Истории успеха: Пол Смит — как студент недоучка создал «Ferrari» в мире музыки

poll_smith

Пол Смит и его «Ferarri» мира гитар

PRS Guitars, владельцем и основателем которой является Пол Смит, выпускает самые качественные и лучшие гитары в мире. Бывает так, что Пол распиливает некачественный инструмент прям в цехе где его произвели. «Это вопрос имиджа, вопрос выживания на столь конкурентном рынке, — говорит Смит. – Если клиент приходит в магазин, то он должен из десятка прочих гитар выбрать именно нашу, она будет лучшей».

И действительно, выживать на мировом рынке производителей гитар не так уж и легко. Компании PRS Guitars, которая была основана в середине 80-х годов, со своей годовой прибылью в $45 млн., еще далеко до таких гигантов как Fender Musical Instruments или Gibson Guitar Corp имеющих несколько сот миллионов прибыли ежигодно. Но Пол не теряет оптимизма, каждая возможность качественно улучшить бизнес немедленно реализуется. Так, совершенно недавно, он купил компанию своего дистрибьютора в Англии. Это позволило делать прямые поставки в Европу и значительно уменьшить затраты.


 

Полу Смиту сейчас 57 лет, он успешный бизнесмен, сумевший с нуля построить многомиллионный бизнес. Начиналось все еще с юношества, ведь именно тогда, используя только доступные в его городе материалы и детали, Пол начал собирать свои первые гитары.

Отец Смита играл в джаз группе, но денег это не приносил и он был вынужден подрабатывать учителем математики. «Денег у нас было не много, — вспоминает Пол. – Купить мне гитару родители не могли, и пришлось собирать инструмент из того, что было. Вот так я получил свои первые навыки». В школе Смит учился не важно, и именно за плохие оценки его исключили из колледжа. Выбора не было, нужно чем-то заниматься, и молодой парень пошел работать в столярный цех, где усовершенствовал свои навыки изготовления корпусов для гитар.

Сделать красивый инструмент и натянуть правильно струны у Пола получалось значительно лучше, чем играть на нем. «Когда я начинал играть, то все вокруг расходились, — говорит Смит в одном из своих интервью. – Но стоило мне только достать свою гитару из чехла, как люди подходили, чтоб посмотреть на нее. Выбор был очевиден – я должен заняться изготовлением качественных инструментов.»

Десять лет, именно столько понадобилось для того, чтоб превратиться с кустарного производителя в бизнесмена. Пол учился, набивал руку, изучал желания и предпочтения музыкантов. Сначала дела шли плохо, лишь одна гитара из десяти продавалась, да и продажи были по принципу – пришел, рассказал, попытался уговорить купить. В конце концов Пол набил руку, сделал несколько моделей гитар и отправился в поездку по побережью в поисках потенциальных заказчиков. Поездка оказалось удачной, он продал несколько десятков гитар, подсобрал денег и в 1985 году основал PRS Guitars. Конечно, если б не финансовая помощь друзей, и энтузиастов сотрудников, то PRS Guitars могло и не быть, но имеем то, что имеем.

В 2000-м году выручка компании составляет 15 млн. долларов, уже через год эта сумма увеличивается на 50% и переваливает порог в 20 миллионов. Дела у Пола идет в гору, PRS Guitars развивается, заказчиков все больше и больше. Стоит отметить, что средняя розничная цена гитары от Пола Смита составляет 3000 долларов,  хотя есть и индивидуальные экземпляры, которые делаются на заказ, цена которых доходит до $60 тысяч.

Особый подход к производству – вот отличительная черта PRS Guitars. Гитары делают из отборных кусков дерева, предварительно шлифуя пять раз и высушивая до влажности не более 6%.  Восемь сверхтонких слоев лака придают гитаре особого шика и делают ее вид неотразимым. В 2013 году PRS Guitars выпустти 13.000 гитар, а их партнеры в Южной Кореи планируют изготовить 25.000 инструментов из серии «для студента», цена которых будет не более 700 долларов.

Ferrari в мире гитар

Благодаря Карлосу Сантане, который еще в 1980 году назвал инструменты Пола «Ferrariв мире гитар» позволили сделать молодому мастеру имя среди знаменитых музыкантов. Многие из них, в частности Tед Ньюджент, до сих пор хранят первые гитары купленные в то время, когда Смит делал все кустарным способом.

«Возможно я одержим, — с улыбкой говорит Пол. – Нужно относиться к работе со всей страстью и любовью, полностью вкладываться и только тогда вы увидите отдачу. Любовь – это очень важная часть моего бизнеса. Я не требую от покупателя любви, но если сам хочу, чтоб гитары были идеальными то должен их любить».

История успеха Пола Смита: а какие же выводы?

Готовя и анализируя материалы для данной статьи я натолкнулся на очень интересную цитату:

«Говорят, что для того, чтоб стать мастером своего дела нужно проработать не менее 10.000 часов. Так вот, я потратил на это в четыре раза больше»

Пол Смит

Упорство, труд и четко поставленные цели – вот, что помогло Полу превратиться из обычного кустарного производителя гитар в успешного бизнесмена с многомиллионной прибылью. Помните, что чем бы вы не занимались, какой бы бизнес не открыли, моментального результата не будет. Нужно обязательно учиться, узнавать новое, развиваться, открывать неизвестные возможности для роста как личностного так и финансового. Уверен, что среди моих читателей есть перспективные люди, которые знают чего они хотят и обязательно этого добьются. Дай Бог, чтоб лет через 10 и о Вас написали схожую историю успеха.


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Февраль 19, 2014 2:21 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: