Секреты трейд-маркетинга на практике!

Содержание статьи:

1. Как работает трейд-маркетинг.
2. Что вам это дает?
3. Заключение.

Трейд-маркетинг
Способ увеличения вашей прибыли!

Трейд-маркетинг является инструментом стимулирования продаж за счет анализа и воздействия на путь продукта. Путем продукции считается цепь от звена производителя до конечной точки – потребителя. Сюда входят и перевозки, и розничные сети и возникающие между ними промежуточные этапы. О том, что такое маркетинг можно прочитать в статье: «Определение маркетинга: что это такое и как с его помощью увеличить прибыль»

Как работает трейд-маркетинг?

У этой науки две главные задачи: стимулировать спрос ритейлерских сетей, одновременно с этим мотивировать к покупке и конечного покупателя. Поэтому трейд-маркетинг свойственен производящим компаниям.

Воплощается в жизнь этот инструмент разными методами. Для розничных магазинов, закупающих товар у производителя, существует отдельная система. Вот наиболее распространенные ее элементы:

  • Акции для закупщиков больших партий
  • Скидки для постоянных закупщиков
  • Бонусы за своевременную оплату
  • и др.

treid-marketing-2

Для розничного покупателя система более глубокая, так как воздействовать на него можно намного шире. Например, трейд-маркетинг включает в себя POS-систему. Это соответствующее оформления места продажи: стойки, дегустационные блоки, яркие ценники, мерчендайзинг и многое другое.

Что вам это дает?

У трейд-маркетинга есть несколько основных задач, на которые и работают все его воздействующие «рычаги».

Задача №1. Рост продаж. Конечно же, главная цель производителя – продать свой товар максимальному числу оптовых закупщиков. Но разве будут оптовики покупать никому ненужные вещи?! Поэтому-то этой цели производители добиваются через стимулирование розничных продаж. Покупают частные потребители – будут закупать и оптовики.

treid-marketing-3

Задача №2. Создание имиджа. Из-за высокой конкуренции на большей половине сфер рынка без УТП никак не обойтись. И поэтому каждый производитель старается выделиться  на общем фоне и создать вокруг своего товара уникальный и запоминающийся имидж.

Задача №3. Конкуренция. Само собой, два прошлых пункта проделывает каждый торговый гигант и в чуть меньших объемах средние и мелкие фирмы. А поэтому актуальна конкурентная борьба. Это значит, что нужно разрабатывать маркетинговую стратегию, ориентируясь не только на своего потребителя, но и на конкурента. Например, яркая упаковка всегда бросается в глаза. Но какую вы заметите первой среди зеленых и оранжевых: желтую или серую?

treid-marketing-4

Заключение

Трейд-маркетинг является ветвью маркетинга в целом. Правда, многие компании не видят смысла нанимать отдельного специалиста в этой области. И это понятно, ведь границы торгового маркетинга слишком размыты для того, чтобы назначать на эту должность отдельного человека. Имеет смысл это лишь в тех компаниях, объемы которых достигают внушительных размеров.


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Январь 23, 2015 8:31 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: