4 этапа создания личного бренда
Что такое личный бренд
В условиях жесткой конкуренции важно, чтобы товар или услуга запоминались и узнавались. Характеристики большинства продуктов схожи и найти на рынке что-то действительно уникальное становится всё труднее. Поэтому реклама делает упор не только на выгоды от приобретения продукта, а еще и на эмоции покупателя от общения с продавцом, от причастности к сообществу и ценностям.
Эти эмоции покупателям дает бренд. Например, производитель натуральной и органической косметики Organic Shop старается заботиться о красоте и здоровье без причинения вреда природе. Бренд не тестирует косметику на животных и отказывается от компонентов, полученных с причинением вреда животным.
Сильный бренд не могут заменить конкуренты, он неповторим. Аудитория бренда останется с ним, несмотря на то, что на рынке есть множество схожих услуг. Клиенты готовы переплачивать за продукцию бренда, который соответствует их мировоззрению.
Брендом может быть не только компания, но и человек. Личный бренд — это узнаваемый образ специалиста и набор ассоциаций, связанный с его именем. Он строится из навыков, личных качеств, поведения, транслируемых идей, стиля и принадлежности к определенной компании. Илон Маск, Олег Тиньков, Джейми Оливер не нуждаются в представлении, эти личности на слуху у большого количества людей.
Сильный бренд — это запоминающийся и узнаваемый образ. Такие люди на слуху не только внутри профессионального сообщества, но и среди всей общественности.
Чем полезен личный бренд
Личный бренд — это один из инструментов продвижения специалиста. Он транслирует обществу ценности эксперта: качество работы, нестандартный подход, максимальное погружение в проблему клиента. Эти ценности должны подкрепляться опытом, тогда личный бренд станет гарантом надежности.
Профессиональный образ дополняется личными качествами человека: умом, креативностью, дерзостью или серьезностью. Клиенты выбирают человека, характер которого им приятен, в профессионализм которого они верят. Так личный бренд заменяет резюме, портфолио и собеседование. А еще привлекает единомышленников среди клиентов и партнеров.
Личный бренд добавляет эксперту ценности. Вы сможете продавать дороже, тратя при этом меньше средств на поиск клиентов. Это наценка за репутацию: клиенты уже знают вас как профессионала, который умеет делать качественно.
Личный бренд поможет вам:
- получать более высокий доход;
- развивать бизнес;
- находить партнеров со схожими ценностями и реализовывать с ними свои идеи;
- получать приглашения в различные проекты без резюме и собеседования;
- привлекать клиентов и закрывать их возражения.
Личный бренд сделает вас узнаваемым человеком и в профессиональном сообществе и за его пределами. Это поможет вам всюду находить единомышленников и легко налаживать социальные связи.
Кому может быть полезен личный бренд
Не всем специалистам нужен личный бренд. Если вы не планируете масштабироваться, работаете в найме и не планируете выходить в медиа-пространство, раскрутку личного бренда можно отложить.
Личный бренд поможет расширить клиентскую базу следующим специалистам:
- Предпринимателям для продвижения бизнеса, привлечения и удержания клиентов.
- Маркетологам для привлечения новых клиентов и наглядной демонстрации своих навыков продвижения.
- Специалистам, экспертам, помогающим практикам для увеличения числа консультаций.
- Фрилансерам для демонстрации своего опыта и быстрого поиска клиентов.
Личный бренд — это большое вложение денег, времени и сил. Зато вы будете вкладывать их не в продукт, не в бизнес, не в специалистов. Вы будете вкладывать их в себя и свой медиа-образ. Это долгосрочное вложение, которое при грамотной реализации обязательно окупится.
Когда личный бренд не нужен
Личный бренд — это один из множества инструментов маркетинга. Инструмент должен подходить ситуации, в которой он используется. Не стоит формировать личный бренд просто потому, что так делают все.
Ситуации, в которых создание личного бренда не имеет смысла:
- У вас не сформированы профессиональные навыки, вы не до конца определились с профессией или еще находитесь «в поиске себя». В таком случае вам не о чем будет рассказать о себе как о профессионале.
- Вы не хотите привлекать излишнее внимание, не готовы к медийности. Не желаете следить за своим поведением и стилем в обществе. Личный бренд создают именно для того, чтобы быть известным и узнаваемым.
- Вы не понимаете, зачем вам личный бренд. Создание личного бренда — длительный и трудоемкий процесс. Нет смысла заниматься им бесцельно.
- Вы не готовы вкладывать в развитие личного бренда время, деньги и силы. Личный бренд создается годами. Вам придется вкладываться в рекламу, выступать с речью, общаться с подписчиками. Это отнимает время и силы. Если вы не готовы столько вкладываться, лучше не начинать.
Если вы не уверены, что сможете создать уверенный бренд профессионала, лучше не начинать. Репутацию легче создавать с нуля, чем исправлять. Поэтому прежде, чем презентовать себя как профессионала, станьте им.
Этапы создания личного бренда
Чтобы эффективно управлять таким масштабным процессом, нужно с самого начала хорошо его представлять.
Этап первый — подготовительный
Подготовка — это важнейших этап процесса. Вы начинаете длинный путь. Начертите карту, чтобы не заблудиться.
Исследование. Вы будете строить личный бренд в определенной нише, профессиональной среде и на определенную аудиторию. Изучите потенциальных клиентов и конкурентов, это поможет продумать собственную стратегию.
Постановка цели. Определитесь с целью, которой хотите добиться при помощи личного бренда. Она должна быть измерима, чтобы со временем вы смогли понять, пришли ли к желаемому результату.
Позиция и образ. Продумайте, какой образ хотите транслировать. Что полезного вы можете предложить людям как профессионал? Какой образ должны представлять люди при упоминании вашего имени? Обдумайте, какие идеалы и ценности будете транслировать, какой стиль использовать. Чем вы отличаетесь от конкурентов? Чтобы выделяться среди них, у вас должна быть какая-то уникальная черта.
SWOT-анализ. Подумайте, какие у вас есть сильные и слабые стороны, что может вам помочь, а что помешать. Важно честно признать свои недостатки, чтобы превратить их в преимущества, замаскировать или проработать. Делайте упор на свои сильные стороны, усиливайте их.
Анализ целевой аудитории. Целевая аудитория — это люди, которые хотят покупать именно ваш продукт и которые могут за него заплатить. Вы не можете нравиться всем, но можете максимально настроиться на свою аудиторию. Конкретизируйте ее: пол, возраст, деятельность, увлечения. Узнайте о болях и потребностях этих людей и подумайте, чем могли бы им помочь.
Создание уникального торгового предложения. Спросите себя, почему клиенты должны покупать продукт или услугу именно у вас, а не у конкурентов. Это будет ключевое предложение и основная мысль, которую вы будете транслировать аудитории.
Выбор tone of voice. Подумайте, как будете общаться с аудиторией: каким языком, в каком стиле и тоне. TOV нужно придерживаться во всех каналах коммуникации. Это позволит закрепить ваш образ в сознании потребителя.
Этап второй — самопрезентация
Вы продумали свой образ как профессионала. Следующий шаг — презентовать его в онлайн и офлайн-пространстве.
Создание сайта. Персональный сайт нужен для более развернутого знакомства с аудиторией. На сайте можно подробно рассказать о своих услугах или продуктах, показать портфолио и т. д. Через сайт можно организовать продажи, а также анонсировать контент и события, сформировать базу для электронных рассылок.
Выбор площадки для продвижения. Чтобы найти аудиторию, нужно показать себя людям. Для этого отлично подходят онлайн-площадки: можно выбрать одну или несколько. Выбирайте те, где уже есть ваша целевая аудитория. Продвигаться можно и в офлайне с помощью публикаций в журналах, написания книг или выступлений на профильных конференциях.
Оформление страниц в соцсетях. Соцсети должны сразу говорить о том, чем вы занимаетесь и какие услуги предоставляете. Выпускайте контент регулярно, пусть он вызывает у пользователя желание остаться и подписаться на вас. Оформите страницы в своем фирменном стиле. Если вы ведете несколько блогов, придерживайтесь одного стиля. Обязательно вовлекайте пользователей в диалог, задавайте аудитории вопросы и отвечайте им.
Этап третий — продвижение бренда
Демонстрировать свой образ в соцсетях недостаточно, его нужно активно продвигать.
Офлайн-встречи. Чтобы запомниться, полезно появляться в офлайн-среде: на конференциях, лекциях, хакатонах. Хорошо, если удается выступить в качестве спикера, но если нет, тогда будьте хотя бы просто активным участником.
Создание коллабораций. Привлечь внимание профессионального сообщества и заслужить доверие аудитории можно, создавая коллаборации с коллегами или сотрудничая с авторитетными блогерами, компаниями. Главное — выбирать людей со схожими ценностями, чтобы не вызвать диссонанса у аудитории.
Реклама. Личный бренд нужно продвигать через рекламу в профильных сообществах, у блогеров или других профессионалов, а также через таргет и т. д.
Этап четвертый — анализ результатов
Начиная создавать личный бренд, вы ставите себе цель. Анализируйте динамику приближения к ней. При помощи статистических инструментов отслеживайте показатели вовлеченности аудитории, эффективность рекламных кампаний и т. д. Так вы сможете оценить эффективность своих действий и оптимизировать стратегию продвижения.
Бренд — это постоянное развитие
Личный бренд невозможно создать раз и навсегда. Брендирование — это процесс, который не прекращается. Со временем изменится ваша личность, профессиональные навыки и предпочтения, поэтому бренд тоже потребует обновления.
Не забывайте постоянно заявлять о себе. Конкуренция среди специалистов высокая. Если вы отойдете в сторону, место займет другой, а о вас люди быстро забудут. Поэтому не прекращайте держать контакт с аудиторией.
Масштабируйтесь. Раскрутив блог, выходите за его пределы. Выходите в офлайн, находите партнеров, реализуйте совместные проекты. Это одна из самых интересных возможностей, которую дает личный бренд, — шанс найти близких по духу людей и развиваться вместе.
Будьте искренними в своем образе. Да, личность и бренд не одно и то же, но они связаны. Если вы будете искренними в своих ценностях, поступках и даже в своем лексиконе, люди почувствуют это и не будут вам доверять.
Создание личного бренда — это интересный и творческий процесс, инвестиция в себя. Однако это не значит, что нужно относиться к ней как к хобби. В первую очередь бренд — это работа, которая требует соответствующего подхода.
«Жизнь слишком коротка, чтобы делать не то, что нравится!» Ричард ...
Мало кто легко признает в себе абьюзивного родителя. «Я не ...
Почему важно отстаивать личные границы Неумение отстаивать свои границы приведет ...
«Богатство не может купить счастье» — сколько раз мы слышали ...
