Бизнес на энтузиазме без затрат на рекламу
Я автор бренда ON.ceramics. Со страстью и интересом. Пришла в это ремесло 8 лет назад из любопытства, а осталась по любви. И на сегодня в Санкт-Петербурге я вместе со своей командой создаю посуду для ресторанов и для жизни, украшения и подарки ручной работы.
Мой керамический путь шаг за шагом
Я из тех, кто раньше работал в офисе и не загадывал ничего творческого в своей жизни. Один мастер-класс по керамике за компанию с коллегами и никакого осознанного творчества лет до 28.
И даже когда получилось сделать перерыв в работе (сейчас я убеждена, что такой период должен быть в жизни каждой женщины) и я решила развлечь себя керамическим курсом, это какое-то время еще ничего не предвещало. Пока я не почувствовала, что влюблена.
Working hard for something you don’t care about is called stress.
Working hard for something you love is called passion.
С верой в себя жизнь разделилась на до и после, прям согласно этой фразе.
После курса я еще год ходила в студию керамики и лепила самостоятельно. Каждый будний день, как на работу. Лепила всё, что приходило в голову, набивая руку.
Фраза мамы «А давай гончарный круг на «Авито» посмотрим?» открыла мне глаза на следующий шаг: я обустроила себе рабочий угол на даче в доме родителей. И еще год приезжала как на работу туда. Завела страничку в соцсети и просто рассказывала и показывала всё как есть. Без прикрас.
Случились первые продажи, общение и обратная связь, даже запрос на мастер-классы (и я их проводила всё там же, в родительском доме) и стало понятно: либо вперед, либо зачем всё это было?
И я сняла помещение для мастерской. Плюс сразу рискнула нанять помощницу, из числа тех, кто пришел на праздник открытия мастерской: его я проводила в формате дня открытых дверей. Её руками я получила филигранное воплощение своих идей, а сама смогла окунуться в преподавание: я горела и этим, да и первое время это приносило больше денег. И, к слову, в будущем регулярно поставляло членов команды по части производства посуды.
Но не всё гладко
А потом пандемия, лишившая одним днём половины доходов в виде мастер-классов. Но мне везло на рестораторов и просто людей, использовавших эти смутные времена, чтобы создать новое или просто уют. Работа была и я ее безоглядно работала, вернувшись «за станок» и сама. И прорвалась.
Весь дальнейший путь тоже полон историй вызовов и преодолений:
- проблемы с печами, а это как двигатель: без него машина не машина;
- полное исчезновение знакомых материалов с рынка и, соответственно, потеря всего ассортимента;
- зашкаливающий % брака на новых материалах.
Сейчас у меня слаженная команда, 3 печи, 2 помещения, семья, двое детей и вот уже 8 керамических лет за плечами.
О главном
За это время я поняла следующие путеводные для себя вещи:
- Что открывать надо то дело, которое умеешь делать сам. Случись что, ты должен знать и воплотить любой процесс.
- Что керамика как ничто учит принятию. В любой момент может треснуть изделие или пандемия. И ты либо ломаешься в этот момент и сдаёшь назад, либо без эмоций воспринимаешь это как просто очередную задачу и приверженно ее решаешь.
- Что никакая реклама не будет работать, если в проекте не видно тебя самого и тебе самому нечего сказать людям. Любые рекламные бюджеты для малого бизнеса без личного бренда — это деньги на ветер.
Вопрос-ответ
Я, бывает, выступаю спикером на профильных мероприятиях, затрагивающих темы своего дела или своего дела и материнства. И некоторые вопросы задают особенно часто.
Отвечу на них и тут:
- Велики ли были инвестиции на старте? На обустройство мастерской и первое оборудование мне хватило полумиллионного кредита. Плюс я никогда не тратила и не трачу всё заработанное. НЗ всегда выручал меня в смутные времена или кассовые разрывы.
- Без чего в керамике не обойтись? Без мужской помощи. Керамика — жёсткий спорт. И лучше парный. Всегда есть что-то тяжелое, что-то грязное, что-то сломавшееся. Мне повезло: мой муж научился даже менять спирали в печи, а уж шкурить и красить рабочие столы в январские праздники — это уже наш обычный быт.
- Когда родители восприняли мое занятие всерьез? Со временем. Приверженность (это слово вообще считаю ключевым) и истории сложностей и преодолений всё доказали без слов. По началу они наблюдали, да, допуская обесценивающие комментарии. Мне понятно, что они переживали за меня. Но сейчас, если я попрошу о помощи (загрузить машину под мероприятие, посидеть с детьми), то они во всём помогут. Для меня это признание моего занятия.
- Какая реклама оказалась для меня самой эффективной? Признаться, мой рекламный бюджет за все эти годы достиг ну может 50 тысяч рублей на таргет. Для меня основное — личное общение и сарафанное радио. Маркеты, соцсети, бартеры, спонсорство, выступления на мероприятиях. Одно самым естественным образом цепляет другое и люди обращаются. Главное, как я уже сказала, чтобы тебе самому было что сказать и что на деле показать аудитории.
- Сколько удалось побыть у декрете? Вне мастерской недели по 3. Вне дел отдельные дни. Может, это про недостаток делегирования, может про гиперответственность, но мой опыт таков. Слова «своё дело — это 24/7» я применяю очень буквально.
Я искренне желаю себе и другим, чтобы свое дело удавалось меньшими сложностями, большими успехами, полноценными декретами. Но моя история такая. Как есть. Традиционно без прикрас.
Почему важно отстаивать личные границы Нарушение наших личных границ вызывает ...
Каждый человек живет по своим правилам и довольствуется также разным ...
Есть мнение, что увольнение — это что-то негативное и многие ...
Более 10 лет я работала на управленческих должностях в реальном ...
