Фриланс: преимущества и недостатки, продвижение, повышение стоимости
Что такое фриланс?
Фриланс это когда у тебя нет официального трудоустройства, нет гарантированной зарплаты и нет обязательств, связывающих тебя с одним-единственным работодателем. Ты свободен. Ты специалист, к услугам которого обращаются компании и обычные люди, когда им нужна помощь в чем-то таком, с чем они не могут справиться своими силами. Ты можешь выбирать, с кем работать и какие заказы брать.
Преимущества фриланса
Полная свобода! Фрилансер сам планирует свой день: может работать 2 дня через 3, а может трудиться по 3 часа каждый день или по ночам. Еще и работать можно где угодно, не привязываясь к конкретному городу.
Отсутствие потолка зарплаты! Фрилансер сам устанавливает стоимость своего труда. За сколько сумел себя продать клиенту, столько и заработал. Повышай чек на свои услуги хоть каждый день, пока можешь находить клиентов.
Недостатки фриланса
Отсутствие гарантированной зарплаты. Штатный специалист защищен от многих рисков. Если не выполнил свой план, не успел сдать работу, которую нужно было сделать в этом месяце, штатный специалист всё равно получит зарплату. У фрилансера ситуация другая. Продался задешево или затянул выполнение трудного заказа — остался в конце месяца без денег. Поэтому фрилансерам трудно планировать семейный бюджет.
Отсутствие гарантированной работы. У штатного специалиста всегда есть работа. Об этом заботится компания, в которой он трудоустроен. К фрилансеру же никто не придет и не предложит работу, если он сам ее не найдет.
Высокая конкуренция. Штатному специалисту нужно продать себя только один раз на собеседовании, когда он устраивается на работу в компанию. Фрилансер же продает себя по нескольку раз в месяц. Причем на фриланс-биржах фрилансеров больше, чем интересных заказов, поэтому выигрывают те специалисты, кто лучше других умеет себя презентовать, обратить на себя внимание и у кого выше рейтинг. Остальным приходится, например, демпинговать, чтобы получить заказ, или бесплатно выполнять тестовые задания, чтобы подтвердить квалификацию перед новым клиентом.
Необходимость разбираться в непрофильных материях. Фрилансер — это и менеджмент, и производство, и маркетинг, и продажи, и бухгалтерия, и юрист в одном лице. Мало классно делать свою работу, нужно еще и талантливо продавать себя, а потом грамотно отчитываться перед налоговой. Штатному специалисту не нужно беспокоиться о таких вещах, так как за него все сопутствующие проблемы решает компания.
Фриланс выбирают авантюристы в хорошем смысле слова, которые не боятся трудностей, готовы брать на себя ответственность и не страдают от тревожных расстройств. Их вдохновляет свобода, а проблемы и испытания пробуждают в них азарт.
Кто работает на фрилансе
Бесконечное множество профессий перекладываются на фриланс:
- репетиторы;
- копирайтеры/корректоры/редакторы;
- дизайнеры и архитекторы всех мастей;
- люди искусства: музыканты, поэты, художники, аниматоры и т. д.;
- бухгалтеры/юристы/аудиторы;
- маркетологи;
- переводчики;
- мастера бытовых услуг: электрики, сантехники и т. д.;
- фотографы/видеографы;
- ведущие свадеб, тренингов и корпоративов.
Бывает непросто определить, фрилансеры каких профессий больше зарабатывают. Дело в том, что в рамках каждой профессии есть как низкооплачиваемые новички, работающие «за кейс», так и ТОПовые специалисты с проработанным личным брендом и астрономическими чеками.
Однако есть профессии, в которых фрилансеры быстрее раскручиваются и выходят на высокий доход.
Например:
- психотерапевты с проработанным личным брендом;
- программисты востребованных стеков;
- трекеры — модное направление бизнес-консалтинга.
Все эти профессии объединяет три вещи:
- К них относительно высокий порог вхождения. Чтобы начать карьеру психотерапевта, нужно учиться минимум три года, а это дорогое обучение.
- Количество сильных фриланс-специалистов ниже, чем потребности рынка.
- Они и в штате зарабатывают много.
Как перейти на фриланс
Шаг 1. Не увольняясь из штата, зарегистрируйтесь на фриланс-биржах и разместите там свой профиль. На этих биржах имеет важное значение то, как давно вы там зарегистрированы, поэтому чем раньше это сделать, тем быстрее начнет пассивно накапливаться «стаж».
Шаг 2. Главное для фрилансера — уметь находить клиентов. Нужно выработать стратегию, как будете их привлекать, и начать поиск. 3 основные пути набора клиентской базы в разделе ниже.
Шаг 3. Из штата увольняйтесь только тогда, когда уверены, что сможете себя обеспечивать за счет фриланса.
Шаг 4. Попробуйте договориться со своим работодателем, чтобы он продолжил с вами сотрудничество как с фрилансером.
Шаг 5. Набирайте клиентов и повышайте чек. Повторяйте так до бесконечности.
Как добывать клиентов
Фриланс-биржа
Этот путь для тех, кто решил стать одним из немногих специалистов на бирже, кого выбирают в первую очередь.
Как покорить фриланс-биржу:
- Сперва нужно выбрать, в какую или какие биржи вкладывать свои усилия. Вам нужна такая, где много заказов, где у вас получается победить других фрилансеров в борьбе за заказ, с которой вам удобно работать.
- Чтобы сделать этот выбор, оформите портфолио, выставьте его на разных фриланс-биржах, попробуйте пооткликаться на проекты. Посмотрите, что после этого происходит и как на вас реагируют.
- Посмотрите, как выглядят профили самых востребованных и дорогих фрилансеров на выбранной вами бирже. Скопируйте все лучшие идеи для своего профиля.
- Заведите PRO-аккаунт, начните работать, собирать портфолио, рекомендации и успешные кейсы.
Совет: когда выбрали одну биржу или несколько, то не забывайте про остальные насовсем и не удаляйте аккаунты в них. Со временем одни биржи раскручиваются, а другие утрачивают актуальность. Возможно, однажды вам выгоднее будет перейти на какую-то из тех бирж, которые сейчас вы отвергли.
Сарафанное радио
Этот путь для тех, кто не боится быть настойчивым в переговорах и готов организовать работу так, чтобы старые клиенты приводили ему новых клиентов.
Возьмите за правило всякий раз, когда вы договариваетесь с новым клиентом, говорить ему: «Мне интересен ваш проект, поэтому готов сделать вам скидку. Обычно беру дороже, но вам сделаю по такой-то цене. Однако с условием! Мне нужен от вас отзыв. Вот шаблон отзыва».
Здесь несколько нюансов
- Никто не заставляет вас в самом деле скидывать ценник. Просто назовите цену чуть повыше, чем собираетесь взять, а затем сразу же предложите «скидку».
- Важно договориться об отзыве до начала работы. А получить отзыв желательно до того, как вы сдадите проект. Забрав заказ клиент сразу же перестанет о вас вспоминать. Вам придётся бегать за ним и «выбивать» отзыв. Сэкономьте свои нервы.
- Клиентам бывает трудно написать отзыв, когда у них нет ориентиров. Поэтому они тянут с этой задачей или пишут формально. Проблему решает «шаблон отзыва» — это список из трех открытых вопросов, на которые должен ответить клиент.
Нужно сделать так, чтобы круг общения вашего клиента узнал о том, что он заказывал вас. Поэтому договоритесь с клиентом, пусть напишет на своей страничке в соцсети, что работал с вами над какой-то задачей и доволен сотрудничеством. Даже короткая заметка пойдет вам в плюс, однако всякий раз пробуйте договориться, чтобы клиент разместил на своей страничке полноценный отзыв с фотографией и отметил в нем вас тегом. Помните! Договаривайтесь заранее, обещайте клиенту что-то взамен, пусть даже мнимую скидку, чтобы он тоже чувствовал себя в выигрыше.
Когда проект сдан, задайте клиенту прямой вопрос: «Прямо сейчас подумайте, пожалуйста, кому еще в вашем окружении могут быть интересны мои услуги? Наверняка вы знакомы с людьми, которые… (опишите портрет своего обычного заказчика)». Если клиент доволен сотрудничеством и никуда не спешит, то постарается вам помочь.
Настаивайте, чтобы подумал здесь и сейчас. У клиента полно своих проблем. Как только вы расстанетесь, он тотчас выкинет из головы ваш вопрос. Если клиент назвал какое-то имя, попросите контакты этого человека и спросите, сможет ли поговорить с ним о вас.
Если клиент порекомендовал вам кого-то из знакомых как человека, которому потенциально могут быть интересны ваши услуги, то не откладывая напишите этому знакомому. Сообщите кто вы. Объясните, что обратиться к знакомому вам рекомендовал такой-то человек, для которого вы только что выполнили такую-то работу. Скажите, что ищите новые заказы, открыты к сотрудничеству. Если у знакомого есть для вас задача или появится в будущем, вы будете рады ему помочь. Это письмо можно делать по шаблону, оно не отнимет у вас много сил, зато есть возможность получить «теплый» контакт с минимальными трудозатратами.
Следите за своими социальными сетями, регулярно рассказывайте в них о сделанной работе, делитесь отзывами клиентов, репостите посты о вас с клиентских страниц. Важно, чтобы ваш круг друзей и знакомых знал, что вы теперь фрилансер и работаете на себя. Однажды они могут помочь вам в поиске клиентов или сами стать клиентами.
Расширяйте круг своих знакомых. Для этого полезно быть на виду, посещать мероприятия и нетворкинги, заводить новые связи и знакомства. При знакомстве с людьми обязательно обозначайте, что вы фрилансер, называйте свою фриланс-профессию и говорите, с чем можете помочь. Это может звучать так: «Привет! Я Андрей, программист-фрилансер. Если тебе однажды понадобится интернет-магазин, то буду рад помочь!» Знакомые должны вас идентифицировать с той услугой, которую вы можете им оказать.
Совет! Многие думают, что достаточно хорошо выполнять заказы и сарафанное радио заработает само по себе. Отчасти это верно. Однако беда в том, что без специальных усилий «сарафан» медленный и редко генерирует новые заказы. Поэтому не ждите милости от клиентов, а сделайте так, чтобы им было выгодно продавать вас.
Медийность
Этот путь для тех, кто умеет выступать и писать, а также нацелен на самые высокие чеки.
Составьте короткую (в одно предложение) самопрезентацию эксперта. Например: «Василий Иванов, маркетолог-фрилансер, победитель конкурса “Лучшая конверсия продаж через группу ВК”, номер 5 в рейтинге фриланс-биржи… » Этой самопрезентацией будут подписываться ваши статьи, так вас будут представлять на радио, телевидении и в подкастах.
Обновите свои социальные сети: на видное место поставьте самопрезентацию, подгрузите фотографию в деловом стиле с фотосессии, уберите из публичных фотоальбомов фотографии диких проделок с друзьями, напишите и выложите несколько постов или статей о вашей работе. Впишите вашу самопрезентацию во все свои социальные сети.
Подготовка завершена! Теперь вам нужны выходы на СМИ. Попробуйте начать с друзей и знакомых. Подумайте, кто из них связан с журналистикой, созвонитесь с такими, попросите консультации. Всем остальным вашим знакомым напишите в личку. Скажите, что ищете возможность выступить в СМИ, спросите, смогут ли они чем-то помочь. На каждые 20 человек вашей рассылки найдется один, который или записывает подкасты, или встречается с журналисткой, или прокачивает блог, или имеет дядю-радиоведущего.
Зарегистрируйтесь на сайте pressfeed.ru. Это хороший сервис для того, чтобы сделать свои первые публикации в онлайн-СМИ, попробовать установить более регулярные отношения с журналистами.
Соглашайтесь на все предложения! Не страшно, если первые СМИ, куда у вас получится попасть, читают/слушают/смотрят всего 5 зрителей. Во-первых, вы получите опыт и нарастите уверенность в себе. Во-вторых, вы пополните свое портфолио эксперта выступлением в СМИ. В-третьих, получите инфоповод, о котором сможете написать в своей соцсети.
Всякий раз, когда удается по взаимодействовать со СМИ, обязательно обозначайте сотрудникам СМИ, что вы очень хотите еще больше выступлений/постоянную авторскую колонку/попасть на другие СМИ. Спрашивайте у них совета о том, как это сделать, просите познакомить вас с кем-то, дать контакты.
Когда у вас появятся деньги и вы хотите сократить себе путь, то можете нанять эксперта по личному бренду или продюсера. Эти люди возьмут на себя взаимодействие со СМИ, составят для вас пресс-кит, договорятся о ваших выступлениях на лучших площадках, отберут для вас лучшие платные коллаборации. На некоторых популярных площадках начинающий эксперт может разместиться за деньги.
Все эти усилия приведут к тому, что ваше имя начнут узнавать. Вы станете прочно ассоциироваться с выбранной вами профессией. Неважно, насколько вы квалифицированы и как много зарабатываете. Если вы появились в популярном видеоблоге или о вас пишет известный журнал, то для окружающих вы станете медиаперсоной, богатой, знаменитой и талантливой в своем деле. Когда вы преуспеете, то сможете зарабатывать заметно выше, чем другие фрилансеры вашего уровня. Люди будут знать ваше имя и хотеть работать именно с вами, идти на ваш медиабренд. Однако становление медиаэкспертом редко занимает меньше 2–3 лет, даже если направить на эту задачу все силы. Кроме того, работа над медийностью будет отнимать у вас много времени.
Совет: непрерывно совершенствуйте навыки публичных выступлений и написания статей. Курсы могут помочь, но они краткосрочные и быстро закончатся, а вам нужна постоянная практика. Для этого можно записаться в любительский театр или найти речевое сообщество по интересам в ближайшем антикафе.
Как выглядит карьера фрилансера
Есть универсальная и простая схема, которая работает практически для всех фрилансерских профессий:
- Начинающий фрилансер выставляет низкий ценник за свои услуги.
- На низкий ценник «клюют» первые клиенты.
- В какой-то момент клиентов у фрилансера становится столько, что больше он уже взять не может или не хочет.
- Фрилансер повышает свой ценник. Да, для старых клиентов тоже.
- Некоторые из старых клиентов начинают платить больше, другие — уходят. Благодаря ушедшим у фрилансера появляется свободное время.
- Это свободное время постепенно удается продать новым клиентам, которые сразу готовы платить по более высокому ценнику.
- Как только клиентов снова становится столько, что больше фрилансер уже взять не может или не хочет, то пришло время опять повышать ценник.
Этот процесс должен быть бесконечным. Набираем клиентов — поднимаем ценник — часть клиентов уходит — снова набираем клиентов — снова поднимаем ценник — снова часть клиентов уходит — снова набираем…
Если фрилансер повысил цену на свои услуги, а все клиенты остались с ним, значит мало повысил и надо повышать снова.
Резюме
Фриланс — это волнующий коктейль из максимальной свободы и максимальной незащищенности. Конечно, он подходит не каждому. Однако всякому стоит хотя бы разок его попробовать. Ведь мало что сравнится с тем окрыляющим чувством, когда первый раз нашел клиента и получил от него деньги за выполненную работу.
Если же вы вдохновитесь целью стать фрилансером, то просто начните. Не нужно ждать подходящего момента, не нужно сжигать мосты и увольняться из штата. Всего лишь разместите на своей странице в соцсети скромное объявление, что ищите первого клиента. Кто-нибудь к вам обязательно обратится. Если пока страшно брать деньги, то помогите первому клиенту бесплатно. Действуйте постепенно, маленькими шажками. Всё обязательно получится!
Зона комфорта может быть хорошей Зону комфорта можно трактовать по-разному, ...
В мире бизнеса и переговоров победа за одной стороной не ...
Меня зовут Дмитрий Борисов и за плечами я несу опыт ...
У людей есть разное отношение к теме денег, успеху и ...
