Где молодому предпринимателю искать точки роста и как избежать ошибок
Перспективной ниши недостаточно
Всегда непросто создать что-то с нуля. Может показаться, что нужно начинать с самой трендовой ниши: она окупится, потому что есть спрос. Однако один из магистральных советов: не привязывайтесь к нише, даже крайне перспективной и актуальной, если у вас к ней лишь поверхностный интерес. Его будет недостаточно, чтобы вытянуть бизнес на длинной дистанции. Если вкладывать деньги и душу в идею, которая вам не близка, можно очень скоро встретиться с выгоранием.
Важно, чтобы вслед за интересом не сгорел и бизнес. Труд должен регулярно подпитываться чем-то стабильным, например, искренним вдохновением. Поэтому идеальная для старта бизнес-ниша находится на пересечении трех компонентов: вашей страсти, навыков и уникального предложения.
Чтобы определиться с нишей, ответьте на вопросы:
- Что меня вдохновляет?
- Чего мне и окружающим не хватает?
- Что я могу делать лучше других?
- За что мне готовы платить?
Глубокий и непоколебимый энтузиазм заставляет двигаться вперед даже перед лицом трудностей, а они найдутся в любом деле.
Психологическая подготовка должна стать вашей опорой
Надо понимать, что путь молодого предпринимателя ― нелинейное движение от идеи до успеха. Он больше похож на динамичную воронку со взлетами и падениями. Подъем в этой воронке потребует немалой доли мягких навыков (soft skills). Например, неизбежен запрос на гибкость.
Умение перестраиваться и адаптироваться для предпринимателя ― это не просто ценный навык, а механизм выживания. Впрочем, как и для любого человека, который вступает в 2024 год. Но для предпринимателей особенно.
Не бойтесь загораться идеей, изучать, пробовать и отказываться, если это не ваше. Примите перемены и оптимизируйте свои планы. Эти навыки покажут, достаточно ли объема вашей психики для того, чтобы пройти путь предпринимателя. Ведь даже в повседневной жизни на такую психологическую гибкость способны не все. А в бизнесе риски будут только расти.
Определите для себя, сколько ресурсов ― времени и денег― вы готовы вложить в дело. Это поможет понять, когда переставать вкладываться и тестировать следующую гипотезу.
Не пренебрегайте развитием hard skills
Быть предпринимателем ― это вести определенный образ жизни, в котором хард скиллс, то есть конкретные рабочие навыки, важны не менее чем софт скиллс.
Чтобы узнать свои сильные и слабые стороны, можно пройти тестирование на предпринимательские способности. Например, тест на цифровой платформе МСП. Плюсы этого теста: он очень детальный и составлен с учетом реалий российского бизнеса.
Тест подсветит, на каком уровне находятся следующие компетенции:
- Право: знание правовых вопросов ― это основа эффективного бизнеса без серьезных юридических нарушений.
- Бухгалтерия: базовое владение позволит рассчитывать амортизацию, финансовые показатели и оценить отчетность.
- Госзакупки: важно уметь самостоятельно настроить запрос и найти интересные для вас государственные заказы на специализированных платформах, а также курировать процесс подготовки документов для закупки и оценивать риски неисполнения контрактов.
- Финансы: даже средний уровень навыков финансового планирования помогает эффективно вести бизнес. Важно уметь самостоятельно рассчитывать стоимость продуктов или услуг, делать расчет расходов и доходов.
- Маркетинг: нужны хотя бы базовые навыки работы с потребителями, чтобы фокусировать внимание на особенностях продукта и на создании ценностей, которые будут пользоваться спросом.
- Менеджмент: важно знать принципы бизнес-процессов и стратегического планирования и научиться их применять.
- Персонал: нужно уметь привлечь высококвалифицированные кадры, создать эффективную команду и мотивацию.
Пользуйтесь поддержкой государства
Точка роста, которая для многих может оказаться проблемной в начале пути, — это финансирование. Кто-то находит финансы в семье, у друзей или коллег, кто-то обращается к помощи государства, особенно, в последнее время.
Меры господдержки самые разные: начиная с грантов на развитие до налоговых льгот. Узнать актуальный список можно на платформе мойбизнес.рф. Для этого нужно зарегистрироваться в личном кабинете, указать регион, потом выбрать с помощью фильтра необходимые меры поддержки и подать электронную заявку. Полностью онлайн получить поддержку не удастся. Нужно самому приносить документы и общаться лично.
Брать ли кредит на развитие бизнеса?
Кредит на льготных условиях, который могут получить молодые предприниматели, нужно потратить на конкретные цели, прописанные в программе кредитования. Как правило, это вложения в действующий бизнес или в проект, претендующий на грант либо рефинансирование.
Вот пара вариантов:
- Программы льготного кредитования ― это почти два десятка разных микрозаймов, которые заточены под определенные потребности бизнеса, например, под покупку оборудования. Можно взять кредит от 500 тысяч до 5 млн рублей по привлекательной ставке от 2% до 9,5%. Обычно выдают такой займ предпринимателям не старше 26 лет, но в некоторых регионах возрастной ценз расширили до 35.
- По госпрограмме «1764» + «ПСК» заем дают независимо от возраста учредителя, но не для всех видов бизнеса. Размер ― от 50 млн до 200 млн для микропредприятий, до 500 млн ― для малого и до 2 млрд для среднего бизнеса. Ставка от 7,5% до 9%.
Такие кредиты выдают банки, которые участвуют в госпрограмме льготного кредитования, а государство компенсирует банкам недополученные доходы.
А может быть, грант?
Все гранты предоставляют после конкурсного отбора. Это не особенно сложная процедура, главное ― вовремя подать заявку и документы. В случае успеха проекта возвращать грант не нужно, но придется придерживаться сроков работы и дать отчет по расходам.
Вот примеры интересных грантов:
- Грант на создание и развитие бизнеса для ИП и компаний, которые основаны молодыми людьми в возрасте от 14 до 26 лет. Размер начинается от 100 тыс. рублей. Для удаленных территорий, таких как Карелия или Ямало-Ненецкий автономный округ может достигать 1 млн. Обязательно нужен личный финансовый вклад ― не менее 25%, которые должны быть на расчетном счете.
- «Студенческий стартап» ― для студентов ВУЗов на разработку собственных научных идей в сфере цифровых и химических технологий, биотехнологии, медицине, ресурсосберегающей энергетики. Можно получить до 1 млн рублей. Важно, чтобы за год получатель гранта прошел путь от исследований до создания компании.
Еще есть гранты от Росмолодежи: для творческих студий и театров, подкастов, онлайн-шоу, разработки туристических справочников и создания доступной среды для людей с ограниченными возможностями.
А какие налоговые льготы можно получить?
Есть отрасли, в которых государство заинтересовано и поэтому активно стремится привлечь в них бизнес. Поэтому и дает налоговые льготы.
- Для гостиничного бизнеса обнуляют уплату НДС. Если гостиница уже работает, то льгота действует до 30 июня 2027 года. Для новых гостиниц и туркомплексов льготные условия действуют 5 лет с момента открытия.
- IT-компании с госаккредитацией, для которых IT-деятельность приносит не менее 70% прибыли, в 2023-2024 годах полностью освобождены от уплаты налога на прибыль.
- Ввоз оборудования, необходимого для приоритетных отраслей, аналогов которого в России не выпускают, освобождают от уплаты НДС.
- Есть специфические узкоотраслевые льготы, например, отмена акциза на жидкую сталь.
О льготах стоит узнать еще при выборе ниши. Тогда они станут дополнительной точкой роста, потому что больше денег останется в обороте.
Старайтесь не ошибаться на старте
Путь молодых предпринимателей часто оказывается непростым: требуется не только найти нишу, соответствующую навыкам и интересам, но и ориентироваться в бурных водах бизнеса, не потеряв при этом денег, стремлений, надежд и психологической устойчивости.
Чтобы обеспечить себе подушку безопасности, важно избегать явных ошибок:
- Не продуманы каналы продаж. Прибыль будет тогда, когда предприниматель сможет правильно подсветить преимущества оказываемой услуги и наладит реализацию продукции. Выбирать есть из чего: это может быть интернет-магазин, продажа через соцсети, фирменный магазин или розничная сеть, прямые продажи крупным заказчикам, например, закупки для государственных или муниципальных нужд.
- Каналы продвижения не учитывают поведение покупателя. Надо проанализировать, где потенциальный покупатель привык искать информацию: на сайте, на картах, в мобильных приложениях, социальных сетях. Таких каналов продвижения может быть множество, в том числе партнерские коллаборации и сарафанное радио.
- Не изучены законодательные нормы. Например, если неправильно выбрать код ОКВЭД, не удастся получить льготы по налогам, получить господдержку, оформить лицензию и другие разрешительные документы. Иногда нужно ориентироваться в законодательстве о защите прав потребителей и требованиях к товарам ― это зависит от ниши. А для торговли крепким алкоголем нужна лицензия, которую не дадут, если магазин не соответствует определенным требованиям.
Слабые места проработайте с консультантом. Это может быть бесплатная помощь от государства или бизнес-консалтинг от эксперта, которому доверяете вы и коллеги в бизнес-коммьюнити.
Успех в бизнесе часто лежит на пересечении ваших страстей, компетенций и ниши, которую вы для себя выбрали. С необходимыми знаниями и твердыми инструментами, вооружившись поддержкой опытных коллег, можно превратить трудности в возможности для роста.
Более 10 лет я работала на управленческих должностях в реальном ...
Мы с братом всегда мечтали о собственном бизнесе и обсуждали ...
Как часто мы сталкиваемся с дискомфортом в отношениях с близкими, ...
