Продвижение интернет-магазина самостоятельно. Основные моменты

Содержание статьи:
1. Продвижение интернет-магазина
2. Продвижение интернет-магазина в поисковых системах
3. Контекстная реклама
Преимущества контекстной рекламы
Минусы контекстной рекламы
4. SEO оптимизация интернет-магазина
Плюсы SEO оптимизации
Минусы SEO оптимизации
5. Продвижение интернет-магазина через системы поиска товаров
6. Реклама на тематических форумах и интернет ресурсах
7. Продвижение интернет-магазина в социальных сетях
8. Продвижение через купонаторы и групоны
9. Что самое главное в интернет — маркетинге

Продвижение интернет-магазина:
учимся самостоятельно развивать свой сайт

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами вебмастер Александр и проект «Анатомия Бизнеса».
Каждый молодой предприниматель, который решил связать свою деятельность с продажами через интернет и электронной коммерцией, в конечном итоге задается очень важным вопросом: «Как оптимизировать и продвигать свой интернет магазин?». Самостоятельное продвижение интернет-магазина – задача не легкая, но вполне осуществимая при должном подходе и правильном понимании дела. Сегодня мы поговорим об основных способах продвижения, выделим плюсы и минусы каждого, постараемся понять, что может принести максимальный эффект и будет уместно на начальных этапах развития, а что стоит отложить на будущее, когда магазин наберет определенную популярность и значимость.

Продвижение интернет-магазина в поисковых системах

Первый, и самый распространенный, способ продвижения – оптимизация сайта под поисковые системы. Как показывает практика, большая часть посетителей Вашего магазина будет приходить именно из поисковых систем. Поэтому нужно позаботиться о том, чтобы потенциальный клиент выбрал в поиске Яндекса или Гула именно Ваше предложение, а не конкурента. Тут есть 2 способа реализации поставленной задачи:

1. Контекстная реклама

Данный вид рекламы позволяет донести информацию к целевому клиенту по четко заданному запросу. При формировании рекламного объявления Вы указываете ключевые слова, по которым оно должно отображаться. Например, Вы продаете зимнюю резину для автомобилей. Когда человек вводит запрос «летняя резина» или «купить летнюю резину», то он не увидит Вашего объявления. Но при запросе «купить зимнюю резину» Ваше объявление будет ему отображаться, и есть шанс, что он перейдет именно к Вам на сайт.
Но для того чтобы контекстная реклама приносила максимальный результат при небольших затратах, нужно уметь ее правильно настроить. Более подробнее об этом я буду писать в ближайшее время. Пока скажу только одно: хорошим показателем кликабельности рекламы в Яндекс Директ является CTR 10-20% при размещении объявления в спецразмещении.

kak_raskrutit_internet_magazin_samomu_122 копия

Преимущества контекстной рекламы:

• Эффективность. Как я уже говорил, при правильной настройке контекстной рекламы Вы можете получать клиентов за относительно небольшие деньги.
• Широкий таргетинг. Фильтры поисковых систем позволяют донести Ваше объявление к максимальному количеству потенциальных клиентов. Вы имеете возможность делать показы только пользователям из Вашего региона или города, можете выставить часы показа или даже дни, когда объявление будет активно. Но самый большой плюс – возможность указать ключевые слова для запросов, при которых объявление увидит пользователь. Это минимизирует просмотры нецелевыми клиентами и пустую трату денег.
• Плата за клик. Еще одним большим плюсом контекстной рекламы является плата исключительно за переходы на Ваш сайт. Это означает, что системы взимает с Вас оплату лишь в том случае, если пользователь нажал на объявление и перешел на Ваш сайт.

Минусы контекстной рекламы:

Самым большим минусом для многих является цена. Если Вы работаете в сфере, где большая конкуренция, то для того, чтобы Ваше объявление было всегда на виду, нужно платить больше остальных. Порой такая плата оказывается не выгодна для владельцев интернет-магазинов, и они отказываются от контекстной рекламы в пользу СЕО-оптимизации и продвижения. В низкоконкурентных нишах при качественной настройке реально выйти на 0.1 цент за клик.

2. СЕО-оптимизация интернет-магазина

СЕО-оптимизация интернет-магазинов мало чем отличается от оптимизации других ресурсов. Тут все также важную роль играет оптимизация текстов, правильная структура сайта, оптимизация метатегов и заголовков. Также не стоит забывать об юзабилити и дизайне, которые играют очень важную роль для интернет-магазина. Подробнее о СЕО-оптимизации я писал в статье «Продвижение в Яндексе: актуальные методы попадания в ТОП». Советуют прочитать ее и почерпнуть для себя полезную и актуальную информацию, работающую на данный момент.

kak_raskrutit_internet_magazin_samomu_123

Преимущества СЕО-оптимизации:

• При правильной СЕО-оптимизации этот способ продвижения может обеспечивать Вам стабильный поток клиентов на очень долгое время. Если вывести сайт в ТОП и постоянно заниматься поддержкой актуальности занятых позиций, то можно значительно дешевле получать клиентов, нежели через контекстную рекламу.
• Определенная часть аудитории предпочитает не пользоваться контекстной рекламой, а отдают предпочтение именно реальной выдаче поисковых систем.
• Нет оплаты за клики. Тут, как говорится, сколько кликнули, то и Ваше. Вы платите исключительно за продвижение, и не важно сколько людей в день будет переходить на Ваш сайт.

Минусы СЕО-оптимизации:

• Первый минус – это неопределенность в алгоритмах поисковых систем. Сегодня важную роль в выдаче играет количество ссылок, завтра поведенческие факторы, а через месяц еще какой-то аспект, который способен отодвинуть Ваш сайт с ТОПа далеко вглубь поиска. Ни одна СЕО-компания не сможет Вам дать гарантии нахождения в ТОПе выдачи, тем более что сейчас алгоритмы стремительно меняются, и поисковики сами еще до конца не понимают на что нужно ориентироваться в первую очередь.
• Сроки достижения результат. Если в контексте Вы практически сразу можете получать клиентов, то СЕО-оптимизация требует времени. Сроки для каждого сайта разные, но ожидать высоких позиций быстрее, чем за 3-4 месяца не стоит. Если сайт новый, то придется ждать еще больше. Вы готовы к этому?

Продвижение интернет-магазина через системы поиска товаров

В последнее время большую популярность набирают порталы, которые позволяют покупателю сравнить цены в сотнях интернет-магазинов и выбрать самый приемлемый вариант. Попадание в ТОП популярных порталов стоит денег, но это может очень быстро окупиться. В России самые известными системами поиска товаров являются Яндекс.Маркет, Товары@mail.ru, Price.Ru, Тындекс и другие. В Украине крупнейшим порталом подобного типа является Хотлайн.
Каждый из таких ресурсов имеет свою ценовую и пользовательскую политику. Но всех их объединяет один фактор – Вы платите за переходы покупателя на Ваш сайт. Довольно интересный и новый способ продвижения интернет-магазина.

Реклама на тематических форумах и городских ресурсах

Порой баннерная реклама на тематических форумах или городских ресурсах может быть в разы эффективнее, нежели любой другой вид продвижения интернет-магазина. Особенно это актуально, если Ваш сайт ориентирован на какую-то ограниченную аудиторию по тематике или региону. Допустим, Вы продаете сантехнику в своем небольшом городке. И так получается, что в городе есть известный новостной сайт, который посещают многие. Разместив там заметный баннер, можно получить большое число переходов и заказов.
Но перед тем как заказывать подобного рода рекламу, нужно детально ознакомиться с ресурсом. Проверьте статистику сайта, обратите внимание на количество посетителей, их вовлеченность (сколько времени они проводят на сайте, какие страницы просматривают). Также нужно попросить доступ к Яндекс.Метрике сайта и проанализировать его с помощью тепловизора. Это поможет понять, куда направлено внимание пользователей и где лучше всего поместить свой баннер.

Продвижение интернет-магазина в социальных сетях

Сейчас миллионы пользователей ежедневно посещают социальные сети, и владельцы интернет ресурсов понимают, что это отличная площадка для привлечения целевой аудитории. Получить потенциальных клиентов из социальной сети можно несколькими способами:
1. Реклама в тематических пабликах.
2. Использование таргетинговой рекламы предлагаемой самой социальной сетью.
3. Создание сообщества, через которое будет продвигаться Ваш интернет-магазин либо определенные группы товаров.

kak_raskrutit_internet_magazin_samomu_123
Многие начинающие интернет-предприниматели делают одну главную ошибку – они создают группу или публичную страницу, полностью посвященную своему магазину. Там появляется исключительно реклама товаров и ничего больше. Как правило, в данной группе будет владелец магазина, с десяток его друзей, которых он попросит вступить, и несколько «случайных» прохожих, не несущих никакой пользы. Для того чтобы не повторять подобные ошибки, советую ознакомиться с моей статьей «Социальные сети для бизнеса, личный опыт», а потом закрепить полученные знания, прочитав статьи «Секреты продвижения бизнеса в интернете» и «Как создать интернет-магазин ВКонтаке»

Продвижение через купонаторы и групоны

Купонаторы и групоны – это сайты, которые предлагают своим посетителям получить скидку в том или ином магазине за небольшую плату. Допустим, человек платит 100р., но при этом получает скидку в 10% и экономит 300р. Все в плюсе – и покупатель, и администрация групона, и Вы, как владелец интернет-магазина, который получил клиента посредством рекламы на данных ресурсах.
Купонаторы и групоны имеют ряд преимущество. Во-первых, Вы может очень быстро и совершенно недорого рассказать о своей акции большому числу людей. Во-вторых, за короткий промежуток времени можно собрать отличную базу клиентов, которых в дальнейшем можно информировать о новых товарах и предложениях.
Кстати, схема массового запуска акций товаров через купонные сайты у меня появилась еще в далеком 2011 году, кода я только начинал свою карьеру в интернет-бизнесе. Каково было мое удивление, когда в 2013 году я увидел просто толпы инфобизнесменов, которые продавали тренинги на эту тему %)

kak_raskrutit_internet_magazin_samomu_124

Что самое главное в интернет-маркетинге?

Очень часто я задаю своим клиентам следующий вопрос: «Как Вы думаете, может ли реклама быть дорогой?», и они отвечают: «Да, конечно!».

Так вот это далеко не так! Реклама может быть либо эффективной, либо нет! Не важно сколько она стоит, важно только одно — сколько денег она Вам принесет! Реклама может стоить 1 000 000 рублей. Конечно, это не маленькая сумма, но если она Вам принесет заказов на 3 млн., из которых 1 млн будет чистой прибыли? Согласитесь, неплохо?

Этот показатель называется показатель ROI. Он наглядно иллюстрирует нам уровень доходности или убыточности проекта, исходя из вложенных инвестиций!

Только ROI имеет значение, все остальное тленно %))))

По сути, способов продвижения интернет-магазина много и все зависит от Вашей фантазии и понимания реалий современного рынка интернет-маркетинга. Вы можете заняться продвижением самостоятельно, а можете доверить это дело профессионалам, которые отвечают за результат и знают, что делать и как достичь максимального эффекта от вложенных средств в рекламу.


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Сентябрь 28, 2014 8:17 пп
  • Миру Мир

    я для раскачки и продвижение своего магазина онлаин а именно интернет аптеки использываю ресурс http://proflinks.ru/ заказываю там трастовые ссылки в статьях с ТиЦ от 150 тем самым мой магазин всегда на высоте! Рекомендую

  • http://itlenta.com/ Божин Алексей

    Еще можно сделать ссылку «Гарантии». У нас в агентстве Интермонте (http://intermonte.org/) на одном проекте конверсия в заказы выросла на 0.3% только благодаря этому.

    Еще советовал бы не размещать только мобильные номера в шапке магазина, а разместить стационарные номера. Вопрос доверия. Нет стационарного номера — значит нет офиса — значит ненадежно. Опять же из практики, добавили в шапку сайта стационарный номер телефона и стало на 0,4% больше конверсия.


Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: