Товар в маркетинге это? 3 классификации, которые помогут вам зарабатывать!

Содержание статьи:

Видео: виды товаров для увеличения продаж!
1. Для чего служит маркетинг?
2. 3 типа товара в использовании!
3. 3 вида товара по приоритету первой необходимости!
4. 3 градации товаров по инновациям!
5. Продавать можно и идею!
6. Заключение.

Товар в маркетинге — это лучший продукт для клиента!

Термин «товар» появился в лексиконе людей еще давно, однако активно использоваться стал лишь со времен становления капитализма. На сегодняшний же день под товаром могут подразумевать абсолютно разные объекты, в зависимости от сферы деятельности. Так, для бизнеса товар – это любой материальный объект, который можно продать. При этом сюда не относятся услуги, бизнес идеи и те предметы, которые хоть и есть материальными, но продаже не подлежат. Но далее речь пойдет про товар в маркетинге, его классификации и специфические свойства.

Итак, товар в маркетинге – это, в первую очередь, совокупность свойств и качеств, которые можно продать потребителю и получить прибыль. Другими словами, сюда относятся все материальные предметы, услуги и даже бренды, которые можно рекламировать потенциальным клиентам с целью получения прибыли в дальнейшем. Итого получается, что в маркетинге термин «товар» используется в более широком значении. Впрочем, хватит уже теории, перейдем непосредственно к практическим рекомендациям.

Зачем нужен маркетинг ?

Ни для кого не секрет, что маркетинг, т.е. наука о рекламе, нужен для того, чтобы продвигать определенный товар в массы, придавать ему популярность и заставлять потребителя покупать именно этот продукт, а не другой. Но товары бывают разные, и рекламировать их следует тоже по-разному.
В современном маркетинге выделяют массу различных классификаций и отдельных видов, на которые можно разделить товар. Все это, разумеется, в статью не поместится, поэтому далее будут приведены лишь три способа классификации с описанием особенностей работы со всеми видами. В конце вы также узнаете, может ли идея быть товаром.

Виды товаров по использованию!

1. Кратковременного использования.tovar-v-marketinge-eto-21 Сюда относятся одноразовые товары или те предметы, которые человек использует на протяжении короткого времени, а потом меняет.
К примеру, это может быть еда, бумага, расходные материалы и т.д. Как правило, спрос на такую продукцию на порядок выше, но и цена на неё меньше. Рекламировать данный вид товаров нужно постоянно, причем желательно завоевывать постоянных клиентов.
Большинство людей любит стабильность и однообразие, поэтому покупает одну и ту же колбасу, туалетную бумагу или шампунь. Завоевав доверие большого количества клиентов, вы обеспечите себе стабильный и постоянный доход, при этом не потеряв возможность увеличивать потребительскую базу путем нового маркетинга.

2. Длительного использования.
Сюда относятся те товары, которые человек использует долгое продолжительное время.
К примеру, это может быть компьютер, ювелирное украшение или мебель.
Как правило, такого понятия как постоянная клиентура в этом случае не существует, потому что человек покупает товар этого вида всего несколько раз в жизни, при этом стараясь приобрести лучше, чем у него было. Поэтому маркетинг такой продукции должен быть направлен на показ качества товара, его новизны, актуальности и престижности. Цена здесь имеет повышенное значение, потому что стоимость товаров длительного пользования намного больше, чем продукции, которую используют всего пару дней.tovar-v-marketinge-eto-31

 

3. Последняя разновидность товаров в маркетинге – это услуги.
Как я уже упоминал выше, в данном случае услуги также являются товаром, однако достаточно специфическим. Услуга предоставляется один раз, поэтому к товарам длительного использования её отнести нельзя. Правда, действие услуги может продолжаться долго, поэтому и к краткосрочной продукции это не добавишь.
К примеру, услуга ремонта квартиры. Предоставляется она один раз, однако результат держится на протяжении длительного времени. При рекламе услуги следует акцентировать внимание не только на качестве средств предоставления этой самой услуги (в случае с ремонтом, это стройматериалы), но и на профессионализме исполнителей.
Кроме того, большинство услуг направлено на развлечение людей, а значит и маркетинговая кампания должна быть соответствующей (яркой, красочной, необычной). Что касается постоянных клиентов, то они здесь если и присутствуют, то ненадолго, потому что человек привык менять свои средства развлечения. Тем не менее, такие организации как рестораны, развлекательные центры и клубы имеют свою постоянную клиентуру и не теряют её долгое время.

Типы товары по необходимости потребителю!

1. Повседневные.
Сюда входит вся продукция, которую человек использует каждый день.tovar-v-marketinge-eto-41Это, в первую очередь, еда, средства личной гигиены, медикаменты, услуги общественного транспорта и т.д.       Как правило, выбирает такие товары человек по принципу «какой первый попался», лишь немного при этом замечая стоимость продукции.

К примеру, большинству людей все равно, какой хлеб покупать: по 15 рублей или по 17. В маркетинге этого вида товара главное просто направить потребителя на вашу продукцию, заставить его неосознанно склоняться к покупке именно вашего товара. Сделать это можно при помощи красочной упаковки, акциями типа «10% в подарок» или «2 по цене одного» и т.д. Причем не нужно составлять рекламные тексты на 5 листов, в которых будут указываться все преимущества вашего майонеза или ушных палочек.
Маркетинг в этом случае должен быть кратким, в виде лозунгов и цепляющих картинок.

2. Товары усложненного выбора.
А вот этот вид противоположен предыдущему. Товары данного типа потребитель выбирает вдумчиво, покупки делает осознанно и сравнивает цены у вас и ваших конкурентов.
Сюда можно отнести одежду, дорогие строительные материалы, компьютерную технику и т.д. Как можно догадаться, громкого лозунга в таком маркетинге недостаточно, нужно хоть приблизительно объяснить потребителю про ваши конкурентные преимущества и доказать ему, что именно у вас он должен покупать товар.tovar-v-marketinge-eto-51 Причем не последнюю роль играет и продавец, потому что именно от качества его работы зависит, купят ли конкретный товар или нет. Запомните: реклама в стиле «распродажа» или «самые большие скидки в городе» уже давно не действует, потому что применяют её многие. Вам нужно кратко, но ясно изложить все аргументы в вашу пользу, и только тогда можете надеяться на результат.

3. И последний вид – престижные товары.
Сюда относятся ювелирные украшения, предметы искусства и роскоши, т.е. все те товары, которые в принципе покупать не обязательно, но многие все же удовлетворяют таким образом свои потребности.
Рекламировать эту продукцию нужно, в первую очередь, среди тех людей, которые могут позволить себе её купить.
Излюбленными методами маркетинга в этой сфере является позиционирование товара как элитной продукции, которая подчеркнет состоятельность и хороший вкус клиента. Бывают, правда, и экономные варианты роскоши (бижутерия, к примеру).

Товары по степени новизны!

1. Обычные товары.tovar-v-marketinge-eto-61 Это вся продукция, которая окружает человека и знакома ему. Маркетинг здесь основан не только на привлечении непосредственного клиента, но и на конкурентной борьбе. Т.е. вам нужно не только рассказать, какой ваш товар хороший, но и показать, чем он лучше остальных.

2. Полуинновационные.
Сюда относится та продукция, которая не получила пока что широкого распространения, но все же используется некоторыми людьми. При этом многие знают, что это за товар и как его использовать, а многие и не знают.
К примеру, сюда можно отнести так называемые умные дома или электромобили. При рекламе этого вида продукции нужно не только объяснить, чем она хороша, но и хотя бы приблизительно рассказать, как все это работает и как его использовать, потому что многие люди этого не понимают.

3. Инновационные.
К этому виду относятся все товары, которых до этого еще не было. Примеры инновационной продукции приводить нет смысла, потому что в таком случае идея уже не будет инновационной. При рекламе инноваций необходимо в первую очередь объяснять, «как эта штука работает», а только после этого говорить, зачем она нужна. При этом не обращайте внимание на конкурентную борьбу, потому что конкурентов у вас по определению не будет, товар ведь новый.

Идея – это тоже товар в маркетинге!tovar-v-marketinge-eto-71

В некоторых случаях товаром может выступать даже идея.
К примеру, когда вы открываете новый бизнес и привлекаете инвесторов, то рекламируете свою бизнес-идею и хотите продать её за инвестиции. Также есть люди, которые зарабатывают исключительно на своих идеях (продают интеллектуальную собственность). Чтобы дать понять потребителю, что ваша идея чего-то стоит, вы должны не просто составить красивый рекламный текст, но и расписать вашу задумку как можно подробнее.

Послесловие…

Таким образом, товар в маркетинге – это достаточно объемное понятие, которое имеет массу классификаций и разновидностей. Правильная классификация конкретного товара позволит вам более эффективно провести маркетинговую кампанию и получить максимальный результат при минимальных вложениях.


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Март 15, 2015 11:08 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: