Работа с регионами: инструкция для предпринимателей
Пройдя через запуск и становление бизнеса, предприниматель начинает задумываться о том, что делать дальше, в каких направлениях развивать свое дело. Бизнесмен решает, остановиться и пожинать плоды того, что уже создал, или же двигаться дальше, ставя новые цели и задачи и решая новые проблемы на этом пути. Один из вариантов движения для предпринимателя — это территориальное расширение своего бизнеса, выход со своим делом в другие регионы и даже страны.
О том, как вести дела на новых территориях, расскажет IT-предприниматель с многолетним опытом ведения бизнес-проектов в Приволжском федеральном округе (ПФО) Владислав Белов.
Как идти в регионы
Есть два основных способа.
Создать собственную партнерскую сеть
Если вы хотите выйти в регион через партнерскую сеть, вам нужно найти компании, которые согласятся объединить ресурсы, чтобы расширить влияние в новом регионе. В этом случае вы будете работать с теми, кого уже знают на рынке и кому доверяют клиенты. При этом принимать решения вам придется совместно. От вас потребуется доверие своим новым партнерам, при этом ваше влияние будет зависеть только от того, насколько ваши деловые интересы будут совпадать с партнерскими интересами.
Открыть новое представительство
Открытие новой компании в регионе своими силами означает, что она будет работать исключительно под вашим руководством, принятие решений будет единоличным. Однако такой компании будет сложнее на новом рынке, так как с ней пока не знакомы потенциальные клиенты.
Исходя из своего опыта, считаю, что для компании наиболее эффективным способом вхождения в регион становится создание партнерской сети. Такой способ предполагает бóльшую опору на ресурсы партнеров и бóльшую свободу в ведении нового регионального бизнеса в качестве отдельного юридического лица.
Кроме того, партнерская сеть изначально формируется с максимальным учетом особенностей конкретного региона. Это в свою очередь делает потенциальных клиентов более лояльными к новому бизнесу.
Стереотипы о региональном бизнесе
Из-за большой удаленности регионов от Москвы и Санкт-Петербурга, где обычно располагаются головные офисы компаний, некоторые бизнесмены, возможно, имеют стереотипы по отношению к ведению бизнеса в провинции. Это заставляет их колебаться расширять свой бизнес на регионы.
Мнение №1. Региональный бизнес «несовременный»
Мне приходилось слышать мнение, что с точки зрения технологичности предпринимательства российские регионы не современны по сравнению со столицами. На самом деле в России повсеместно активно развиваются IT-стартапы. Например, сильные системы инновационного предпринимательства находятся в Новосибирске, Казани, Якутске, Нижнем Новгороде, Перми, Самаре, Ижевске, Екатеринбурге, Воронеже, Владивостоке, Краснодаре и Калининграде. Именно в этих региональных городах наиболее развита инфраструктура, необходимая для разработки и запуска инновационного бизнеса.
Если говорить о Приволжском федеральном округе, то здесь один из главных лидеров по развитости стартап-экосистемы — это Казань. В столице Республики Татарстан работает множество индустриальных парков, технопарков, технополисов и крупнейших в России особых экономических зон промышленного производства.
Еще один лидер ПФО по инновациям — Пермь, отличающаяся сильными кадрами в инженерии и программировании. С 2010 года в Перми проводилась «Большая разведка» — конкурс-акселератор инновационных проектов, а с 2017 года — «Разведка боем» — марафон с возможностью для IT-предпринимателей представить свои проекты региональным инвесторам и получить наставничество.
В качестве регионального лидера по развитию инновационного предпринимательства можно рассматривать и Самару. Согласно данным Росстата за 2021 год, Самарская область вошла в топ-5 регионов России по уровню инновационной активности. В Самаре работает один из крупнейших технопарков России «Жигулевская долина», а также есть StartupSamara — акселерационная программа, помогающая создавать в регионе благоприятную среду для технологического предпринимательства.
Мнение №2. Региональный бизнес «неперспективный»
Иногда приходится слышать мнение, что выходить на региональный рынок бессмысленно, так как он не имеет потенциала для развития. Бесперспективность регионального бизнеса — всего лишь миф. Это подтверждают как технологичность и креативность российских городов и регионов, так и в целом поддержка предпринимательства на уровне государства.
Согласно Указу Президента РФ «О национальных целях развития Российской Федерации на период до 2030 года» от 21 июля 2020 года, в число национальных целей входит обеспечение «достойного, эффективного труда и успешного предпринимательства», в том числе через «увеличение численности занятых в сфере малого и среднего предпринимательства, включая индивидуальных предпринимателей и самозанятых».
Логичным продолжением целей стали национальные проекты, среди которых проект «Малое и среднее предпринимательство и поддержка предпринимательской инициативы». Проект нацелен на улучшение делового климата в России, поддержку бизнеса на всех этапах его развития, в том числе на устранение административных барьеров и популяризацию самого образа предпринимателя.
Уроки регионов для столицы
Столица может опережать регионы по многим показателям, в первую очередь по экономическому развитию, но у деловой среды в регионе есть ряд плюсов для предпринимателя, планирующего расширить партнерскую сеть или открыть новое представительство.
Низкие расходы
Во-первых, предприниматель сэкономит на аренде офисного помещения, поскольку минимальная стоимость одного квадратного метра офиса в столице и регионе различается в несколько раз. То есть снимать офисное помещение в Саратове намного дешевле, чем в Москве или Санкт-Петербурге, при этом класс офиса может быть тем же.
Во-вторых, бизнесмен сэкономит благодаря разнице средних зарплат в столицах и регионах, в которых стоимость рабочего часа сотрудника ниже.
Сильные профессиональные кадры
Не стоит недооценивать потенциал региональных университетов. Местные власти много делают для того, чтобы мотивировать многочисленных призеров и победителей олимпиад сделать выбор в пользу местных профильных вузов, а не столичных.
Например, будущим студентам могут выдаваться именные стипендии или может предлагаться участие в бизнес-инкубаторах и акселераторах. Эти меры формируют региональный кадровый потенциал, которым может воспользоваться компания, выходящая на региональный рынок.
Компания может привлечь молодые и талантливые кадры через сотрудничество с региональными вузами и технопарками. Например, через организацию стажировок и практики на предприятии или через спонсорство кейс-чемпионатов и хакатонов.
Советы для ведения бизнеса в регионах
По своему опыту могу сказать, перед расширением партнерской сети в регионе или открытием регионального представительства вам следует основательно подготовиться.
Поймите специфику региона и конкретного города
В первую очередь вам необходимо провести исследование территории, где вы собираетесь открыть новый офис компании.
Что нужно обязательно изучить:
- Уровень экономического развития региона, чтобы понять уровень развития конкретного рынка и настроить региональную ценовую политику для товаров и услуг.
- Природные ресурсы и производства региона, чтобы выявить потенциальных бизнес-партнеров.
- Культурные особенности региона. В первую очередь язык, религию и менталитет, чтобы вести корректную коммуникацию с партнерами и клиентами. Это особенно актуально для национальных республик.
- Местные кадровые ресурсы, где их можно найти: университеты, различные бизнес-инкубаторы, акселераторы и технопарки.
Изучите конкурентов и целевую аудиторию на региональном рынке
Перед расширением региональной партнерской сети или открытием регионального филиала обязательно проведите маркетинговый анализ. Он поможет вам выявить возможных конкурентов компании и определить целевую аудиторию и ее запрос. Таким образом можно понять, насколько сложным будет выход на новый рынок, стоит ли выбирать именно его в качестве нового направления развития бизнеса.
Заведите региональные контакты
Любой региональный рынок — это отдельный мир, который живет по своим законам. В идеале для погружения в новую деловую среду нужно пожить какое-то время в регионе или по крайней мере посетить его хотя бы раз. Независимо от того, есть ли у вас возможность приехать или нет, важно наладить общение с локальными сообществами предпринимателей.
Один из способов найти единомышленников в местном деловом мире — поучаствовать в бизнес-встречах для предпринимателей. На них можно обсудить проблемы и найти потенциальных клиентов в B2B.
Еще можно завести личные знакомства напрямую. Это сложнее, но эффективнее. Например, запросить у компании коммерческое предложение и назначить встречу, чтобы предложить свой вариант сотрудничества.
Вывод
Если вы думаете о дальнейшем развитии своей компании, ставьте максимально амбициозные цели для бизнеса. Идите последовательно и постепенно, реально оценивая возможности своего дела. Тогда вам покорятся не только соседние регионы, но и другие страны и континенты.
«Жизнь слишком коротка, чтобы делать не то, что нравится!» Ричард ...
Мало кто легко признает в себе абьюзивного родителя. «Я не ...
Почему важно отстаивать личные границы Неумение отстаивать свои границы приведет ...
«Богатство не может купить счастье» — сколько раз мы слышали ...
