Увеличиваем продажи с помощью риск-менеджмента!

Содержание статьи:

1. Риск-менеджмент и дерево вероятностей.
2. Масштаб и вероятность риска.
3. Заключение.

Секреты риск-менеджмента!
Поможем развить ваш бизнес!

Риск-менеджмент помогает фирме быть всегда начеку и не бояться трудностей. Как говорится, предупрежден – значит вооружен. Так же и здесь. Эта наука изучает риски принимаемых решений, позволяет заранее подготовить решение для каждой возможной ситуации. А в этой статье мы привели несколько секретов риск-менеджмента, которые поспособствуют процветанию вашего бизнеса. Так же об увеличении продаж и развитии вашего бизнеса, читайте в статьях: «ТОП-10 секретов. Современные технологии увеличения продаж» и «Популярные маркетинговые тренды: 10 работающих ходов продаж»

Риск-менеджмент и дерево вероятностей
Два неразделимых понятия!

Не вся наука оказывается скучной и бесполезной, все-таки есть в ней и доля пользы для практического применения. Мы говорим о дереве вероятностей. Это графическое представление вероятных событий, которые могут случиться.

Например, вы решили снизить цену товара, ожидая большого притока любителей скидок. Обычно в таком случае ожидается повышение прибыли, ведь все любят низкие цены. НО! Не всегда все будет идти по плану, а поэтому нужно быть готовым к любому исходу событий.

risk-manajment-3

И здесь как раз-таки и актуально дерево вероятностей, которое поможет подготовиться к возможным негативным последствиям от снижения цены. Это графическое представление возможных ситуаций. На практике выглядит следующим образом. Начальная точка – снижение цены.  А далее уже несколько возможных последствий: резкий рост спроса, умеренный рост спроса, низкий рост, отсутствие изменений и упадок.

Каждый из этих процессов повлечет за собой ваше действие, например в случае с упадком спроса, вы вернете цену на прежний уровень. Это может повлечь за собой возвращение спроса на начальную стадию, т.е. повышение, или же никаких изменений. Далее – по аналогии к каждому решению по последствию, последствиям – по решению.

Дерево решений является лишь графическим отображением возможного развития событий. До его построения необходим тщательный анализ, мозговой штурм и многочисленные корректировки. И даже с учетом такой массовой подготовки, этот способ не является объективным. Ведь не все события можно учесть, а некоторые из решений в результате сложившихся обстоятельств будут невозможны.

Масштаб и вероятность риска

Планируя какие-то события, бизнесмены часто обращают внимание на масштабы рисков. И чем хуже последствия от возможного риска, тем страшнее воплощать в жизнь эти планы. Но при этом забывается другой, не менее важный аспект риска – его вероятность.
risk-manajment-2
И тут в риск-менеджменте  приходит на помощь составление матрицы. По оси «х» можно расположить шкалу масштаба исхода решения, а по «у» — вероятность. Затем для каждого из рисков, указанных в дереве вероятностей определить оба критерия по 10-бальной шкале. На точке пересечения располагаем графическое представление каждого события и анализируем полученную картину. Наиопаснейшие риски будут располагаться ближе к верхнему правому углу, а в нижнем левом – наименее значимые и наименее вероятные. Поэтому наибольшее внимание следует уделить первой группе.

Заключение

Риск-менеджмент как наука понадобится каждому, кто планирует или уже имеет бизнес. Пользоваться его инструментами нужно на каждом шаге и этапе ведения своего дела. Например, при составлении бизнес-плана необходимо отразить возможные риски воплощения проекта в жизнь и решения на каждое из случившегося. Здесь и помогут два инструмента этой науки, которые мы описали в этой статье.

А далее, на протяжении всего времени, вам понадобится проделывать подобный анализ периодически, дабы быть готовым ко всем рискам.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

optima

С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Январь 23, 2015 5:01 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: