Основы стартапа: хороший финансовый план, а не драйв и котики
Хороший финансовый план – залог успешного стартапа
Если вы читаете бизнес книги, то могли заметить, что очень многие из них пропагандируют такой тезис, что в бизнесе самое главное – это драйв, настрой и желание команды достигнуть поставленных целей. Бизнес гуру пытаются показать, что великие компании, такие как Гугл или Фейсук, зарождались в хаосе, без четкого понимания того, что они хотят, а лишь с пламенным желанием своих основателей. Конечно, драйв и желание – это важный составляющие общего успеха, но есть куда более насущные задачи, без которых большая часть стартапов обречена на провал.
Статья в тему: «Успех стартапа| Какие стартапы становятся вариальными?»
Сегодня мы с вами поговорим про бизнес планирование, о том, как важно иметь хороший финансовый план и почему без него ваши шансы на успех сводятся к нулю. Хочется сказать сразу, что равняться на такие компании как Гугл вы конечно можете, но это, скорее всего, исключение из правила, чем какая-то закономерность. Такие гигант достигают успеха с определенной долей успеха, и их ставят в пример, при этом забывая про тысячи других стартапов, которые уже «родились мертвыми» из-за отсутствия финансового планирования.
Поверьте, что успешных бизнесменов, которые вывели свои проекты на достойный уровень лишь за счет расчетливости и холодного прагматизма очень много, но рассказывать о них не так интересно. Поэтому, книги и пишут о «чуде» гугла, фейсбука или еще пару троек компаний, которые якобы начинали с папиного гаража и без цента в кармане. Большинство читателей книг бизнес-тематики так и остаются мечтателями. И под влиянием подобных книг многие предприниматели как мантру начинают повторять, что не следует ничего планировать, главное – «интуитивно чувствовать свой продукт». В результате такие команды часто делают не нужные рынку вещи или продукты с рентабельностью менее 10%, что для венчурного бизнеса равносильно самоубийству.
Финансовый план: основа успешного бизнеса
Можно придумывать сколько угодно отмазок и отговорок, лишь бы не составлять финансовый план. Кто-то скажет, что это уравнение с большим количеством неизвестных и нельзя просчитать даже примерные варианты развития событий, кто-то же будет сетовать на то, что завтра все поменяется и нужно будет составлять новый план. Так зачем делать работу дважды, если ее можно не делать. Но если вы спросите большинство предпринимателей, которые имеют более менее успешный бизнес, приносящий не один десяток тысяч долларов в месяц, об основных причинах их успеха, то многие ответят, что среди всего прочего, важную роль сыграло и финансовое планирование. Те бизнесмены, с которыми мне удалось пообщаться, отмечали, что имели несколько вариантов развития собственного дела, была стратегия заработка и четкое понимание того, что делать в том случае, если какой-то вариант развития пойдет не так, как хотелось бы.
Статья в тему: «6 уроков бизнеса, которые должен запомнить каждый»
Также нужно иметь некие критерии, по которым в дальнейшем вы сможете оценить результаты своей работы, понять успешность проекта, его востребованность на рынке. Такие критерии могут варьироваться в зависимости от сферы деятельности. Кто-то может судить об успехе лишь исходя из месячной прибыли, кому-то важны определенные статистические данные и подобного рода показатели. Все сугубо индивидуально, и вы сами для себя должны определить, в результате чего ваш бизнес будет считаться успешным.
Не бойтесь экспериментировать, ведь это тоже должно стать частью вашего финансового плана. Если вы зарабатываете в интернете, продавая определенные товары или услуги, то можете попробовать различные модели привлечения клиентов на ресурс, поэкспериментируйте известными способами удержания посетителей на сайте, постарайтесь увеличить конверсию и отклик. Не существует какой-то стабильной схемы, одинаково работающей во всех сферах. То, что работает у конкурента, не обязательно отлично зайдет у Вас. Поэтому, не бойтесь пробовать, внедрять что-то новое, испытывать нестандартные способы.
Финансовый план может не раз спасти ваш бизнес от ненужных решений. Порой кажется, что вы нашли что-то интересное и нужно немедленно все менять и внедрять новую схему. Но трезво оценив ситуацию, взяв во внимание финансовый план, понимаешь, что лучше не гнать лошадей, повременить и оставить все так, как есть. Если на западе (США, Европа) есть бизнес, которые схож с Вашим, то возьмите себе за правило мониторить его развитие, сравнивать показатели, цифры, стараться внедрить что-то исходя из их опыта и достижений.
Статья в тему: «Как начать онлайн бизнес? Актуальные идеи для онлайн бизнеса!»
Каждая компания по своему индивидуальна и для того, чтоб четко понимать, какие значения нужно отслеживать в вашем случае, вы обязаны создать хорошую финансовую модель, которая будет рассчитана на 5 лет. А дальше все просто: берете расходы через 5 лет и делите на доходы через 5 лет – и если у вас получилось больше 70%, то, наверное, не стоит заниматься таким бизнесом; если от 35 до 70%, значит, перед глазами у вас план на ближайшие 5 лет; а вот если меньше 35%, то, скорее всего, вы либо создали научно-фантастическое произведение вместо плана, либо у вас действительно Google. Потом в сделанной модели нужно поменять несколько значений и смотреть, какие из них больше всего влияют на финансовую картину. Вот именно эти значения и будут являться очень важными, их стоит отслеживать и постоянно изучать.
Если же относиться к делу со всей серьезностью, то финансовый план может сразу же дать отличный результат. Команда будет сфокусирована на главном, придет четкое понимание того, что является основным и на что нужно обратить внимание. Только холодный расчет и никаких фантазий. Благодаря плану, руководитель проекта сможет требовать от подчиненных четкого выполнения поставленных задач. Отдел маркетинга должен привлекать клиентов, а не постить в социальных сетях котиков и ванильные цитаты. Отдел продаж должен делать продажи здесь и сейчас, а не строить стратегические планы и договоренности, которые могут «выстрелить» в скором будущем.
Статья в тему: «Советы практика | 9 рекомендаций начинающим онлайн предпринимателям»
Кто-то может не согласиться, и сказать, что котики в социальных сетях тоже дают отличный результат и способны привести клиента. Скажу так, для начала нужно добиться выполнения финансового плана хотя бы на 80%, а дальше можно доверять внутреннему чутью и своей интуиции. С этого момента вы можете – как самый настоящий стартапер – с чистой совестью спалить пару миллионов на вирусный ролик, котиков в сети «ВКонтакте» или на то самое важное стратегическое партнерство, которое обещает поднять вам продажи. Вдруг этого действительно не хватает и котики приведут к успеху? Только прежде план, а потом котики. Не наоборот.
Конфликты. Это окей? Конфликты — неотъемлемая часть любого общения и ...
В современном бизнесе, насыщенном конкуренцией и изменениями, предпринимательское мышление становится ...
Вы задумывались, как вы совершаете покупку? Вспомните свой последний поход ...
Несмотря на то, что мы живем в век мессенджеров, электронная ...
