for Boxed Version
Images for Boxed Version