Заводим полезные связи. 5 правил делового знакомства от эксперта по этикету

Заводим полезные связи. 5 правил делового знакомства от эксперта по этикету

Татьяна Баранова
Автор:
Эксперт по деловому этикету
Бизнес-тренер

Нетворкинг — очень распространенный в предпринимательской среде вид развития личного и корпоративного бренда. Для достижения желанных результатов нужно лишь поставить корректную цель, быть открытым для любой новой коммуникации и запастись свободным временем и терпением. Не помешает любовь и интерес к людям.

Где искать знакомства

Полезные знакомства поджидают нас буквально на каждом шагу: в спортзале, на бизнес-конференции или на свадьбе лучшего друга. Если искренне интересоваться людьми и с энтузиазмом вступать в диалоги, можно встретить потенциального делового партнера или крупного заказчика в самых неожиданных местах. По своему опыту могу сказать, что ценные знакомства нередко завязываются в бизнес-залах аэропортах или самолете, на программах бизнес-обучения, семинарах и деловых мероприятиях.

Олег Тиньков как-то рассказывал в одном интервью, что бренд «Дарья» начался с его знакомства в сауне с греком Афанасием. Олег увидел у соседа крест на груди и спросил, откуда он родом. Знакомство оказалось интересным. Афанасий поведал Олегу про равиоли и так всё началось.

Любопытно, что для заведения полезного знакомства не обязательно быть опытным бизнесменом. Порой достаточно желания быть полезным и человеколюбия в самом широком смысле этого слова.

Например, широко известна история Кейта Феррацци, автора бестселлера по нетворкингу «Никогда не ешьте в одиночку». В молодости он, юноша из рабочей, небогатой семьи, подрабатывал в гольф-клубе, поднося клюшки уважаемым посетителям. В какой-то момент он понял, что клиентов этого клуба связывают не только деловые связи, но и взаимопомощь. Они способствовали тому, чтобы устроить детей друг друга в лучшие школы, рекомендовали врачей высшей категории, тратили время на обсуждение бизнес-плана своего партнера по игре и т. д. Тогда Кейт решил начать безвозмездно помогать одной клиентке, подсказывая ей лучшие лунки, предупреждая о сложных участках и т. п. Женщина стала выигрывать, а потом начала рекомендовать Кейта своим обеспеченным друзьям.

Интересно, что для многих людей нетворкинг ценен сам по себе, как процесс. Такие люди не просто тренируют навык общения. Коммуницируя с представителями разных сфер, компилируют полученную информацию и создают что-то свое. Как говорится, «у самурая нет цели, только путь».

Что и как говорить человеку в момент знакомства

Безусловно, всё зависит от цели знакомства и от людей. Если мы знакомимся с широко известным мотивационным спикером, чтобы пойти по его стопам, то стоит быть максимально коммуникабельным и излучающим позитив. Если же потенциальный знакомый — программист-интроверт, то нервировать его широченной улыбкой, дружескими похлопываниями по плечу и предложениями выпить с посторонней компаний  — не лучшая идея. Вообще не стоит особо вживаться в некую роль. Определенная фальшь и неестественность в поведении только оттолкнут новых знакомых. Лучше стараться оставаться самим собой и при этом помнить о пяти нехитрых правилах делового знакомства.

5 правил делового знакомства

  1. Обращайтесь к новому знакомому по имени. Чтобы не забыть имя человека уже через пару минут, попробуйте сопоставить его с именем друга или провести какую-то понятную для вас ассоциацию. Еще проще в момент знакомства прочесть имя собеседника на протянутой визитной карточке. Зачастую визуальная память работает лучше, чем аудиальная.
  2. Заведите small talk. Это сильно облегчает процесс налаживания коммуникации.
  3. Помните о культуре общения и деловом этикете. Бестактный и фамильярный визави будет налаживать контакты с большим трудом.
  4. Заканчивайте разговор элегантно. Поблагодарите человека за беседу и выразите намерение продолжить общение позднее или сошлитесь на плотный график. Человеку важно знать, что вы прекращаете разговор не потому что он скучный, а потому что у вас есть некие обстоятельства непреодолимой силы.
  5. Поддержите новое знакомство. На следующий день направьте человеку обещанную ссылку на статью, программу или выступление. Можно оказаться полезным и заодно напомнить о себе.

Нетворкинг лучше воспринимать не как некую науку или искусство, а как часть образа жизни. Чтобы ваш круг общения был максимально широк и богат, достаточно быть коммуникабельным, открытым новому и любить людей.

Напишите что думаете или задайте вопрос!

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

Две составляющих успеха от основателя Zara 1142 4.12.2022 Две составляющих успеха от основателя Zara

Каждому из нас импонирует какая-то знаменитость. Пример сильного человека, который ...

На чем нельзя, а на чем можно и даже нужно экономить на старте бизнеса 1220 1.12.2022 На чем нельзя, а на чем можно и даже нужно экономить на старте бизнеса

Начинающий предприниматель на старте бизнеса сталкивается с большим количеством задач. ...

Как правильно оформить договор с блогером и оплатить у него рекламу 1128 1.12.2022 Как правильно оформить договор с блогером и оплатить у него рекламу

SMM-агентство Galstuki занимается продвижением брендов в социальных сетях. Про сотрудничество ...