Как стать бизнесменом вопреки неутешительной статистике? 5 шагов к успеху + 3 реальные истории бизнеса с нуля!
Содержание:
1. Причины неудач большинства новичков!
2. 5 шагов к успеху!
2.1. Анализируем перспективы! Это важно!!!
2.2. Как составить грамотный бизнес-план? Полезно знать!!!
2.3. Как найти инвестора? Секретная информация!
2.4. Немного бюрократии: регистрируем ИП!
2.5. Как развивать свой бизнес?
3. Примеры бизнеса с нуля!
3.1. Точка Сборки – «мозголомный» бизнес!
3.2. Мусорные короли: 2 невероятные истории!
4. Небольшое оптимистическое заключение.
У среднестатистического человека если и возникнет на секунду мысль, как стать бизнесменом, то он тут же гонит ее прочь. Виной всему стереотипы – кажется, что для простых смертных путь в бизнес заказан, нужен стартовый капитал в несколько миллионов, связи и т. д. Конечно, все это лишним не будет, но идея все-таки важнее, неплохо стартовать можно и с небольшим стартовым капиталом.
Начало малого бизнеса: что губит начинающих предпринимателей?
Каждый знает о неутешительной статистике, согласно которой больше 90% начинающих бизнесменов со временем оказываются у разбитого корыта. На первый взгляд может показаться, что изначально любая затея обречена на провал, но это не так. Следует просто ознакомиться с основными ошибками и не повторять их, зачем топтаться по граблям, если можно облегчить себе путь в успешные бизнесмены.
Итак, к самым распространенным ошибкам новичков можно отнести:
- желание получить все и сразу – предпринимательство никогда не было и не будет легким занятием, особенно на первых порах, когда у вас еще нет ни своего клиента, ни сети представительств и приходится буквально воевать с конкурентами, чтобы переманить клиентов. Будьте готовы к тому, что вкалывать придется в режиме 24/7, но есть в этом и положительный момент – работать то вы будете на себя, а не «на дядю», так что приложенные усилия окупятся сторицей;
- некоторые уверены в том, что ни в коем случае нельзя брать идеи для начала бизнеса, которые уже кто-то застолбил за собой. Абсолютная глупость – пока будете сидеть в ожидании озарения, другие будут спокойно работать и развивать свое дело. Скажу больше – почти любое дело можно сделать прибыльным, главное – уделить внимание деталям (грамотно выбрать нишу, трезво оценить свою конкурентоспособность и т.д.). Гениальные же идеи рождаются очень редко, поэтому делать ставку на них определенно не стоит;
- часто причина неудачи начинающих бизнесменов кроется в неудачно выбранной нише или поверхностном анализе конкурентов. Бизнес-план должен быть проработан до мелочей, вплоть до разработки пары альтернативных решений на случай если дела пойдут не слишком хорошо.
Может показаться невероятным, но часто причина неудачи кроется именно в области психологии. Человек просто морально не готов к тем вызовам, с которыми ему придется столкнуться на пути в успешные бизнесмены. В итоге в один прекрасный момент просто опускаются руки, чего делать категорически не следует, ведь вполне возможно, что до успеха осталось всего ничего.
Как стать бизнесменом? Небольшое руководство для начинающих!
Общие советы вряд ли чем-то помогут тем, кто реально собрался попробовать свои силы в предпринимательстве. Поэтому сосредоточимся на конкретике – разберем что и в какой последовательности нужно делать, чтобы ваш проект после старта не стал рассыпаться как карточный домик.
Этап 1. Теоретико-аналитический
Скорее всего у вас в голове вертится лишь общая идея будущего стартапа. Какой бы гениальной она ни была, ее нужно довести до ума, помните, даже бриллиант требует тщательно огранки мастером. В нашем случае то же самое – любую идею можно загубить небрежным к ней отношением.
На этом этапе нужно снять розовые очки и трезво оценить потенциал вашей задумки. Причем делать это нужно обязательно с учетом опыта других бизнесменов. В наши дни найти незанятую нишу практически невозможно, так что анализ конкурентов нужен будет обязательно. Причем тут двойная польза – во-первых, в результате анализы вы сможете увидеть их ошибки и не повторять их, а во-вторых – сразу набросать план продвижения своей продукции/услуг и подумать о стратегии переманивания клиентов.
В большинстве случаев советы начинающим бизнесменам будут одни и те же:
- обязательно учитывайте реальную обстановку в вашем городе. Особое внимание обращайте на финансовую составляющую. Если вы планируете начать в каком-нибудь небольшом городке, то открывать роскошный ювелирный магазин как минимум глупо – кто будет вашими клиентами? Пенсионерки и люди среднего достатка? Вряд ли;
- учитывать нужно и такие неочевидные на первый взгляд вещи как распределение населения по половому признаку. Интересы мужчин и женщин пересекаются редко, так что не учесть этот факт просто глупо;
- логично было бы учесть и возрастные категории. Пенсионеры, например, увлекаются огородничеством, молодым интересен спорт, активный отдых и т. д;
- скорее всего ваше первое дело будет ориентировано на работу с физлицами, но если есть возможность, то следовало бы подумать и о переходе на работу с юрлицами в том числе. Так вы гарантируете себе стабильных и надежных клиентов, да и для репутации это может оказаться полезным.
Так что правильное нишевание – один из важнейших элементов вашего будущего проекта. Если вам в голову пришла гениальная идея, не торопитесь тут же воплощать ее в жизнь, может оказаться так, что она просто неприменима в существующих реалиях. Секреты правильного нишевания рассмотрены в статье «Как начать заниматься бизнесом? И как выбрать нишу?».
Можно заказать исследование популярности предполагаемого продукта, специалисты сформируют репрезентативную выборку и представят достоверные результаты с точностью в пределах 5%. Можно и самому попробовать изучить потенциальный спрос, например, с помощью соцсетей.
Этап 2. Первые шаги в бизнесе – учимся правильно составлять бизнес-план
На этом этапе все то, что продумывалось ранее мы должны изложить на бумаге и обосновать принятые решения. Задача немного усложняется – все должно быть структурировано, выполнен ряд расчетов. В документ должны войти:
- разбор и теоретическое обоснование самой идеи. Нужно доказать, что ваша задумка жизнеспособна, то есть все то, что продумывалось на прошлом этапе излагается коротко, четко и сжато. То же касается и анализа конкурентов (самое сложное в этом действовать без пристрастия);
- одна из самых важных частей – оценка инвестиций. Даже если у вас денег куры не клюют вряд ли вы захотите платить больше чем нужно, так что лучше потратить время и трезво оценить затраты и оптимизировать их при необходимости. Оценить нужно буквально все – начиная от затрат на аренду помещений и заканчивая оплатой труда персонала. Еще один важный момент – если конкуренция в вашей нише жесткая, то нужно учесть и возможные скидки, которые потребуются, чтобы привлечь своего клиента. И пусть это только ваши первые шаги в бизнесе – халтурить не нужно, в крайнем случае можно обратиться за помощью к экономистам;
- также бизнес-план должен включать информацию по поставщикам продукции/сырья, а также основным потребителям (если работать планируете с организациями). А так как форс-мажоры никто не отменял, то нужно подумать и о резервных поставщиках, чтобы ваше производство не простаивало;
- в расчетной части обязательно должен быть указан период окупаемости. Понятно, что на первых порах вы будете работать в минус, но этот период должен сравнительно быстро закончиться. Конечно, многое зависит от того, в какой именно сфере вы планируете работать, но если по расчетам получается, что на прибыль вы в первый год не выходите, то нужно задуматься, а не лучше ли сменить область деятельности пока не стало слишком поздно;
- признак хорошо проработанного плана – учет максимально неблагоприятного стечения обстоятельств. Представьте себе, что одновременно начались проблемы с поставкой продукции/сырья и начала сокращаться клиентская база. Хорошо составленный бизнес-план на такой случай содержит рекомендации, например, по быстрое переориентации производства. В итоге экономится время, а убытки хоть и есть, но быстро компенсируются.
Пример составления бизнес-плана проката автомобилей рассмотрен в статье «Бизнес план компании по прокату автомобилей: с чего начать и как развивать».
Этап 3. Необязательный – поиск инвестора
Собственное дело необязательно требует многомиллионых вложений (хотя есть и такие варианты), в принципе, можно вообще обойтись почти без финансовых вливаний, но что делать если деньги все же нужны, а их нет? Решить эту проблему можно несколькими способами:
- использовать заемные средства – хотя в полезные советы начинающим бизнесменам я бы его не внес. Даже несмотря на тщательную проработку бизнес-плана и учет всех деталей риск прогореть все равно есть. В итоге потом кредит просто нечем будет отдавать и начнутся проблемы с банком;
- попробовать поискать инвестора на специализированных интернет-площадках. Не скажу, что инвесторы прямо в очередь выстроятся именно к вам, но тут по крайней мере все зависит от вашего проекта, степени его проработки, оригинальности идеи. Интерес со стоны инвестора можно считать своего рода маркером, если он есть – значит у вашей задумки действительно есть потенциал;
- попробовать скопить деньги – работает только для сравнительно небольших сумм, если на начало малого бизнеса можно подкопить деньги самостоятельно, то для более серьезных проектов такое вряд ли удастся осуществить.
Несколько оригинальных идей предпринимательства без вложений можно взять в этой статье «Как начать бизнес с минимальными вложениями!»
Если своих денег нет или их недостаточно, то оптимальный вариант все-таки поиск инвестора. Из недостатков – часть прибыли придется отдавать, но вы всегда можете заключить с инвестором дополнительное соглашение и предусмотреть возможность выкупа его доли совместного предприятия. Но главное преимущество – в случае неудачи не придется возвращать всю сумму инвестору, ведь он сознательно соглашается на риск.
Что касается поиска площадки для размещения своего проекта, то существует их несколько, работают по одному и тому же принципу. При размещении своего проекта указываются основные показатели (период окупаемости, затраты, описываются конкурентные преимущества и т. д.), после остается только ждать или поискать на сайте инвестора самостоятельно.
Как пример такого сервиса можно привести площадку investgo24. Причем суммы удается привлекать не самые маленькие и не только под маленькие проекты. Инвесторы охотно вкладывают деньги и в проекты со сроком окупаемости свыше года, главное, чтобы идея была стоящая.
Этап 4. Бюрократический – советы начинающим бизнесменам по регистрации своего бизнеса
Ничего страшного в этом нет, так что если вы думаете, что придется пройти через все круги бюрократического ада, то можете успокоиться. Решить вопрос как стать бизнесменом (с документацией) можно всего за несколько дней, и вы можете гордо называть себя частным предпринимателем.
Перед тем как перейти к нужной документации пару слов скажу о типе предприятия – вы можете регистрироваться либо как ИП, либо как ООО. Общество с ограниченной ответственностью – более масштабный проект чем ИП, но может участвовать, например, в государственных тендерах, но есть и ряд неудобств. Например, регистрация будет стоить свыше 10000 рублей, работать в регионах будет нельзя без открытия филиала (у ИП таких ограничений нет).
Еще один важный момент – предприниматель будет отвечать по своим обязательствам не только имуществом предприятия, но и своим личным имуществом. Так что если дела пойдут неважно, то предпринимателю не позавидуешь. Есть еще один нюанс – предприниматель обязан будет выплачивать определенную сумму в пенсионный фонд и в ФФОМС, за год набегает чуть больше 20000 рублей (выплачивается независимо от того в плюс вы сработали или зафиксировали по результатам года убытки). Рассчитывается эта сумма на основании минимальной оплаты труда, так что из года в год она потихоньку растет.
Теперь коротко пройдемся по нужной документации и срокам регистрации. Итак, из документов нам понадобятся:
- заявление (форма Р21001), обратите внимание на то, что само заявление состоит из 2 отдельных листов. Лист Б понадобится вам в 2 экземплярах;
- ИНН (его получение можно совместить с регистрацией, хотя иногда чиновники могут и отказать);
- копии страниц паспорта (первые 2 страницы + прописка). Небольшая, но важная мелочь – делать копии с 2 сторон листа нельзя;
- оплаченная квитанция для того, чтобы оплатить госпошлину. Квитанцию можно сформировать самостоятельно и оплатить ее даже через электронные платежные системы.
Вот и весь набор документов, так что с точки зрения документации вопрос, как стать бизнесменом очень прост и решается буквально за пару дней. К уже перечисленным документам я бы добавил и заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения, хотя это можно сделать и после регистрации, но лучше не откладывать на потом.
Для регистрации нужно:
- подать перечисленные документы;
- отсчитать 3 суток с дня подачи и забрать документы. Вы должны будете получить выписку из государственного реестра ИП, а также свидетельство о госрегистрации и подтверждение того, что вы поставлены на учет (с датой и подписью).
В последнее время стало возможным даже регистрировать ИП через интернет. Нанести визит в налоговую все равно придется, но сделать это нужно будет всего 1 раз вместо двух – уже когда пойдете забирать документы.
На этом все, начало малого бизнеса положено – можно работать и зарабатывать, главное не забывайте вовремя платить налоги и не пытайтесь уклоняться от их уплаты.
Этап 5. Реклама и наращивание клиентской базы
Практически любой проект на старте сталкивается с проблемой наращивания клиентской базы. Конкуренты уже есть и пусть они неидеальны, но люди к ним привыкли, ваша же задача будет заключаться в том, чтобы, во-первых, дать знать о себе, а во-вторых, доказать, что вы лучше. Если сможете добиться этого – считайте, что успех уже у вас в кармане.
Выделиться на фоне конкурентов можно разными способами, тут все зависит от вашей фантазии. Если у вас небольшой продуктовый магазин, а в шаговой доступности расположилась пара супермаркетов, то можно сделать ставку, на «домашних» продуктах или сконцентрироваться на чем-то необычном, например, на выпечке, сладостях или специях. Пример организации кондитерской рассмотрен в статье «С чего начать свое дело: этапы в создании кондитерского бизнеса!»
Еще один вариант привлечь покупателя – снизить цены и, возможно, какое-то время работать с нулевой прибылью или даже с небольшим убытком. Помните, самое главное – завоевать внимание покупателя, а потом уже можно и цены потихоньку повышать.
Что касается рекламы, то тут возможности просто безграничны:
- соцсести – отличное место для рекламы, особенно если вы только делаете первые шаги в бизнесе и большого бюджета на раскрутку нет. Находим популярные группы, выходим на контакт с администратором и обсуждаем стоимость и периодичность размещения рекламных постов;
- еще один вариант – нанять студента или старшеклассника, чтобы он разнес рекламные флаеры в почтовые ящики ваших потенциальных клиентов. Дешево и сердито;
- вариант посерьезнее – заказать рекламу на местных телеканалах или радио. Даже если их посмотрит/послушает малое количество людей «сарафанное радио» еще никто не отменял;
- размещение рекламы возможно и на транспорте, досках объявлений, можно нанять «живой рекламный щит» и т. д. Для первых посетителей можно предусмотреть какие-нибудь призы, скидки или подарочные наборы – вариантов масса.
Самое главное – не забывайте, что интерес у людей постоянно нужно подогревать. Поэтому вкладывайте в рекламу постоянно и не забывайте о небольших, но приятных мелочах для своих клиентов.
Идеи для начала бизнеса: пара реальных историй успеха начинающих бизнесменов!
Любая сложная задача перестает казаться такой, если ее разложить на отдельные составляющие. Так же и с бизнесом, любая из современных бизнес-империй начинала строиться с малого, иногда буквально на коленке энтузиасты мастерили что-нибудь эдакое и со временем становились если и не миллиардерами, то преуспевающими людьми точно.
Головоломки от Точки Сборки – бизнес на мозгах
История создания этой компании – классический пример того, как небольшой разовый приработок в итоге вылился в основной источник дохода. Один из основателей компании сознается, что на мысль зарабатывать на головоломках его натолкнул любопытный опыт в 2010 году. Тогда он на одолженные 2000 грн купил уже готовые головоломки и очень удачно перепродал их в Крыму, заработав на порядок больше, чем вложил. Именно после этого Сергей и задумался о том, как стать бизнесменом.
После этого дело оставалось за малым – собрать команду, выработать концепцию развития, определиться с целевой аудиторией и начать зарабатывать. Свою жизнеспособность идея уже доказала.
За неполных 6 лет развития Точка Сборки окрепла и сейчас уверенно стоит на ногах, а ее создатели намереваются уже в ближайшие 1-2 года стать лидерами в этой области в Украине и начать плотно работать с зарубежными рынками. Но дела и сейчас идут неплохо – в день люди оформляют несколько десятков заказов.
Свою роль в успехе сыграла удачно выбранная ниша. Дело в том, что головоломки в зависимости от оформления подойдут и маленьким детям как развивающая игрушка, и директору какой-нибудь компании в качестве забавного сувенира. Так что вариантов для работы множество, тем более, что головоломки стильно выглядят и отлично будут смотреться на рабочем столе.
Как стать «мусорным миллионером»? Истории о королях мусора!
Сейчас Брайан Скьюдамор – видный джентльмен с годовым доходом свыше $100 млн, а каких-то 26 лет назад он еще не представлял, чем будет заниматься в жизни и мучительно размышлял где бы заработать лишний доллар. В то время в его городе коммунальные службы часто не справлялись с вывозом мусора, так что идея попробовать свои силы в этой области выглядела здравой.
Все это в итоге вылилось в купленный по дешевке грузовичок, несложный слоган «Мы уничтожим ваш мусор за секунду» и неплохую прибыль уже в первый месяц работы. Брайан даже бросил учебу, а сейчас филиалы его компании расположились по всей Австралии и в Северной Америке. Этот человек определенно знает ответ на вопрос, как стать бизнесменом.
Китаец Ма Ляньбин и вовсе создает из мусора скульптуры (конечно, речь не идет о скоропортящемся мусоре, как материал для скульптур используется бытовая техника, запчасти от механизмов и т. д.). У него это настолько хорошо получается, что городские власти даже используют их как украшения мегаполисов.
В итоге все довольны – скульптор-бизнесмен зарабатывает миллионы, часть мусора не нужно утилизировать, ну а власти и жители города получают оригинальное украшение города. Кстати, далеко не все китайцы даже догадываются, что внутри забавных слоников и прочих животных скрываются сломанные запчасти от велосипедов, пружинки, шестеренки и прочие малопривлекательные вещи.
Перечисленные идеи для начала бизнеса не претендуют на оригинальность или революционность, да это, в принципе, и не нужно. Главное, чтобы то, что вы задумали было реально нужно людям, ну и будьте готовы вкалывать без выходных. Практически все начинающие бизнесмены проходили через такой этап.
Заключение
Вопрос, как стать бизнесменом перестает казаться сложным, когда начинаешь рассматривать его под разными углами. Чаще всего нас отпугивают стереотипы, наподобие того, что без связей в наше время ничего не получится или что для старта нужен миллионный капитал. Реальность показывает, что стать успешным бизнесменом можно и с помощью одной лишь идеи, зверской трудоспособности и некоторой доли организаторских качеств.
Так что мой вам совет – если чувствуете в себе желание стать независимым и почувствовать вкус настоящей свободы, то пробуйте свои силы в собственном деле. И пусть у вас не получится в первый раз, главное не опускать руки и в конечном итоге неудачи вы будете вспоминать с легкой улыбкой, лежа на пляже где-нибудь на Лазурном Берегу.
Конфликты. Это окей? Конфликты — неотъемлемая часть любого общения и ...
В современном бизнесе, насыщенном конкуренцией и изменениями, предпринимательское мышление становится ...
Несмотря на то, что мы живем в век мессенджеров, электронная ...
Для тех, кто продолжают вести дела с иностранными партнерами или ...
