Истории успеха: бизнес на презентациях

biznes_prezentatcii

В стиле Стива Джобса:
как основать бизнес на эффективных презентациях

В одной из своих прошлых статей я рассказывал про секреты успешной презентации от компании Apple. Именно тогда уже подумал, что такое шоу, выступление на таком уровне готовит не один человек. Конечно, от докладчика зависит многое, но это только вершина айсберга. На самом деле за всем процессом подготовки стоит команда профессионалов которые разрабатывают концепцию презентации, готовят речь, слайды, свет, звук и многое другое. Порой, команде Apple, для того чтоб сделать 20 минут выступления, нужно не менее 250 часов работы.


Так к чему я веду? А к тому, что такая работа оплачивается, и оплачивается весьма хорошо. Сегодня я расскажу Вам про компанию «Блокбастер», ее основателей Сергея Коржневича и Николая Бабича, которые специализируются именно на организации высококлассных презентаций. Этот бизнес уже успел принести парням порядка 20 млн. рублей.
Многие руководители российских компаний хотят чтоб их выступление было не менее эффектным чем у Стива Джобса в лучшие годы, они хотят держать публику, с легкостью доносить нужную информацию и при этом выглядеть эффектно. Все возможно, и «Блокбастер» в этом деле на высоте.

biznes_na_prezentatciyah1
Бизнес на презентациях: ищите не стандартный подход

«Давайте вместо презентации будет висеть всего один слайд ERROR», — именно с таких слов начал свое предложение один из продюсеров компании «Блокбастер» на встрече с клиентом. Был крупный заказ, основная идея которого заключалась в том, чтоб донести до руководящего звена супермаркетов необходимость улучшать сервис обслуживания клиентов.
«Слайдами вы не донесете нужный посыл, не будет ожидаемого эффекта и вы просто потратите время в пустую, — разъяснял продюсер, при этом предлагая поставить руководителей на место покупателей, — вместо напитков мы подадим какой-то испортившийся кефир, на ресепшене будет стоять гастарбайтер который внятно не сможет объяснить что происходит. Все будем пропускать в зал по одному, создав небольшую давку на входе. Уже в зале всех будет ждать маляр, который прям у входят что-то красит вонючей краской, под ногами немного мусора и окурки. Все это должно символизировать беспорядок и хамское отношение к посетителю»
«Очень жаль, но большая часть заказчиков еще не готова делать такие презентации, проводить их, так сказать, на грани, — говорит один из владельцев «Блокбастер» Сергей Корженевич, — а те, кто все же осмелится, получает максимальный эффект от такого действия».
Сергей и Николай идею создания бизнеса на презентациях разрабатывали уже не первый год. Опыт уже был, но не такой масштабный. Начинали они с собственного брендингового агенства в Украине, а потом перебрались в Москву. Сейчас компания организовывает порядка 70 креативных презентаций в год с бюджетом от $5000 до нескольких десятков тысяч долларов.
Раньше, когда еще работали в Украине, мы разрабатывали упаковки, придумывали дизайн, и все это нужно было как-то интересно подать заказчику. Так и начали продумывать интересные презентации, которые могли б зацепить внимание, — делится воспоминаниями Корженевич.

Бизнес на презентациях: с чего все начиналось?

Началось все в 2007 году. Именно тогда парни поняли, что нужно развиваться. Навыки презентаций они имели и хотели теперь делятся своими знаниями с другими. Был взят курс на Москву. «Первым делом мы поехали в IKEA и купили 20 прозрачных банок и 20 упаковок специй. Стартовый капитал был всего-то 5000 рублей», — рассказывает Корженевич в одном из интервью. Далее ребята рассыпали специи по банкам, сделали красивую этикетку на которой красовалось предложение «добавить перчинки в презентацию», и развесили такие сувениры на двери офисов известных компаний. Два дня ожиданий и первый звонок из Альфа-Банка. Директор по информационной политике хотел увидеть тех, кто так необычно подошел к рекламе своей услуги. Встреча оказалась не очень удачной. Бабич отмечал, что Альфа предложило им работать с уже готовым продуктом, в то время как они хотели разрабатывать свою концепцию рекламы и презентации. «Хоть заказчик нужен был как воздух, но мы, сжав зубы, решили отказаться», — вспоминает предприниматель.
Первую свою презентацию они организовали для Philip Morris, далее на «баночки» отреагировала компания «Мегафон» и тут понеслось. Как снежный ком, клиентов становилось все больше и больше. Unilever, Pfizer, Sun InBev, Tetrapak, Mail.ru, «Аэроэкспресс» и другие – все они хотели воспользоваться услугами «Блокбастер».
Хоть список клиентов и внушает, но на самом то деле, за первый год основатели компании, и на то время единственные ее сотрудники, заработали не более миллиона рублей. Сейчас, по словам Бабича и Корженевича, компания приносит порядка 20 миллионов рублей в год. Рентабельность составляет 40%. На данный момент в «Блокбастер» работает 70 технических сотрудников, пять креативных продюсеров и бухгалтерия. Самое интересное, что все они фрилансеры, а официально в компании так и числятся 2 человека – ее основатели.
«Цены на презентации постоянно менялись, варьировались в зависимости от возможностей заказчика. Сейчас мы уже выработали определенную стратегию, нашли ту планку, ниже которой не стоит опускаться, — говорит Корженевич. – Сейчас минимальная сумма для презентации составляет 150.000 рублей, максимальной нет»
Мелкие проекты «Блокастер» уже не берет, ведь очень часто заказчику легче сделать хороший сайт, и большинство проблем отпадут сами, презентация им совершенна не нужна. А вот с большими, креативными и интересными заказами ребята всегда рады поработать.
Один из самых крупных заказов был осень 2011 году от компании «Мегафон». Реализацию проекта оценили в $100.000. Именно тогда руководство компании «Мегафон» хотело сделать грандиозную презентацию своим иностранным коллегам, показать им все возможности и перспективы компании на российском рынке коммуникаций. Реализация была шикарная. Более ста гостей в виртуальном автобусе «путешествовали» городами России с экскурсиями, остановками и рассказами в развитии Мегафона в данном регионе. Со всех сторон их окружало видео реальных пейзажей, которые сотрудники «Блокбасетра» отсняли и смонтировали специально под данное меровприятие.
«Эффект превзошел самые радужные ожидания, — вспоминает ту презентацию один из менеджеров Мегафона, — гости смотрели по сторонам, радовались как малые дети»
Уже сегодня компания является лидеров в области креативных презентаций, десятки лестных отзывов от руководителей самых крупных компаний. Успех подтверждает и тот факт, что «Блокбастер» растет на 100% каждый год. На этом ребята не собираются останавливаться. Как они сами говорят, что сейчас запускают еще один проект – специальное обучающее приложение под iOS. Это будет комплект слайдов-презентаций для iPad, которые помогут ученикам младших классов быстрее осваивать материал. Пока данная разработка еще на стадии тестирования, но уверен, что у парней все получится.


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Февраль 19, 2014 4:01 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: