Идеи для старта в бизнесе: минимум вложений, минимум риска

Идеи для старта в бизнесе: минимум вложений, минимум риска

Андрей Наташкин
Автор:
Основатель и СЕО компании Mirey Robotics

Если однажды вы захотите открыть свое дело, то первый вопрос, который перед вами встанет: какую нишу выбрать? Оптимально, чтобы ваш проект потребовал меньше вложений, а риск сводился к минимуму. Но как найти такую идею?

Как найти идею для бизнеса?

Я бы выделили несколько правил. Первое: не нужно искать какую-то супер сложную идею. Лучше сесть и проанализировать, а что действительно нужно людям? Практика показывает, что все начинающие предприниматели априори хотят предложить рынку что-то новое. Маниакальное желание удивить очень сильно мешает на начальном этапе.

Второе: обратите внимание на готовые решения, которые пользуются спросом. С моим первым бизнесом — выставкой 3D-картин — получилась именно такая история. Я мониторил сайты, которые предлагают франшизы и пытался понять, что из этого действительно будет работать. Но тут нужно четко понимать, что на таких сайтах вы не найдете что-то уникальное. Чаще всего это будут стандартные идеи: пиццерия, химчистка, фитнес-центр, ветеринарная клиника.

Третье: посмотрите собственными глазами, как работает бизнес, который вы хотите инициировать. Я помню, как сел в автомобиль, доехал от Саратова до Нижнего Новгорода, несколько часов просто сидел в машине и считал проходимость выставки 3D-картин. Далее я пошел туда как обычный посетитель. Заглянул в тетрадку кассира, чтобы посмотреть, сколько сегодня человек купили входной билет. Дальше поговорил с сотрудниками. просто по-дружески, не проявляя какого-то безумного любопытства. И с любым новым бизнесом я поступал аналогично.  Вы должны быть уверенным на 100%, что бизнес, который вы начинаете, работает. Что он кому-то нужен.

Четвертое: пробуйте, экспериментируйте. Но всегда имейте запасной вариант. Например, после выставок 3D-картин я занялся организацией хоррор квестов. Проект был продан на волне успеха. После этого был опыт создания собственного рекламного агентства. Спустя 3 месяца и 2 клиентов я понял, что потенциал этого бизнеса не оправдал моих ожиданий. Много волокиты, много затрат. Когда я уже начал заниматься организацией технологических выставок, то родилась идея онлайн-школ. Мы пытались реализовать этот проект в Польше как дополнение к текущему бизнесу. Но когда выставка уехала из Польши, то и онлайн-школу пришлось закрыть.

Какой бизнес можно открыть при минимальном стартовом капитале?

На первый взгляд кажется, что есть крайне ограниченное количество вариантов, позволяющих запустить бизнес при минимальном количестве денег. Это не так. Есть большое количество бизнес-идей, которые можно реализовать. Например, производство моушена, Reels, продажи на маркетплейсах, проведение шоу различной направленности. Но нужно четко понимать, что не имея первоначальный капитал, вам придется скорее всего пойти в сферу услуг.

Рекомендации тут простые:

  1. Если ваши финансовые возможности сведены к минимуму, то подумайте, что вы имеете, кроме денег. Например, автомобиль. Его можно использовать для доставки товаров. Или родственников, которые могут бесплатно помочь вам на начальном этапе.
  2. Лучше находить клиентов, продавать им, используя принцип  предоплаты. Это позволит вам запускать полученные деньги в оборот.
  3. Если вы решитесь закупить товар, то лучше это делать не на собственные деньги, а  под реализацию. Это значит, что вы оплатите товар только после того, как его продадите. Если это невозможно, то  закажите  пробную партию.

Но всё-таки на большинство бизнесов нужен капитал. Хорошая новость — это может быть не ваш собственный капитал, а привлеченный с помощью инвестиций. Плохая новость: с инвестициями в России сейчас крайне сложно. Поэтому лучше попытаться найти деньги в кругу своих знакомых или друзей или вы можете предложить партнерство. Как только вы определить с нишей, оцените ее с точки зрения трех факторов: емкость рынка, масштабируемость и возможность автоматизации.

Для открытия первой выставки роботов в Тюмени в 2017 году нам потребовалось около 7 млн рублей. Финансирование мы получили от партнеров, которые хорошо знали нас по другому проекту. Можно сказать, репутация сработала на нас. Когда мы запускали проект в США в 2023 году, то порядок сумм уже был совсем другой. Порядка 800 тыс. долларов. И это собственные средства.

Приемлемый риск в бизнесе

Степень возможного риска индивидуальна для каждого. Но необходимо четко понимать, что если речь идет о большом бизнесе, то риск будет всегда. Вы можете проанализировать и просчитать все моменты, но вот чтобы всё сошлось, это совсем другая история. Я всегда воспринимал это не как риск, а как вызов. Бизнес — это вызов.

В 2023 году, когда большинство российских компаний, сворачивали свой бизнес за рубежом, мы запустили свой бизнес в США. Это было не просто рискованное решение. Это был настоящий вызов. Вызов самому себе. Своему бизнесу и своей команде. Но тогда я понимал, что мы это делаем сейчас или не сделаем никогда. И я рискнул. В первом городе интерактивная выставка роботов Robopark прошла хуже наши ожиданий. Из положительного: мы были очень близки к точки окупаемости, получили опыт в запуске рекламной кампании в США и решили огромное количество невыполнимых задач при организации выставки. И я принял решение, второму городу быть. Но нам пришлось стартовать в очень низкий сезон. Как следствие этого, наш результат получился намного хуже, и мы ушли в большой минус. Вопрос: нужно ли останавливаться? Или продолжать? Не существует правильного или неправильного ответа на этот вопрос. Я принял решение продолжать.

Один бизнес или много: как лучше?

Действительно существуют разные стратегии. Некоторые люди предпочитают иметь один бизнес и всё контролировать. Другие спокойно могут вести  3-4 проекта и больше делегировать. И путь тут у каждого свой.

Но необходимо понимать несколько аспектов:

  • Оттолкнитесь о своей цели. Если вы хотите создать что-то действительно глобальное, то вы не потяните больше одного проекта.
  • У вас всегда есть возможность диверсификации внутри своего бизнеса. Только в этом случае у вас сохранится единый взгляд, иметь который крайне важно.
  • Оцените свою степень рискованности. Чем больше бизнесов вы заведете, тем выше будет ваш риск.
  • Возможно всё. У нас перед глазами есть много примеров успешных бизнесменов. И у всех разные истории. Например, Михаилу Фридману удалось добиться того, что его компании разной направленности приносят многомиллиардную  прибыль. Другой пример: основатель торговой сети «Магнит» Сергей Галицкий, который всегда был сосредоточен на данном проекте.

Ключевые качества для начинающего бизнесмена

Здесь есть некоторое разделение. Одно дело — создать бизнес, а совсем другое — управлять им. И для каждого из этих этапов нужны свои компетенции и знания. Что касается личных качеств, помимо стандартного набора, я бы выделил умение ставить перед собой сложные задачи и решать их, стремление быть лучшим даже в мелочах, желание создавать что-то.

Но самое важное в этой истории — получать удовольствие от бизнеса. В противном случае, вы будете проигрывать конкурентам. Бизнес — это как забег на длинную дистанцию, где вам нужно много топлива и терпения. Но вы должны искренне любить то, чем вы занимаетесь.

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

В чем разница между продакт и проджект-менеджером? 1076 29.2.2024 В чем разница между продакт и проджект-менеджером?

Проджект-менеджер — это специалист, искусно управляющий проектами, будь то разработка ...

Тренды веб-дизайна 2024 года 1087 28.2.2024 Тренды веб-дизайна 2024 года

Лендинг сейчас является одним из основных инструментов вебмастеров и специалистов ...