Заработок на дорогой рекламе

Заработок на дорогой рекламе

Максим Поляков
Автор:
Руководитель студии «Рисуем раскадровки» и Skimen-video

Как начинался мой путь в видеопродакшене

Мой путь в сфере создания видеоконтента начался в еще далеком 2006 году, когда YouTube лишь отдаленно напоминал то, чем является сейчас, а принципы работы рекламного рынка уже постепенно отходили от абсолютно хаотичного и варварского состояния 1990-х к адекватному состоянию. Именно тогда я основал свою первую творческую компанию Cinemax вместе со своим другом.

Толчком к созданию бизнеса стало банальное желание иметь хорошие деньги в кармане. У меня не было каких-то амбиций стать супер видеопродакшеном, но было стремление зарабатывать нормальные деньги, а также опыт, который я получал, пока параллельно с бизнесом работал в православной кинокомпании «Ветви лозы». Официально там я был ассистентом монтажера, неофициально — человеком «принеси, подай, не мешайся». Благодаря этой работе я получил базовые знания в профессии и основные навыки. Плюс, конечно же, знания и связи я набирал в МГУКИ, где учился на режиссера.

Друзья и родные поддержали мои предпринимательские стремления, а первым инвестором был мой отец. Он мне дал 1500 долларов с условием, что я их верну… когда-нибудь. На эти инвестиции я купил б/у камеру с тогда еще кассетами MiniDV, чтобы начать снимать небольшие рекламные ролики.

Ролик за 1200 долларов

Первую работу я с другом получил в торговом центре. Это получилось довольно просто и довольно странно по нынешним меркам. Я зашел как-то в этот ТЦ и увидел там висящую без дела в холле плазму — она ничего не показывала. Я нашел директора торгового центра и после недолгих переговоров договорился с ним за 1200 долларов сделать ролик, который бы показывался на той самой плазме. Мы подписали договор, получили 50% аванса и приступили к делу. Этот заказ оказался адом, так как б/у камера давала много брака, и с монтажом в 2006 году все было куда сложнее, вплоть до огромных сроков рендера. Мы сдали заказ с нарушением дедлайна и добитым с помощью фото хронометражом. На удивление и к счастью, этот момент получилось сгладить, так что мы получили оставшиеся деньги, и это стало моей первой серьезной работой в данной сфере.

Позднее было еще много новых заказов: успешных и не очень, предательство со стороны партнера, долги и даже вынужденная работа аниматором в тематическом парке. В 2010 году Cinemax закрылась, после чего было множество проектов, где я работал фрилансером в различных ролях: от режиссера до оператора. В 2012 году с накопленным опытом, контактами и хорошей идеей основал свою студию «Рисуем раскадровки».

Создание студии

Идея бизнеса на раскадровках возникла у меня благодаря счастливой случайности. Я как раз закончил обучение в МГУКИ по специальности «Режиссер кино и телевидения» и пошел на практику. На одной из съемок я встретил свою знакомую, которая как раз в этот момент отрисовывала раскадровки для кинокартины «Утомленные солнцем 2». На тот момент времени это не было какой-то совсем уж редкостью, но я сильно впечатлился ее работой и самой идеей, в результате чего это вдохновило меня заняться раскадровками. Лишь со временем я выяснил, что раскадровки является огромной индустрией в американской рекламной и кинопроизводственной сфере.

С капиталом тогда было все очень плохо, так как только удалось раздать все долги. Партнером по бизнесу был мой друг Андрей Михалев. который как раз был художником. Сначала все нарисованное нами не уходило вообще никуда и создавалось на основе моих собственных сценариев. С этими рисунками мы открыли группу в социальных сетях, куда потихоньку все публиковали. Так мы стали раскручиваться, а потом все пошло-поехало.

Раскадровка

Поиск заказчиков

Самых первых заказчиков для студии я искал самостоятельно: ходил по Мосфильму, предлагал услуги студии, а также раздавал свои визитки. Первой крупной работой стала отрисовка клипа для «Евровидения-2013» Дине Гариповой. С прибыли от этого проекта мы запустили первый полноценный сайт компании. Позднее появились соцсети, и даже были скромные попытки вести электронную рассылку и делать холодные звонки.

Сейчас же заказчики сами нас находят. Сарафанное радио, выставки, таргет, наше портфолио — все это приносит новые и новые заказы, так что мы весьма успешно и стабильно растем. Особенно хорошо работают личные знакомства в киноиндустрии, так как, несмотря на масштабы, тусовка тут довольно узкая. Плюс раскадровки оказались востребованы, а профессионально ими почти никто не занимался.

Поиск сотрудников

Что касается сотрудников, то, как я упоминал, сначала мы работали с моим товарищем, дополняя друг друга своими навыками и знаниями, однако по мере роста компании требовались художники. Сначала искали среди знакомых, так как все одной среде вращаемся, позднее, конечно, стали расширять кругозор и искать через объявления. Лучше всего в этом плане «зашли» каналы по поиску работы в Telegram, а также объявления в наших собственных социальных сетях. Специализированные и знаменитые сайты в этом плане показали меньшую отдачу, чем мы ожидали.

После создания студии и первых заказов мы стали выстраивать полноценный видеопродакшн. Мы не только рисовали раскадровки, но и создавали по ним видеоконтент. На этом пути у нас было много разных форм сотрудничества, но в конечном итоге мы пришли к тому, что создали отдельную студию видеопродакшена Skimen video.

Что такое раскадровки

Раскадровки — это предвизуализация идеи. Это подготовительный этап для полноценной видеосъемки. Главная цель раскадровок — экономить время и деньги заказчика.

Любой, кто занимается съемками видеоконтента, будь то полнометражные фильмы на полтора часа или короткие рекламные вставки на несколько секунд на телевидении, знает, что это крайне недешевый процесс. Во время съемок нужно платить всем и за все: членам съемочной бригады, продавцу за аппаратуру, хозяину локации за аренду и т.д. Также не забываем, что в ряде случае необходимо получать разрешения на съемки у местных властей, особенно это связано с экшен сценами, где есть угроза травм или ущерба. Добавьте к этому ситуации, когда не успеваешь что-то снять, а это сверхурочные выплаты съемочной бригаде, дополнительная плата за аренду помещения и техники, а также новые согласования с властями, если это необходимо. Так что каждый час нормальной видеосъемки реально на вес золота.

Спасителями кошелька выступают как раз раскадровки или же бордоматики с аниматиками. Именно эти художественные инструменты помогают избегать лишних и дорогостоящих вопросов и дискуссий на съемочной площадке или во время процесса подготовки к съемкам. В итоге нет разного рода досъемок и конфликтов, пожирающих оплаченное время. Поверьте, очень часто клиент, режиссер, оператор и даже актер представляют одну и ту же сцену по-разному, и это сильно тормозит съемочный процесс.

Еще одной важной ролью раскадровок на этапе подготовки к съемкам является оценка всех деталей концепции планирующего видео. Они позволяют заранее убирать чрезмерно дорогие и откровенно бессмысленные моменты. В итоге получается экономия еще во время предварительного выбора мест для съемок и подбора реквизита, а также актеров. Экономия, получается колоссальная.

Сложности при создании студии

Сложностей при создании и развитии студии было много, и они были крайне разнообразны.

Во-первых, вхождение, как я упоминал, было тяжелым. Тогда еще не было современных рекламных инструментов, или же они не были на том уровне, как сейчас. Может кто-то со мной поспорит, но 2012 год — это время социальных сетей как инструмента общения, развлечения и удовлетворения узких интересов. Конечно, тогда уже были группы у компаний, но это скорее была дополнительная витрина. Приходилось много встречаться, много вести личных переговоров, многих лично уговаривать и демонстрировать преимущества услуги.

Во-вторых, молодые режиссеры считали раскадровки пережитком прошлого. Мне, как бы пафосно это не звучало, пришлось вести еще просветительскую деятельность. Я делал ролики на эту тему и даже перевел книгу о раскадровках с английского на русский и публиковал постепенно главы оттуда. От себя отмечу, что в США, если ты придешь и скажешь, что будешь снимать без раскадровок, тебя пошлют учиться всему заново.

В-третьих, не уточненные моменты. Сфера была относительно новая, поэтому заказчики еще не очень понимали, как, что, где прописывать, контролировать. В этом плане мы стали своеобразными законодателями моды и часто слышали, что наши наработки используются где-то еще.

В-четвертых, недоверие к нам. В этом году нам исполняется 10 лет и в нас видят стабильную компанию, работающую на рынке долгое время и успешно выполняющую заказы. В начале к молодой компании, хоть и с приличным портфолио, относились со скепсисом, поэтому и крупные заказы не давали или же выставляли спорные условия. Сначала ты работаешь на репутацию, а потом она на тебя.

В-пятых, это нынешняя актуалочка — пандемия. Сейчас все более или менее устаканилось, все адаптировались, страхов и ограничений меньше. Именно на раскадровках у нас все давно работают на удаленке, и это не было проблемой, но вот видеопродакшн просто встал. Запрет на работу, запрет на сбор людей, запрет на ведение бизнеса в определенное время и многое другое привели к тому, что снимать ничего было нельзя из-за введенных мер, а кому-то видеоконтент стал не по карману. К счастью, наши проекты, не связанные напрямую со съемками с живыми людьми, продолжали реализовываться, например, дудл-видео.

Нынешнее состояние бизнеса

В настоящее время студия «Рисуем раскадровки» успешно развивается на рынке. Появившиеся со временем конкуренты значительно отстают от нас. Мы активно работаем с крупными киностудиями, включая международные, а также делаем раскадровки и видеоролики для таких компаний, как ОАО «Севернефтегазпром», Nescafe, Mitsubishi, Yves Rocher, HeadHunter, «Сколково» и т.д.

Сейчас мы создаем видеоконтент абсолютно разной направленности: от привычной рекламы, клипов и видеоинструкций до 3D роликов и все более популярных сейчас дудл-видео.

В нашем портфолио уже тысячи работ, которые мы делали не только для рекламы, но и для известных фильмов и сериалов.

Хочу отметить, что наиболее ярким проектом для меня является корпоративное кино для компании Mitsubishi. Мы снимали все пять дней, к работе было привлечено куча автомобилей, для своей работы мы арендовали и полностью перекрывали целый аэропорт. Съемки были тяжелые, но динамичные и интересные. При этом нам дали возможность творческого полета, поэтому мы внедрили в ролик много различных фишек, которые «выстрелили».

Отдельно хочу сказать, что нравятся мне и мои рекламные ролики для букмекерских контор. Они хорошо продуманы, хоть и просты. Тут нет границ, чувствуешь возможности для творческой реализации.

Советы и рекомендации

Сейчас мир активно меняется, и каждый день возникают экстремальные ситуации, поэтому уникальные рекомендации дать сложно.

  1. Начинайте бизнес лишь в той сфере, где разбираетесь или же сейчас занимаетесь ее изучением. Желательно, а скорее даже обязательно, иметь опыт в соответствующей сфере.
  2. Надо любить ту сферу, где открываете бизнес, иначе быстро надоест, вы возненавидите все и бросите, потеряв деньги. Исключением может быть лишь те случаи, когда выгода очевидна.
  3. Не открывайте бизнес на последние деньги, так как у вас почти 100% будут долги в самом начале, и это может продлиться несколько лет.
  4. Проявляйте гибкость, ищите альтернативы в своей сфере. Создаете видео? Не зацикливайтесь только на фильмах или только на рекламе, а пробуйте все. Чините айфоны? Научитесь чинить андроиды.
  5. Постоянно ищите заказчиков, так как один отвалится, другой разорится, третий попытается все сделать сам.
  6. Внимательно составляйте договоры, читайте их и не бойтесь менять неудобные или опасные условия, иначе последствия могут оказаться фатальными, если поздно что-то заметите.
  7. Будьте упрямы и терпеливы. Реализация вашей мечты, если она стоящая, точно займет время.

Напишите что думаете или задайте вопрос!

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

Правила выживания в любой кризис 1012 26.5.2022 Правила выживания в любой кризис

Открыв прачечную самообслуживания в маленьком сибирском городе, трансформировал этот бизнес ...

Секреты отбора эффективных и заинтересованных сотрудников 1019 26.5.2022 Секреты отбора эффективных и заинтересованных сотрудников

Наша компания занимается разработкой, развитием и реализацией онлайн-сервиса управленческого учета ...