Майкл Делл — основатель компании Dell о бизнесе

Майкл Делл, основатель компании Dell

День добрый, читатели моего блога. Рад вам представить очередную статью из цикла «Правила бизнеса: советы миллионеров». Сегодня объектом для исследования стал Майкл Делл. Как вы понимаете, я стараюсь писать про людей, которые внесли неотразимый вклад в развитие науки, техники, мира денег и финансов, про людей, которые стали легендами еще при жизни.

Майкла Делла можно без преувеличений отнести именно к таким. Свои первые деньги он заработал уже в 12 лет. Причем заработал умом, а не обычным физическим трудом. В те годы малыш Майкл подрабатывал на почте, где основной задачей было убедить людей подписаться на городскую газету. Смышленый парнишка понял, что легче всего убедить тех, кто недавно переехал в их город. Он стал платить своим сверстникам 2$ за каждого найденого новосела. Так, менее чем за год, он заработал 2000$.

 

biznes_idea__3244556 Рекомендуем прочитать: «Cекреты от компании Apple — как создать презентацию на 1 000 000 $»

 

 

В 15 лет он впервые знакомится с компьютерами от компании Apple. Именно тогда Майкл понимает, что будущее будет техническим, и нужно использовать эту нишу. Он основывает компанию PC’s Limited, которая в дальнейшем была переименована в Dell, и начинает заниматься продажами компьютерной техники. В 19 лет молодой Делл бросает университет и полностью погружается в мир бизнеса.

Сказать, что у Делла и его компании был легкий путь, будет не правильно. Непрекращающаяся конкуренция, многочисленные проблемы с техникой, которые преследовали компанию постоянно, и еще множество других неурядиц. Но все это не ослабило Делла, а только придало стимула и желания развиваться. На данный момент Dell Inc. является самым успешным производителем компьютерной техники в мире. Чистая прибыль компании составляет 3 млрд. долларов в год.

В одной из статей «Успешная карьера: советы миллиардеров из списка Forbs (часть 1)» я уже приводил некоторые советы, которые Майкл давал выпускникам Университета Техаса. Готовя материалы для статьи, я уже тогда понял, что одним советом от Делла не обойдусь. Это уникальный бизнесмен, со своим видением мира, бизнеса и финансов. Это человек, который смог построить настоящую компьютерную империю и выстоять в невероятной конкуренции.

Правила бизнеса: слушайте свою интуицию

  Когда я только начинал свой бизнес, то имел одно большое преимущество – интуицию. Я практически ничего не знал, и старался доверять только своим чувствам, своему внутреннему голосу.

Майкл Делл, из интервью журналу Forbes

Еще Стив Джобс говорил, что нужно прислушиваться к своей интуиции, ведь она, каким-то магическим образом, уже знает что Вам нужно и как этого достигнуть. Отбросьте все предвзятые мысли, старайтесь не обращать внимание на завистников и конкурентов. Поставили цель и идите к ней, используя всевозможные способы и методы, не откидывайте ни одной возможности сделать мечту еще на шаг ближе.

 

biznes_idea__3244556 Рекомендуем прочитать: «Стив Джобс и Пиксар — история успеха компании»

 

Michael_Dell

Мыслите неординарно и мечтайте

Если вы хотите достигнуть успеха, то нужно отказаться от шаблонов. Старайтесь мыслить неординарно, а для этого не нужно быть гением или заканчивать престижные университеты. Все, что вам нужно – это основа для размышления и умение мечтать.
Мечта – вот с чего все начинается. Ни один бизнес, ни одна компания не возникает просто так. Всему предшествует мечта достигнуть успеха, изменить свою жизнь, стать лучше и доказать всем, что вы чего-то достойны. Мечта порождает намерение, которое перерастает в действия приводящие к конечному результату.
Не бойтесь мечтать, ставьте перед собой самые высокие цели, а пути достижения этих целей будут сами приходить в процессе решения возникающих задач.

Нет ничего невозможного

Когда люди говорят, что это невозможно или не выполнимо, то я стараюсь их не слушать. Просто беру и делаю то, что задумал. Вот и весь секрет
Если б каждый раз, когда мне говорили про то, что я мечтаю о невозможном, или собираюсь сделать что-то такое, что мне не под силу, то , наверное, я б не достиг того уровня на котором нахожусь сейчас. Я б не вел этот блог, не зарабатывал в социальных сетях, не жил в Таиланде, и не получал бы удовольствия от всего чем занимаюсь. Жизнь была б скучной и однотипной, как у миллионов других людей. Умение отстоять свою точку зрения, понять, что в жизни нет того, чего вы не сможете достигнуть – вот качество, которое способно радикально изменить Вашу жизнь, и привнести в нее невероятные сюрпризы.

 

biznes_idea__3244556 Рекомендуем прочитать: «Стив Джобс, лучшие цитаты и мысли.»

 

Michael_Dell

 

Неудача – это урок который нужно выучить

 Самое главное, что я понял – это невероятную взаимосвязь между количеством ошибок и жизненных уроков которые я усвоил: чем больше ошибок я делал, тем больше неоценимых уроков успел выучить.

В одной из своих статей «Проблемы: что с ними делать?» я рассказывал, почему не стоит бояться совершать ошибки. Каждая ошибка, и в результате этого возникающая проблема, это своеобразный этап, который вы должны пройти и усвоить. Это возможность научиться чему-то новому, понять как вести себя в определенной ситуации и не допускать подобных оплошностей в будущем. Каждая ошибка учит нас, закалят, делает стойкими к проблемам.

 

Концентрация прежде всего

Когда все идет хорошо, многие начинают думать, что они на подъеме и непобедимы. Именно в такие моменты случаются множество проблем, ведь вы теряете концентрацию, расслабляетесь.

 Никогда не переставайте концентрироваться на работе. Помните, что бизнес – это большой риск, стоит дать небольшую слабину и конкуренты мигов займут ваше место. Удерживать лидерство тяжело, но еще тяжелее завоевывать утраченные позиции.

 

Анализируйте потребности клиентов

Я всегда был уверен, что бизнес нужно строить на реальных потребностях и желаниях клиентов, а не на наших представлениях о них.

Интуиция, собственное видение ситуации – это хорошо. Но если есть возможности реально узнать потребности клиента – то делайте это. Ваш бизнес должен быть основан именно на предпочтениях людей. Проведите социальные опросы, узнайте как покупатель относится к тому или иному товару, что думает о компании, чего хочет, возможно у него есть рекомендации или предложения относительно улучшения сервиса. Работайте с клиентов, постоянно узнавайте что-то новое, ведите диалог.
Тем более, что сейчас возможности социальных сетей позволяют опросить сотни тысяч человек за считанные дни.
У Вас должна быть вера в успех
Я уже не раз говорил, что без веры в себя, в собственные силы и то, что вы делаете, результата не будет. Майкл Делл тоже не является исключением в этом смысле. Он, как и сотни других миллиардеров, говорит, что вы обязаны верить в то, что делаете.
Вера – один из основополагающих камней, которые образуют фундамент будущего успеха.

 

biznes_idea__3244556 Рекомендуем прочитать: «Правила бизнеса Стива Джобса: основные рекомендации»

 

Michael_Dell

 

Окружите себя людьми которые разделяют Ваши взгляды

Если вы имеет четкую концепцию, план действий и развития собственного бизнеса, то не обращайте внимание на тех, кто будет стараться переубедить Вас, пытаться доказать обратное. Нанимая сотрудников, или подбирая партнеров для бизнеса, ищите таких, которые будут полностью разделять ваши взгляды.

Молодой бизнесмен, который только встал на путь познания и развития себя как предпринимателя, сталкивается со всевозможными проблемами. Легче всего решать их если вы работаете в команде единомышленников способных поддержать, дать совет и совместно обдумать возникшую ситуацию.

 

Майкл Делл, избранные цитаты

Практически каждое высказывание Делла – это гениальная мысль, которую хочется анализировать, обговаривать и обдумывать. Если так делать, то одной статьи, и даже цикла статей, может не хватить. Прелесть высказываний миллиардеров в том, что каждый из нас видит в них совет конкретно под свой случай, делает индивидуальные выводы и принимает решения.
Далее я приведу еще с десяток лучших фраз от Майкла Делла, а вы постарайтесь вдуматься и осознать каждую из них. Если возникнут вопросы, то с радостью разберем их в комментариях.

 

biznes_idea__3244556 Рекомендуем прочитать: «Секреты работы с клиентами от компании Apple»

 

Michael_Dell

 

• Всегда нужно делать то, что многие считают невозможным или невероятным.

 • Не принимайте эмоциональных решений без тщательного анализа. В сложных ситуациях они приведут вас к неминуемому краху.

 • Планирование – именно в это обрасти нужно использовать опыт, а не природный ум.

 • Нередко я без предупреждения появляюсь в цеху для того, чтоб поговорить с рабочими и понять, как на самом деле идут дела. Верьте реальным словам, а не отчетам на бумаге.

 • Старайтесь не слишком хвастаться успехами

 • Большая часть проблем, которые есть в крупных компаниях, возникают из-за сложной иерархии, и отсутствия общения ТОП руководителя с обычными рабочими.

 • Завоевать клиента – этого не достаточно в наше время. Нужно привести его в восторг, и делать это постоянно.

 • Важность не добавит вам плюсов. Помните, что клиенты ценят доверительные, партнерские отношения.

 • Если друг всегда рядом – это хорошо. Но лучше всего, когда рядом поставщик.

 • Успех – коварная штука. В этот момент вы и непобедимы, и максимально уязвимы.

 • Пока вы тратите время, выбирая идеальную возможность и оптимальный вариант развития, то можете пропустить верную дорогу к успеху.

• Страсть, вот то, что должно вести вас к цели. И не важно, нашли вы уже свое призвание, или только в процессе, никогда не лишайтесь страсти в глазах и желания развиваться.

 

 


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Февраль 18, 2014 6:09 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: