Популярные маркетинговые тренды: 10 работающих ходов продаж
Маркетинг и продажи: 10 популярный и действенных трендов
Современный маркетинг все больше и больше смещает свой фокус от продукта к потребителю. Если раньше большое внимание уделялось именно продукту, его упаковке, внешнему виду, красивой рекламе, то сейчас приходит понимание того, что нужно ориентироваться на потребности конечного потребителя, считаться с его мнением, желаниями и запросами.
 | Статья в тему: Креативный маркетинг — источник бесплатных клиентов |
Появилось даже целое движение, которое изучает человекоориентированые тренды, дает им определенную классификацию, выделяет самые действенные и востребованные. В сегодняшней статье мы поговорим именно о мтрендах, которые ориентированы, в первую очередь, на потребителя, постараемся рассказать как и каким образом их лучше использовать в своем бизнесе.
10 маркетинговых трендов способных изменить Ваш бизнес
1. Полезность
Первый маркетинговый тренд, который набирает стремительные обороты – это полезность. Чем бы вы не занимались, какой вид бизнеса не развивали, старайтесь создавать действительно полезные для конечного потребителя продукты. Если у Вас интернет ресурс, то исследуйте запросы пользователей, дайте им именно то, что они ищут в данный момент. Если же вы работаете в сфере продаж, то используйте все возможности интернета, в том числе и мобильного. Многие большие бренды взяли на вооружение одну интересную методику – они разрабатывают специальные приложения под мобильные устройства, которые существенно помогают пользователям. Эти приложения являются абсолютно бесплатными, но каждый скачавший его будет получать ту или иную информацию от компании производителя.
Все в плюсе. Пользователь получил полезную «фишку», компания – прямую связь с потенциальным клиентом.
2. Игра на эмоциях
Сарафанное радио способно за считанные дни разнести молву о вашей компании по сети интернет. Но как это сделать? Правильно, нужно вызвать у пользователя эмоцию, да еще и такую, чтоб он захотел поделиться ею со своими друзьями и близкими. В зависимости от вашей сферы деятельности – это может быть эмоция счастья, страха, удивления, какие-то милые или плаксивые эмоции. По-сути, не важно какой она будет, главное чтоб достаточно сильная для того, чтоб запустить «вирусный» эффект.
Как вызвать эмоцию – тут уже нужно думать, нужно подключать креативное мышление. Это может быть эмоциональный продукт, его упаковка, способ подачи, либо же видео ролик или какое-то графическое изображение, способное на долго остаться в памяти человека.
3. Мобильность
Мы сейчас живем в невероятное время, когда весь мир ускоряется, становится неузнаваемым. Еще лет 10 назад хороший интернет был редкостью, а сейчас практически в любой точки мегаполиса можно словить отличный сигнал, зайти в сеть с различных мобильных устройств.
Стационарные компьютеры и даже ноутбуки отходят на второй план, и для серфинга в интернете все больше и больше используются всевозможные мобильные приспособления. Большие компании давно поняли, что со временем этот тренд станет нормой, и чем быстрее освоить данную сферу, чем быстрее предложить своим клиентам возможность пользоваться всем функционалом при помощи мобильных устройств, тем радужнее и перспективнее будет будущее компании.
| Статья в тему: Креативная реклама | ТОП-8 вещей, которые нам внушила реклама |
4. Симплификация
Симплификация походит от английского слова, означающего «простой». Вы должны понимать, что тренд современности – это простота и лаконичность. Сайты, которые пестрят множеством красок, загружены всевозможными блоками и каждую секунду предлагают пользователю совершить то или иное действие, канули в лету. Если еще такие и остались, то их популярность чуть больше нуля. Посмотрите на ТОП10 самых посещаемых сайтов рунета. Все они выполнены очень строго, в приятных цветах и без особых заморочек. Если же анализировать зарубежные сайты, тот же Гугл или Фейсбук, то они тоже используют минимализм, но он максимально понятен пользователю и отвечает абсолютно на все их вопросы и запросы.
Почему так? Ну выше мы уже писали, что жизнь ускоряется, и каждая секунда на вес золота. Самая главная задача – сэкономить время пользователя, сделать сайт интуитивно понятным и аккуратным. Чем легче клиенту пользоваться вашим продуктом, сайтом, приложением, тем больше шансов на конечный успех вы имеете.
5. Материализация
Да, в сети очень много перспектив, и многие компании зарабатывают исключительно на том, что работают через социальные сети или различные агрегаторы. Но тренд все таки направлен на то, чтоб уметь сочетать онлайн развитие и оффлайн бизнес. Возможно вы выпускаете интересный электронный журнал, который пользуется популярностью. Так чего б не попробовать запустить его и в оффлайн бизнесе? Возможно данная идея будет очень успешная, и вы охватите еще большее число потенциальных клиентов.
Всегда смотрите шире. Если что-то хорошо идет в сети, то можно попробовать это материализовать, перевести в реальную плоскость. Если же в оффлайне идея будет менее успешной, то можно ее в любой момент свернуть, при этом продолжая развивать успешный онлайн проект.
6. Гибкость
Ранее строили бизнес планы на 5 или даже 10 лет вперед, стараясь четко придерживаться указанного курса. Сегодня подобная стратегия может быть очень ошибочной. Как уже говорилось, мир ускорился, и экономику это задело в очень большой степени. Конечно, вы можете строить планы на годы в перед, но всегда нужно понимать, что бизнес должен быть гибким, очень гибким, чтоб в любой момент была возможность перестроить под запросы рынка и потребности потенциальных клиентов.
Вы не можете знать, что будет через месяц, год или два. Ситуация иногда за считанные часы может кардинально измениться в лучшую или худшую сторону, и если Ваш проект будет недостаточно гибким, то считайте, что все может завалиться в один момент.
7. Геймификация
Данный термин происходит от английского слова означающего «Игра». И действительно, очень модным трендом маркетинга последнего года является некая игра, вовлечение ваших клиентов в процесс. Очень хорошо с геймификацией работают большие супермаркеты продуктов, которые предлагают своим покупателям всевозможные подарочки и сувениры за покупки. Не так давно в сети супермаркетов «Сильпо» (Украина), при покупке товаров на определенную сумму давали интересную медальку. Эти медалек огромное количество, и каждый мог собрать целую коллекцию. Гейм был рассчитан на детей и подростков, но оказался настолько интересным, что вовлек даже взрослых людей, которые охотно докупали товаров, лишь бы получить очередную медальку.
Это один пример, довольно простой, но практически любая уважающая себя компания старается сейчас использовать все возможности геймификации для того чтоб удержать имеющихся клиентов, и привлечь новых.
8. Индивидуальный подход
Времена, когда всех клиентов гребли под одну гребенку, использую стандартные методы как для молодежи, так и для стариков, как для мужчин, так и для женщин, давно позади. Сегодня в тренде персонализация и индивидуальный подход. Вы должны четко понимать потребности каждой социальной группы ваших потенциальных клиентов, должны развираться в их вкусах и пожелания. Все это делается для того, чтоб максимально четко отвечать на запросы и давать именно то, что человек хочет видеть в данный момент.
По такому принципу работает реклама в поисковых системах. Поисковые роботы знают практически все о вас. Ваши интересы, пожелания, пол, возраст, место жительства, где и когда, а главное что вы покупали, смотрели, приценивались. Используя тысячи параметров они показывают Вам такую рекламу, которая максимально отвечает вашим желаниям и потребностям в данный момент времени.
| Статья в тему: 31 метод партизанского маркетинга |
9. Коллаборация
Еще один маркетинговый тренд, который заключается в объединении сил нескольких схожих компаний. Проводите совместные выставки, презентации и другие мероприятия. Это позволит увеличить доверие со стороны потенциальных клиентов к обеим брендам.
10. Воздействуйте на чувства
Только тот бренд способен на долго отложиться в памяти, который максимально сильно заденет чувства человека. Вы можете сыграть на различных эмоциях, вызвать всевозможные чувства. Главное чтоб они были максимально искренние и очень сильные.
Вспомните рекламу кока-колы, их фирменную музыку и песенку «Праздник приближается». Услышав только первые ноты этой мелодии, человек начинает улыбаться, думать про новый год, и, конечно же, вспоминает всем известный бренд.
Вы задумывались, как вы совершаете покупку? Вспомните свой последний поход ...
Целевой контент, релевантные показы и максимальный охват — вот что ...
Сегодня многим экспертам, которые ведут бизнес, в том числе в ...
Мой вывод: волшебной таблетки нет. Многое, что вы сейчас прочитаете, ...
