Продать вещи - пошаговая инструкция торговли.

Тема в разделе "Обучающие статьи (кейсы)", создана пользователем Roman Suslo, 11 авг 2016.

  1. Roman Suslo

    Roman Suslo Member

    Регистрация:
    2 июл 2016
    Сообщения:
    51
    Симпатии:
    4
    Баллы:
    8
    Пол:
    Мужской
    Приветствую всех, друзья. Сегодня хочу рассказать о довольно специфическом способе получения прибыли – перепродаже вещей из секонд-хендов.



    Сама идея является весьма простой, необходимо всего лишь покупать вещи из секонд-хенодов (в дальнейшем в кейсе буду употреблять сокращение СХ) и заниматься её реализацией по цене, которая выше, чем закупочная.

    Собственно, продать вещи согласно моей схеме является задачей довольно простой, но зато прибыльной.

    Рождение Идеи

    Когда я учился в школе, у нас только начался бум покупок в интернете : дешевле, не нужно куда-то ходить и так далее. Я искал себе новую обувь и решил попробовать что-то отыскать в интернете. Скитаясь по ссылкам я случайно нашёл страницу продавца, который занимался реализацией подержанной обуви и вещей. У него был довольно-таки большой ассортимент и того и другого по весьма приятным ценам. По этому я решил что-то присмотреть для себя и нашёл подходящую пару обуви, которая мне понравилась. Она была в идеальном состоянии, по крайней мере по фотографиям, по этому я рискнул, и решил попробовать сделать заказ. Тем более, что продавец не требовал от меня предоплаты и согласился отправить интересующую меня пару наложенным платежом, что меня устраивало. Спустя несколько дней я пришёл на почту, что бы посмотреть свой заказ и был приятно удивлён. Описание и фотографии полностью соответствовали полученному товару, по этому не долго думая я расплатился и ушёл оставлять хвалебный отзыв о работе продавца. После этого я подумал, что таким же образом могу зарабатывать самостоятельно.

    Почему люди приобретают у посредников, а не отправляются в СХ сами ?


    По факту спрос на действительно хороший товар из СХ весьма большой, ведь там можно найти качественную продукцию разных брендов в отменном состоянии и купить ее по адекватной цене. Многие же наши магазины, предлагают продукцию довольно невысокого качества, но требуют за нее достаточно большие средства. Да и не все, кто хотят хорошо выглядеть могут позволить себе регулярные покупки в бутиках. Именно по этому покупки в СХ для многих людей являются выгодным вариантом.
    Но далеко не каждый покупает в СХ, многие предпочитают делать это с помощью посредников. Почему ? Прежде всего, хорошие вещи, которые быстро расходятся можно найти только на завозе. Кто не в курсе большинство СХ работают по принципу товар на вес и в определённый день недели стоимость товара является наиболее дорогой. Это связано с тем, что в этот день полностью обновляется ассортимент СХ и всю оставшеюся неделю новые вещи поступать не будут. По этому, все вещи класса люкс обычно, продаются в первый день, точнее даже в первые часы. СХ работают примерно с 9 утра и если вы решили перепродавать вещи вам необходимо будет регулярно появляться на завозах иначе вы не сможете получить качественные вещи и соответственно, не выдержите конкуренции.
    Тот факт, что СХ начинает работать в 9 утра не значит, что и вам нужно оказаться там в это время. Нужно приходить гораздо раньше. Почему ? Всё весьма просто – очередь. Чем раньше вы попадёте в СХ – тем больше шансов заполучить хорошие вещи. Здесь как на распродаже в магазинах. По этому хотя бы за пару часов до открытия вы должны прийти и занять очередь. Весьма удобно, если у вас есть автомобиль, тогда можно занять очередь и уехать. Так делают многие опытные продавцы, дабы не тратить время. Если же нет, придётся стоять от начала до конца.
    Как видите, что бы получить какую-то вещь нужно приложить достаточно много усилий. Проснуться рано утром, куда-то поехать, ждать в очереди, после этого толкаться, пихаться с невежливыми людьми, уж поверьте моему опыту, таких в СХ вы встретите большое количество и самое печальное, что всё это может оказаться напрасным. Никто ведь не обещает, что проделав такой объем работы вы сможете найти, то, что искали. Особенно в этом сложно простым покупателям, а не продавцам. Если вы продаёте, то просто ищете красивые вещи, хорошего качества, которые пользуются популярностью на рынке. Если же вы пришли за чем-то конкретным, к примеру, футболкой определённого цвета и фирмы или ещё чем-то, то может быть гораздо сложнее.

    Как видите, покупки в СХ имеют свою специфику, которая подходит далеко не каждому. Согласитесь, толкаться в очередях по утрам, ждать в примерочной, сталкиваться с хамством других посетителей, а потом ещё и ничего не купить – развлечение далеко не для каждого. По этому многие люди вместо походов в СХ предпочитают совершать покупки у посредников. Дома, где уютно и тепло. Нет никаких очередей, а под рукой есть готовый выбор из качественных вещей.
    Ну, что сказать, нам же лучше, на этом ведь можно неплохо заработать .

    Прежде чем перейти к обсуждению реализации данного проекта, давайте поговорим о плюсах и минусах бизнеса





    • Нет необходимости крупных вложений

    В любом деле, чем больше стартовый капитал, тем лучше. Так же и здесь. Больше денег – больше ассортимента, а соответственно продаж и прибыли. Но если у вас нет больших средств здесь и сейчас не стоит расстраиваться. Начните ходить на завозы, покупайте по несколько единиц товара и когда ассортимент дойдёт примерно до 20 можете смело начинать продавать.


    • Нет необходимости в штате

    Так же вам не потребуется куча людей для организации бизнеса. Всё, что вам необходимо будет делать это покупать, фотографировать, отправлять товар. Об этом всём мы поговорим более детально позже, но думаю, понятно, что объем работы весьма небольшой, а соответственно не потребуются дополнительные расходы на персонал.

    • Дело не требует глубоких специальных знаний

    Что бы заняться подобным делом вам не нужна специальная подготовка, какие-то платные курсы, обучение, тренинги или что-то ещё. Достаточно внимательно изучить рынок, посмотреть, чем торгуют более опытные продавцы, как оформлены их магазины и так далее. Эта информация поможет вам сделать собственный проект высокого качества.

    • Бизнес нельзя назвать затратным по времени

    Это весьма важно. По факту, со всем необходимым вы можете справляться за несколько часов, естественно, всё зависит от объемов, но так или иначе у вас будет много свободного времени. К тому же, вы сами сможете планировать свой день.

    • Отсутствие сезонности

    Вы актуальны всегда. Вещи покупают зимой и летом, по этому прибыль не зависит от времени года, погодных условий и других внешних факторов, на которые вы никак не в состоянии повлиять.

    • Быстрая окупаемость и высокая прибыль

    На одной единице товара вы можете зарабатывать 300-400 %, только представьте !
    По этому продав что-то вы окупаете сразу несколько единиц приобретенного за собственные средства товара. К тому же, если ваш товар действительно хорош, он не залежится надолго. Соответственно, довольно быстро вы сможете вернуть потраченные средства и получить прибыль.


    Как видите, перепродажа вещей из СХ имеет целый ряд серьезных преимуществ. Быстрая окупаемость, высокая прибыль, отсутствие необходимости серьезных вложений на старте – всё это делает бизнес с СХ весьма привлекательным, но, как и любой другой бизнес он имеет свои недостатки.



    • Стрессоустойчивость

    Как я уже и говорил, вам потребуется стоять в очереди, стараться ухватить хорошие вещи первым и сталкиваться с конфликтными посетителями СХ. Для меня это не составляло большого труда, но далеко не каждый может спокойно реагировать на подобные внешние раздражители. К тому же, время от времени вам придётся сталкиваться с неадекватными клиентами, которые так же способны изрядно потрепать нервы. По этому если вы решили попробовать себя в этой сфере – будьте готовы к стрессовым ситуациям.

    • Необходимость продавать

    Долго думал по поводу того, стоит ли включать этот пункт в список недостатков и всё-таки решил, что стоит. Ведь продавать тоже нужно уметь и далеко не каждый любит что-то навязывать, рекламировать и предлагать. В этой сфере вам придётся постоянно рекламировать свой продукт, подать его в наилучшем свете, вещей ведь очень много, почему кто-то должен покупать именно у вас ? К тому же много работы будет с клиентурой, которая ничего не купит. Куча вопросов после ответов на которые люди испаряются. Нужно быть готовым к подобным ситуациям. По этому если вы не любите находиться в постоянном, тесном контакте со своими покупателями такая бизнес-идея вряд ли подойдёт для вас.

    • Только активный доход

    В моём понимании любой бизнес в конечном результате должен быть нацелен на пассивную прибыль, без вашего активного участия. Здесь такого сделать не получиться, как только вы прекращаете регулярно обновлять свой ассортимент и продавать ваша прибыль сводится к нулю. Из всех негативных сторон отсутствие выхода на пассивный доход для меня является самой болезненной.


    Сравнивая положительные и негативные стороны такого дела считаю, что положительных сторон гораздо больше, чем отрицательных. По факту только отсутствие пассивного дохода является серьезным недостатком этой ниши.



    С чего начать ?

    Для начала необходимо узнать, где в вашем городе есть СХ. У вас должно быть чёткое понимание того, где и в какой день будет новый завоз. Узнайте, где наибольшее количество ассортимента, а так же сравните цены между СХ, которые есть в вашем городе.

    После того, как вы будете распологать подобной информацией, можете смело отправляться на завозы согласно вашему расписанию. Здесь возникает логический вопрос, какую сумму денег стоит тратить ? Вопрос весьма ситуационный и конкретного ответа не имеет. Главное в деле - покупка хороших вещей, которые вы сможете продать быстро и дорого. Если вы нашли множество подходящих вещей в одном СХ - не стесняйтесь, покупайте все. Как я уже и говорил, завозы бывают ситуационными и если вы нашли множество вещей, которые можно продать, не нужно думать, что вы превышаете дневной бюджет, лучше не отправиться на следующий завоз, чем потерять хорошую вещь здесь и сейчас. Тоже самое касается покупки плохих вещей, если вы к примеру, не смогли найти хороших вещей на завозе, а такое поверьте, случается, не нужно покупать абы что. Очень часто люди делают покупки ради покупок только потому что пришли на завоз, потратили своё время и энергию. Понимаю, что психологически достаточно трудно уйти с пустыми руками, но это гораздо лучше, чем ко всему прочему ещё и деньги выкинуть в пустую. По этому если вы не нашли ничего подходящего смело разворачивайтесь и уходите, значит больше приобретёте в другой день.

    Я рекомендую выкладывать обновления раз в неделю, некоторые продавцы делают это каждый день, но еженедельные обновления более ожидаемы со стороны ваших клиентов. К тому же, вам придётся выделять каждый день время на фотографирование своей продукции, её рекламы и так далее. Гораздо проще, когда вы выделяете больше времени в один день, но раз в неделю. Вообще это дело вкуса, но я советую не делать обновления своей продукции уж слишком часто.

    После того, как у вас появился определённый ассортимент, его необходимо сфотографировать. Я покажу свои варианты фотографий разной продукции, а вообще их множество.

    [​IMG] [​IMG]

    [​IMG]

    Вы можете делать фотографии на человеке, вешалке и так далее. Это дело вкуса и вашей фантазии. Главное, делать хорошие фотографии, которые передают цвет вещей, их насыщенность и так далее. Клиенты при покупке всегда ориентируются на фото, ничего другого у них нет, по этому именно от фотографий будет зависеть насколько успешно пойдут у вас дела.


    Вы закупили одежду. Сфотографировали её, теперь самое время начать продавать. Где это лучше всего делать ? Площадки подержанных вещей, а так же Вконткате лучшие платформы, для реализации вашего товара. Особое внимание хочу уделить Вконтакте именно здесь существует множество групп-барахолок, страниц продавцов, на которых осуществляется реализация вещей, к тому же вам не придётся совершать оплату за получение виртуальной площадки для торговли. Выглядит это примерно так

    [​IMG]

    Объявление на барахолке


    [​IMG]

    Страница для торговли вконтакте

    После того, как вы зарегистрировали аккаунт вам понадобиться минимальная реклама. Пройдитесь по барахолкам и выложите фото вашего товара, а так же ссылку, по которой с вами можно будет связаться и написать. Кроме того, можно воспользоваться услугами уже известных продавцов, они могут рекламировать вашу страницу за относительно небольшую плату, таким образом вы сможете получить множество потенциальных клиентов.


    После этого продолжайте размещать свои объявления на специальных пабликах-барахолках и если есть возможность и необходимость - время от времени приобретайте рекламу у хороших продавцов, что бы как можно быстрее набрать популярность среди клиентов и оперативно продавать собственный товар, кроме этого сотрудничайте с другими продавцами путём репостов. Многие продавцы практикуют взаимные репосты, благодаря которым больше людей узнают о вас и вашей продукции.


    По факту мы разобрали основным принципы продажи вещей из СХ, как на этом можно заработать и чего лучше избегать. Окупаемость такого бизнеса и его прибыль на прямую будет зависеть от ваших вложений. А так же качества вещей, которые вы продаёте. При правильном выполнении всего плана вы сможете зарабатывать 300-400% от вложенных вами средств. Возможно, на первых порах эта сумма будет меньше, ввиду расходов на рекламу, а так же какое-то время уйдёт на формирование собственной клиентской базы, но так или иначе цифры вполне реальные и основаны на собственном опыте торговли. Не бойтесь с чего-то начинать, следуйте инструкции и вы обязательно начнёте зарабатывать. Если по ходу кейса у вас возникли какие-то вопросы - спрашивайте. Буду рад ответить на каждый из них.



    Другие советы


    Помните, в начале кейса я говорил о продавце, с которым я впервые работал и он отправил мне посылку наложенным платежом без предоплаты ? Не советую делать тоже самое, по крайней мере, если у вас ограниченный бюджет. Почему ? Во-первых, её могут не забрать и тогда вы потеряете деньги на пересылку товара обратно, а во-вторых пока он пролёживает на почте, его уже мог купить кто-то другой. Оптимальный вариант для вас и клиентов - минимальная предоплата на почтовые расходы, в случае отказа от товара. Настаивайте только на таком виде сотрудничества полная либо частичная предоплата товара, иначе рискуете работать себе в убыток.

    При покупке тщательно проверяйте вещи на наличие дырок, пятен и других дефектов. Очень часто можно пропустить какую-то мелочь, из-за которой в дальнейшем вы не сможете реализовать свой товар. Врать клиентам о состоянии тоже не стоит. Если вы всё-таки не досмотрели и купили вещь плохого качества, сообщайте об этом потенциальным покупателям и предлагайте хорошую скидку. Если же смолчать о дефекте, рискуете получить гневный отзыв от клиента и испортить себе репутацию, что в таком деле естественно не допустимо.

    Изначально не старайтесь работать с огромными объемами, даже если финансы позволяют. Начните с малого, посмотрите как пойдут продажи, нравиться ли вам заниматься этим либо нет. Очень важно понять, ваша эта ниша либо нет. Тратить деньги впустую только потому, что они есть это очень плохая идея. Всегда старайтесь сэкономить и не делать глупых вложений. Именно по этому я не советую изначально вкладывать большие средства.


    Для торговли вконтакте всегда имейте резервную страницу под рукой, время от времени администрация замораживает на какой-то период продающие страницы и что бы вы не теряли время и деньги лучше иметь запасную.
     
  2. Kovelenko

    Kovelenko New Member

    Регистрация:
    23 июн 2018
    Сообщения:
    11
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Пол:
    Мужской
    Сейчас есть масса вариантов для реализации товара! Уже куча торговых площадок и т.п. создали.
     
  3. KravecVik

    KravecVik New Member

    Регистрация:
    14 июн 2018
    Сообщения:
    22
    Симпатии:
    0
    Баллы:
    1
    Пол:
    Мужской
    Согласен, площадок действительно хватает! Всегда нужно искать все возможные варианты и выбирать самые лучшие, а значит и самые выгодные. У меня тоже есть продукция которая требует сбыта, чем больше точек сбыта, тем больше прибыль! Недавно начал пользоваться вот таким каталогом товаров и услуг - https://retava.ru/, он позволяет размещать свои товары и услуги для привлечения потенциальных клиентов. Пользуюсь недавно, но результат не плохой, буду дальше следить за развитием.
     

Поделиться этой страницей

Stylium Setting
Choose Your Layout Style
Choose Title Font
Choose Your Color Skin
Patterns for Boxed Version
Images for Boxed Version