Бизнес в сфере бухгалтерских услуг без стартового капитала
История создания компании началась с возникновения идеи. А вот она появилась неожиданным для меня образом. В обычном телефонном разговоре со своей коллегой, а ныне партнером по бизнесу, обсуждали рабочие моменты в области финансового учета в компании, где мы обе работали в найме на тот момент. При обсуждении вопросов финансового учета мной была произнесена реплика, что с нашим опытом и знаниями пора уже открывать свою компанию, на что коллега сходу ответила согласием. Вот так возникла идея в начале 2023 года, но оставалось дело за малым — ее реализовать.
На тот момент я находилась в декрете, но продолжала работать в найме. Время в течение дня было расписано, а старт бизнеса требует всецелого погружения и отдачи. Обсудив идею создания компании с супругом, я получила полную поддержку, ведь пока не попробуешь, не узнаешь, каково это открыть компанию и развивать ее успех. И начинается подготовительный этап к запуску.
Создание компании
Подготовка к созданию компании начался с плана задач. С партнером по бизнесу мы обсудили шаги, наметили сроки и распределили задачи между собой. Если с юридической стороной открытия компании все предельно понятно, то остальные аспекты, от приобретения домена и написания сайта до продвижения и поиска клиентов, вызывали вопросы, ведь в найме я занималась стратегическими вопросами управления компании, а не фактической реализацией тех или иных задач.
Стартового капитала, который нужен для формирования даже минимального штата сотрудников, у нас не было. Пришлось во все тонкости того или иного вопроса погружаться самостоятельно, а это огромная затрата времени и сил. И тем не менее нам вдвоем с партнером удалось к маю 2023 года разобраться с доменом и хостингом, собрать сайт на конструкторе, придумать логотип и фирменный стиль, зарегистрировать компанию на всех возможных площадках, разработать регламенты и инструкции, подготовить прайс и описать наши услуги.
И, о чудо, мы зарегистрировали компанию в налоговой. Казалось бы, все у нас есть, везде засветились, есть опыт, знания, а главное желание помогать компаниям настраивать учет и принимать управленческие решения на основании цифр, а не интуиции. И тут обнаружилось одно «но».
Продвижение и реклама
В самом начале мы понимали, что конкуренция на рынке аналогичных услуг очень высока, но наша вера в свои силы и силы рекламы была велика. Изучив настройку рекламы в «Яндекс. Директ», я поняла, что самостоятельно не справлюсь либо потрачу невероятное количество времени. Мы приняли решение попробовать другой продукт — «Яндекс. Бизнес». Там все настройки рекламных кампаний происходят автоматически. Главное задать правильные критерии и наполнить актуальными данными на страте. Стоимость такой рекламы в разы ниже. Но и результат за два месяца работы рекламных кампаний можно сказать отрицательный: три звонка, два из которых с предложением о некоем партнерстве.
Ко всему прочему, я использовала все доступные бесплатные каналы:
- рассказывала друзья/знакомым,
- искала клиентов на сайте по поиску сотрудников,
- размещала посты в каналах Telegram и прочее.
Результат вышел нулевой. Ни одного обращения или переговоров.
Но как часто бывает, помогли люди. Точнее наш работодатель (в прошлом). Он стал пользоваться услугами нашей компании и активно рекомендовать нас своим партнерами и знакомым. У нас появилось несколько постоянных клиентов, платежи которых позволяли держаться на плаву. Поскольку объем работы увеличился, мы с партнером ушли из найма и стали работать только на себя.
Безусловно, с финансовой точки зрения было тяжело, но также было четкое понимание, что для развития нам нужно искать новых клиентов и сотрудников в штат. Ведь увеличение клиентов увеличивает задачи, а наша нагрузка была максимальная.
Увеличение штата и сложные решения
Основные сотрудники нашей компании: бухгалтеры и финансисты. С их поиском проблем не возникло, так как мой компаньон давно трудится в сфере бухгалтерского и финансового учета, поэтому сложилось некое комьюнити. Оттуда мы и стали привлекать к работе нужных нам специалистов.
Но самый острый вопрос был в сотруднике, отвечающим за продажи. Мы с партнером по бизнесу не продажники, не наша это стезя. Надо искать на рынке труда. Но было два обстоятельства, осложняющих поиск. Во-первых, за счет чего оплачивать труд нового сотрудника, ведь найти продавца только на процент практически невозможно. А это значит, что нужно снижать свое финансовое вознаграждение в пользу наемного человека. Во-вторых, сложно найти толкового менеджера без заоблачных аппетитов в заработной плате.
Больше всего хотелось бы найти кого-то знакомого. Того, кого я бы знала и кто согласился на непритязательные условия на старте. Рассматривала также совмещение с основной работой. К сожалению, пока такой сотрудник не нашелся, поэтому мы работает на рекомендациях наших клиентов и продолжаем рассказывать друзьям/знакомым о нас.
Положение дел в компании на данный момент
Прошел уже год с момента возникновения идеи открытия своей компании. Если оглянуться назад, то смело можно сказать, как много работы было сделано. Если оценить текущее положение дел, то однозначно могу утверждать, как мало было положено сил на развитие. Наш потенциал, наши возможности, наши наработки — все это позволяет нам кратно увеличить выручки и прибыль компании.
В заключении
С полной уверенностью скажу, что если есть идея бизнеса, стоит попробовать, чтобы понять свои возможности и принести пользу обществу.
Отсутствие стартовых вложений усложняет путь создания компании, но не ограничивает. Важно огромное желание и наличие своих компетенций, которые позволят закрывать многие задачи на страте без привлечения сотрудников или подрядчиков.
Реклама — важный источник клиентов, но не единственный. Необходимо испробовать все бесплатные источники. А если у вас есть задатки продавца, то вам будет намного проще, чем нам, которые не имеют желания и способностей в этой сфере.
Придумать и создать качественный и актуальный продукт или услуга, которую вы хотите оказывать и продавать. Это формирует положительную репутацию для компании и увеличит количество рекомендаций от ваших клиентов. Главное — свое внутреннее желание и наличие энергии, которые так важны при открытии любого бизнеса. Да, будет сложно, но очень интересно и захватывающе на поворотах. Верьте в себя и свои силы!
Людям нужно за кем-то идти. Видеть ориентир для личностного роста, ...
«Жизнь слишком коротка, чтобы делать не то, что нравится!» Ричард ...
Мало кто легко признает в себе абьюзивного родителя. «Я не ...
Почему важно отстаивать личные границы Неумение отстаивать свои границы приведет ...
