Сем Уолтон: лучшие советы и бизнес цитаты
Сем Уолтон: лучшие цитаты и советы для молодых бизнесменов
На нашем сайте есть два интересные раздела «Истории успеха», где публикуются материалы рассказывающие про успех известных на весь мир бизнесменов, их путь к успеху, их первые шаги в мире бизнеса и финансов, а также «Правила бизнеса», статьи которого посвящены лучшим советам и рекомендациям от успешных предпринимателей.
Статья в тему: «Мердок Руперт о власти, деньгах, бизнесе и удовольствии»
Работая над данной статьей я долго думал в какой же раздел ее определить. С одной стороны, тут есть и история успеха, история того, как молодой парень из США создал многомиллиардную империю, а также есть и полезные советы, цитаты и рекомендации для начинающих предпринимателей. Но дописав статью до конца, я понял, что не столь важно где ее поместить, важна суть статьи, ее содержание, ее ценность.
Сегодня мы с вами поговорим про гениального предпринимателя, человека, который смог создать многомиллиардную компанию, человека который на своем пути сталкивался и с невероятными проблемами, и с огромной конкуренцией, и кознями недоброжелателей, но в конечном итоге со всех ситуаций выходил победителем. Итак, речь пойдет о Семе Уолтоне, и его компании Wal Mart.
Сем Уолтон: начало большой истории успеха
На дворе был 1945 год, вот только-только закончилась вторая мировая война и молодой парень Сем Уолтон решает начать свой небольшой бизнес. Он открывает первый магазин в городишке под названием Нью-порт, штат Арканзас. Город был не большой, в нем проживало не более 4-х тысяч человек. И в день открытия, казалось, возле маленького магазинчика Сема собралось несколько сотен местных жителей. И дело не в том, что они пришли посмотреть на что-то новенькое, интерес больше вызывал сам Уолтон, ведь он кинул вызов крупному местному монополисту мистеру Стерлингу, мимо магазинов которого не проходил ни один житель этого города.
Церемония открытия была очень скромной, а если говорить откровенно, то немного убогой. Покупатели, поглазев на данное действо, по привычке пошли в уже хорошо известный им крупный магазин Стерлинга.
Начало оказалось неудачным. И тогда начинающий торговец понял, что надо… улыбаться. Лично встречая на пороге посетителей, он общался с ними так, будто исключительно ради этого открыл свою лавчонку. Сэм мог часами говорить с каждым обо всем на свете, мог без устали рассказывать о годовалом сыне Робсоне, которого уже тогда мечтал сделать своим преемником. И уже менее чем через год угрюмый Стерлинг уступил Сэму Уолтону пальму первенства во всех финансовых сводках. Подзаняв денег, Уолтон приобрел для своей лавки лоток с мороженым и впервые почувствовал вкус настоящего успеха. Длинные очереди детворы перед лотком доставляли ему даже большее удовольствие, чем не менее длинные очереди к кассе магазина…
Так началась история успеха Сема Уолтона. Первый магазин Wal-Mart Сем открывает в 1962 году. Кстати, очень интересный факт. Название Wal-Mart выбрали из числа десятка других только из-за того, что в нем было наименьшее количество букв, и таким образом вывески для магазинов стоили значительно дешевле.
Уже в 1979 году количество магазинов Wal-Mart увеличилось до 230, а годовая выручка перевалила за отметку а 1 миллиард долларов. Еще через несколько лет сеть была признана самой крупной в США, а с 1985 по 1988 год журнал Форбс признавал Сема Уолта самым богатым человеком в США.
Статья в тему: «Правила бизнеса | Основатели копании Google о деньгах и счастье»
Сем Уолтон: цитаты, советы и рекомендации для начинающих бизнесменов
Умер Уолт в 1992 году, и его состояние оценили в более чем 50 миллиардов долларов. Человеку, который построил такую финансовую империю, смог сколотить невероятный капитал, при этом еще и прожить в успешном браке и вырастить четырех детей, есть чем поделиться с молодыми и перспективными предпринимателями. Далее я приведу 10 основных правил бизнеса, которые помогли Уолту достигнуть невероятных высот на финансовом олимпе.
1. Будьте преданы своему бизнесу
Именно такой первый совет дает нам Сем Уолт. И это правильно, ведь если вы решили сделать что-то большое, хотите основать и развивать не просто какой-то маломальский проект, а действительно стоящее дело, то нужно быть преданным тому, что вы собираетесь делать. Никогда не отступайте от поставленной цели, никогда не переставайте верить в свой бизнес. Очень часто, когда мне хочется все бросить и начать заниматься чем-то другим, я вспоминаю китайскую мудрость, которая гласит: «Желание сдаться особенно велико за минуту до победы». Это слова мотивируют и заставляют понять, что сдаваться никогда не нужно, и если уже встал на данный путь, то стоит идти до конца, до победного конца.
2. Делитесь прибылью с персоналом магазина
Сем Уолтон, как никто другой, знал секрет правильной мотивации работников своих магазинов. Единственное, что нужно делать – делиться с ними часть общей прибыли. Зачем? Давайте подумаем логически. Когда человек приходит на работу, делает что-то 8 часов, гарантировано получает свою ставку и не видит никаких перспектив для развития, то со временем пропадает любое желание делать больше того, что тебе полагается. Как говорится, пришел, отбыл номер, получил зарплату. Солдат спит – служба идет.
А если же человека мотивировать, и мотивировать не просто так, а твердым рублем, то он будет землю рвать для того, чтоб заработать больше положенного минимума. Например, с каждого проданного товара вы обещаете 5% к зарплате. Но нужно саму зарплату делать не очень высокую, чтоб была мотивация именно продавать товар, а не сидеть на голой ставке.
3. Будьте непредсказуемы для своих конкурентов
Мы живем в такое время, когда конкуренция растет с каждым днем. Не думайте, что сможете найти нишу, в которой будете чувствовать себя легко, в которой конкуренты не будут наступать на пятки. Даже если и найдете, то поверьте, что это не на долго, и со временем появится достойный оппонент. Что ж делать? Как выиграть гонку у конкурентов? Сем Уолтон советует одно – быть не предсказуемым. Не используйте стандартные и шаблонные методы ведения бизнеса, не будьте такими же как все. Вы должны выделяться, качественно разниться со своими конкурентами. Но самое главное, они не должны предугадывать ваши следующие шаги, а этого можно достигнуть исключительно одним способом – креативным и не стандартным мышлением.
4. Обсуждайте сложные ситуации с персоналом
Уж так повелось, что в нашей стране каждый, кто достиг какой-то вершины, каждый, кто стоит выше другого, старается максимально это подчеркнуть, выделить, показать окружающим, что он главный. Возможно, именно из-за этого многие перспективные проекты так и остаются перспективными, не принося своим основателям никакой выгоды. Отбросьте эго, забудьте, что вы начальник, директор, учредитель или инвестор. Если в бизнесе возникают проблемы, то решение этих проблем нужно искать всем персоналом, а не только кучкой директоров, которые, как они думают, умнее все остальных. Обычные работники видят всю картину бизнеса не на бумаге, оценивают состояние вещей не по графикам и цифрам в квартальных отчетах. Именно они могут указать на слабое место, подсказать, что стоит улучшить и на что прежде всего нужно обратить внимание. Больше «сотрудничайте» со своими работниками, и тогда сможете избежать многих проблем еще на стадии их зарождения.
Статья в тему: «Советы от Ричарда Брэнсона, основателя компании Virgin»
5. Цените ваших сотрудников
Как говорится, кадры решают все. Какой бы вы не были гениальный руководитель или менеджер, без персонала, без своих сотрудников вы вряд ли что-то сделаете. Поэтому, цените работу своих подопечных, за каждую удачную операцию хвалите их, выписывайте премии или другие поощрения. Люди должны понимать, что они являются часть компании, что их труд ценен, что вы нуждаетесь в них. Это предает большей мотивации и желания работать.
6. Празднуйте успех
Как лучше всего подчеркнуть успешную сделку, удачный квартал или выполненную задачу? Правильно, это нужно отпраздновать. В вашей компании должна сложиться хорошая традиция праздновать все-все-все достижения. И во время празднования вы должны отмечать, что эта победа является общей, и что ее бы не было, если бы не труд каждого из Ваших работников. Создавайте коллективный дух и чувство единства между всеми сотрудниками вашей компании.
7. Мнение каждого сотрудника важно
Прислушиваться к мнению своих сотрудников – это очень важно. И если вы уже решили так поступать, то тут не должно быть никаких ограничений. Мнение каждого работника компании, от уборщика до руководителя должно быть принято во внимание. Да, вы можете не воплощать все идеи сказанные вашими сотрудниками, но выслушать их обязаны, принять к сведению. Мы никогда не знаем откуда может прийти самая ценная для нашего бизнеса информация. Да и согласитесь, если идея будет стоящая, то нет разницы кто ее предложит – стажер или генеральный директор. Интересы компании должны всегда быть выше социального и бизнес статуса того, кто эти интересы продвигает.
Статья в тему: «Майкл Блумберг, гениальный политик и бизнесмен»
8. Предвосхищайте желания клиентов
Вы должны всегда быть на шаг впереди не только конкурентов, но и клиентов. Как это? Нужно уметь предвидеть потребности и желания ваших покупателей, уже сегодня знать то, что будет популярным завтра. Конечно, на словах это легко, а вот в действительности не так уж и просто реализовать данный совет. Нужно уметь хорошо анализировать новые тенденции, акцентировать внимание на развивающемся спросе, предугадывать то, что будет популярным в ближайшем будущем. Смотрите на зарубежные тенденции, на Европу, анализируйте, делайте определенные выводы.
9. Контролируйте расходы
Понятно дело, что бизнес обязательно будет связан с расходами. И часто так бывает, что на волне хорошей прибыли, начинающие бизнесмены «теряют голову», начинают сорить деньгами налево и направо. Это путь в никуда. Умейте контролировать свои расходы, четко и правильно распределяйте инвестиции, делайте все с пониманием и умом. Умение правильно распоряжаться заработанными деньгами – это основа успешного бизнеса.
Статья в тему: «Уоррен Баффет — гениальный инвестор»
10. Выбирайте в бизнесе не стандартный путь
Будьте уникальный. Людям не нужен еще один такой же магазин, схожее кафе, одинаковые мастерские или компании которые предоставляют идентичные услуги. Если вы решили чем-то заняться, то обязательно продумайте то, как вы будете выделяться среди остальных, чем вы сможете привлечь и удержать людей, насколько вы будете уникальны, индивидуальны и необычны.
Что такое абьюз? Абьюз — это насилие любого рода, будь ...
В любом общении – семейном, дружеском, рабочем – может возникнуть ...
Конфликты. Это окей? Конфликты — неотъемлемая часть любого общения и ...
Несмотря на то, что мы живем в век мессенджеров, электронная ...
