Как пройти путь от мотомеханика до предпринимателя

Как пройти путь от мотомеханика до предпринимателя

Евгений Кудрявцев
Автор:
Основатель компании Volvo Obuhovo

Наша компания — это монобрендовый сервисный центр по ремонту панелей приборов и электронных блоков грузовых автомобилей Volvo. Это довольно узкая, но для нас комфортная ниша.

Немного о себе

Родился в городе Ленинград. Имею 2 образования:

  • среднее техническое по направлению Автомобиле- и тракторостроение;
  • высшее, лейтенант-инженер по разработке космических летательных аппаратов и разгонных блоков.

Начинал свою карьеру с помощника мотомеханика и вырос до руководителя направления. После переезд в Нижний Новгород, начал все с нуля: от диагноста по грузовым автомобилям до руководителя коммерческой службы самой крупной компании в городе с множеством филиалов по России.

Далее, опять возвращение в Санкт-Петербург. Какое-то время раздумывал, куда идти работать. Было множество предложений: от «Газпрома» до крупных дилерских сетей по продаже автомобилей. Однако склонился к тому, что надо развивать свое дело и поднять с колен компанию отца.

Первый шаг — полная реорганизация компании с увольнением всех сотрудников.

Что подвигло заняться своим делом

Если честно, я прекрасно понимал все годы, сколько приношу прибыли компаниям, и какой процент от этого получаю. Внутренние амбиции просто не позволили так жить дальше, ведь я могу все это сделать сам. Зачем мне кормить дядю?

Как отнеслись друзья и родственники

К моему решению о реорганизации компании все отнеслись крайне негативно: «Зачем ломать то, что работает?», «Ты думаешь, что сделаешь лучше, чем это было сделано до тебя?», «У тебя не получится все сделать самому, поэтому послушай тех, кто всю жизнь этим занимается!»

Я наслушался столько всего, что уже «взрывался»  мозг. Никакой поддержки, толком никаких знакомых. Бюджет ограничен.

Был ли стартовый капитал

По сути, можно сказать, что его не было. Да, были небольшие запасы для аренды всего на 3 месяца. Первым делом я посмотрел, сколько приносило каждое направление, посчитал вложения и остаток.

Таким образом я отказался от слесарного ремонта и ремонта электропроводки, оставив только обслуживание электрооборудования. Часть освободившихся площадей сдал в субаренду для дополнительного дохода, а также дополнительного притока клиентов.

На эти места заехали люди, которые ремонтируют Volvo. Они, работая по своим направлениям, платили мне не только аренду, но и давали клиентов иногда. Сам же я занялся ремонтом блоков и панелей.

Первые полгода я выполнял работы лично, параллельно развивая сайт, рекламу, соцсети и прочее. Когда административной работы стало больше, и я не успевал уже сам чинить, то встал вопрос о делегировании обязанностей. Первым сотрудником стал мой отец, что было и самым удачным, и самым провальным решением, но это я понял спустя 3 года.

Где искали первых сотрудников

Затем надо было расширяться: кто-то должен был оформлять документы, общаться с клиентами по ремонту, искать новых заказчиков и заключать договора. Первого сотрудника на должность менеджера по работе с клиентами я нашел на популярном сервисе по подбору персонала.

Какую рекламу использовали

Продвигались мы до этого и продвигаемся до сих пор через платформу «Авито». С этого сайта к нам приходит порядка 80% всей работы. Заказчики от Калининграда до Южно-Сахалинска. Чтобы иметь возможность принимать в работу таких клиентов, мы заключили договор с компанией СДЕК, которые и занимаются пересылкой всех посылок для нас.

Второй источник — это соцсети. Из всех соцсетей «выстрелил» только Instagram. На третьем месте уже собственный сайт. Во всех источниках, присутствует платная реклама, затраты на которую ежемесячно не превышают 10-15 тысяч рублей.

Трудности

Сложностей было много, особенно со стороны нового персонала. Я всегда стараюсь что-то улучшать, автоматизировать, упрощать, а персоналу тяжело перестраиваться и переучиваться. Происходят периодические недопонимания: почему работаем по-старому, когда уже надо по-новому?

Бизнес сегодня

Сейчас это уверенно стоящая на ногах компания со стабильным оборотом и большой клиентской базой. Есть уже мысли об открытии филиалов. За время работы мы вытеснили все мелкие фирмы, и стали монополистами в данной нише. Сегодня наша компания — единственный в России сервис, который официально занимается ремонтом панелей приборов и блоков, при этом оформляя всю необходимую документацию и предоставляя клиенту один год гарантии на новый блок или панель. Среди наших клиентов и крупные корпорации, и мелкие компании, и даже сами дилерские центры Volvo

Рекомендации начинающим предпринимателям

Оглядываясь назад, хочется всем сказать следующее: никогда не бойтесь, если чувствуете что сможете! Не думайте о прыжке, а просто прыгните. Начать все с нуля можно и даже нужно. Ничего не имея, ты не боишься что-то потерять.

Когда достиг каких-то высот, помни, нельзя брать больше, чем нужно. Стабильный и равномерный рост по чуть-чуть это лучше, чем молниеносный взлет вверх.

Учитесь делегировать. В какой-то момент работа увлечет с головой, и времени на близких не останется. Не бойтесь нанимать людей и отдавать им часть своей работы. Не забывайте про семью, а то все, ради чего так старались, никому больше не будет нужно.

Напишите что думаете или задайте вопрос!

1 Комментарий

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

Правила выживания в любой кризис 1012 26.5.2022 Правила выживания в любой кризис

Открыв прачечную самообслуживания в маленьком сибирском городе, трансформировал этот бизнес ...

Секреты отбора эффективных и заинтересованных сотрудников 1019 26.5.2022 Секреты отбора эффективных и заинтересованных сотрудников

Наша компания занимается разработкой, развитием и реализацией онлайн-сервиса управленческого учета ...