Необходимые качества и компетенции начинающего предпринимателя

Необходимые качества и компетенции начинающего предпринимателя

Юлия Момот
Автор:
Финансовый психолог
Бизнес-коуч

Вас ждут глобальные изменения: новая работа, start up, создание своего дела, изменение индивидуальной траектории развития и прочее. Как правильно подготовить к глобальному изменению компанию и себя? Как сообщать о том, что хочешь выйти из бизнес? Кого привлечь к выводу топ-менеджера из компании? Кому стоит задуматься о собственном деле? Уволиться одним днем или подготовиться? Почему многие наемные работники в бизнесе терпят крах? Рекомендации начинающим предпринимателям и много другое.

Хочу вам рассказать о своем опыте.

Когда пора идти в бизнес

  • на 1000% уверены, что больше ни дня не готовы работать на кого-то;
  • не боитесь быть медийным лицом и не раз выступали на конференциях;
  • знаете про все бизнес-процессы и погружены в них глубоко;
  • умеете в каждом действии видеть эффективность бизнеса;
  • запускали другие компании/вели антикризисные проекты или прокачивали по росту компании;
  • есть команда, кто вместе с вами готов создавать новый бизнес.

Принятие решения

Задайте себе вопрос: что будете чувствовать, когда запустите свой бизнес? Если будете чувствовать себя королем мира, будет 1000% энергии и ощущение счастья, то вы готовы стартовать. Если сомневаетесь в успехе и боитесь хейта, то вам сначала к психологу и коучу нужно. Начиная с такими мыслями, бизнес легко провалить.

Формула проверки идеи уйти в собственный бизнес:

Примеры вопросов для определения цели:
1 Что вы хотите? Что-то абстрактное
2 Какая цель? Четкое определение кто хочет(существительное), что хочет (глагол), что именно хочет (существительное), к такой-то дате и в таком-то измерителе.

Пример: Я хочу стать executive coach и через 3 года попасть в топ-5 рейтинга.

Примеры вопросов поиска мотива
1 Почему именно эта цель важна? Пример: реализация цели даст энергию радость и мотив, признание, жизнь.
2 Что даст лично вам достижение этой цели? Пример: я снова буду чувствовать смысл жизнь; буду понимать, что моя самореализация будет исполнена; буду чувствовать признание.
3 Зачем вам это? Пример: я буду приносить пользу людям и при этом чувствовать, что будет признание и самовыражение.
Примеры вопросов определения телесного и эмоционального отклика
1 Что вы чувствуете, когда говорите об этой цели? Пример: решительность, значимость, интерес, радость, восторг, доверие
2 Что происходит в теле, когда думаете об этой цели? Пример: приятное тепло, расслабленность, легкое возбуждение и другие приятные чувства.
3 Что будете чувствовать, когда достигнете этой цели? Пример: наслаждение, энергичность, значимость и т. д.

 

Как сказать руководителю и акционерам, подчиненным и коллегам о своем решении

Нельзя уходить через конфликт. Даже если он назревает, нужно его сгладить. Найти компромисс и договориться на выигрыш для всех. Например: я скажу причину, почему я ухожу из компании, а вы мне даете отличные рекомендации и про мой продукт поговорите с вашими партнерами.

Уход из компании

Нельзя топ-менеджеру выходить в один день из компании. Это может занять полгода или год, но выход должен быть плавный. Почему? Если вы выйдете и затем рухнет компания, тогда репутация как надежного партнера пострадает.

Нужно сначала договориться с генеральным директором и собственниками бизнеса о выходе. Составить поэтапный план передачи дел.

Обязательно дайте себе время на отдых. Между одной работой и второй нужно уметь делать завершающий этап по запаковке своих результатов, рефлексии и наполнению себя энергией и ресурсностью. Обязательно нужно иметь свою финансовую подушку безопасности.

Также важно подготовить контакты и связи для нового дела. Не помешает пройти обучение по недостающим компетенциям в новом бизнесе.

Функции нужные на старте бизнеса

Продажи

Вы должны быть в первую очередь тем, кто продает свой продукт. Если вы не умеете этого делать и у вас нет партнера, у которого также горят глаза, тогда ждите провала. Никто за вас не продаст так круто, как вы. Если первое лицо не верит в продукт и не умеет его продавать, то и покупатели перестают верить в этот продукт и пользоваться им.

Финансовое управление

Если вы не умеете измерять финансовую эффективность, нет бюджетного плана, финансовой модели, подробной сметы себестоимости продукта, системы рисков и их митигации, полного бухгалтерского и налогового сопровождения, то вы банкрот.

Управление персоналом

Когда вы не владеете функцией HR, вы попадете в точку убытка и оттуда будет тяжело выходить. Вы упускаете драгоценное время на старте, и ваши конкуренты уже начинают вас обходить по УТП и качеству продукта/цене. Пока вы 5 раз меняете персонал или из-за конфликтов у вас в бизнесе персонал работает на 3/4 своих способностей, ваши оппоненты превосходят вас.

Важные навыки HR:

  • определение списка позиций, необходимых в проекте для создания и тестирования MVP;
  • определение возможностей для получения необходимых компетенций: партнеры, найм, обучение;
  • мотивирование;
  • управление выгоранием;
  • урегулирование конфликтных ситуаций;
  • создание системы оплаты труда.

Производство

Если вы не понимаете, как сделать классный продукт, который поразит весь мир, то ваши конкуренты вас просто поглотят через время или вы просто закроетесь. Клиенту важно получать выгоду от приобретенного продукта. Если будут только обещания, не подтвержденные реальностью, то спад и провал запуска гарантирован.

Качества нужные на старте

Гибкость

Вы и ваша команда должны быть максимально гибкими, постоянно спрашивать у клиентов: что нравится, за что выбрали, почему не купили у конкурентов и т. д. Узнавая информацию, нужно быть готовыми на все 180, а то и больше градусов менять продукт и процессы. Важно подстраиваться под внешнюю среду и уметь не цепляться за шаблоны и стереотипы.

Уверенный оптимизм

Верить, что вы нашли того самого единорога, а не просто бизнес делаете. Думайте, что через год вы станете миллионерами, а мир получит еще одно нобелевское открытие и резкий скачок развития человечества. Без такой уверенности не получится основать бизнес. В начале бизнеса очень много проблем, трудностей, финансовых ям и токсичной обратной связи от рынка. Если не уметь это разбивать о стойкую уверенность в пользе и выгоде от бизнеса, запуск провалится.

Непрерывное обучение

Не останавливаясь ни на минуту, с открытой позицией потреблять информацию, впитывать ее, пробовать, оставлять ту, что срабатывает для вашего бизнеса. Нужно откидывать неподходящую и продолжать внедрять новинки, которые вы узнаете каждую минуту.

Стойкая любовь к своему продукту и непоколебимая уверенность в его пользе

В начале всё новое пугает. Даже если у вас отличный продукт, его в начале будут ругать и обходить стороной. Если не быть уверенным в продукте, то имея только обратную связь от рынка, легко быстро закончить делать бизнес.

Постоянная рефлексия

Это наиважнейшие качество всего коллектива на запуске бизнеса, важнее продаж даже. Например, вы верите в ваш продукт и нахваливаете его клиенту, а клиент вам реальную обратную связь дает: ваш продукт не ездит, не меняет цвет, не красит, не рисует и т. д. Это всё нужно учитывать.

Готовность видеть неудачи и идти дальше

Необходимо иметь возможность видеть провалы и не впадать в эмоциональную пропасть. Пока вы там будете, конкуренты не дремлют, ваш рынок завоюют и вы уже не сможете быть на нем лидером.

Zano — бизнес провал из-за собственника бизнеса

В 2014 году дрон Zano, который должен был мочь самостоятельно пилотировать, собрал 3,5 млн долларов инвестиций.

Ошибки: основатель компании слепо верил в свой бизнес. На производство этого технического проекта собственник потратил в три раза больше времени чем планировалось.

Бизнес говорил, что у дрона будет функционал очень широкого спектра. Модуль сможет самостоятельно передвигаться за собственником техники. Фактически  дрон с трудом мог подняться в воздух и там удерживаться, чтобы не упасть.

Команда проекта подделала и отфотошопила видеоролики, фото, на которых как бы подтверждала реализуемость заявленного функционала для Kickstarter. В конце 2015 собственник бизнеса компании покинул компанию. Он объявил о проблемах со здоровьем. Компания на тот момент имела долг 1,5 млн долларов

Итого:

  • Где обратная связь и коммуникация с пользователями, где поэтапный проект развития и mvp?
  • Где при проблемах уверенности первого лица внедрение антикризисного управления?
  • У владельца был провальный проект с дронами в прошлом и ошибки не были учтены.
  • Недостаточно рефлексии: в начале пообещали клиентам и инвесторам неосуществимые идеи, а затем не внесли изменения в инвестиционный проект.
  • Неспособность справиться с неудачей: уйти из проекта и оставить компанию с убытком.

Напишите что думаете или задайте вопрос!

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

Две составляющих успеха от основателя Zara 1140 4.12.2022 Две составляющих успеха от основателя Zara

Каждому из нас импонирует какая-то знаменитость. Пример сильного человека, который ...

На чем нельзя, а на чем можно и даже нужно экономить на старте бизнеса 1218 1.12.2022 На чем нельзя, а на чем можно и даже нужно экономить на старте бизнеса

Начинающий предприниматель на старте бизнеса сталкивается с большим количеством задач. ...

Как правильно оформить договор с блогером и оплатить у него рекламу 1128 1.12.2022 Как правильно оформить договор с блогером и оплатить у него рекламу

SMM-агентство Galstuki занимается продвижением брендов в социальных сетях. Про сотрудничество ...