Как создать успешный бизнес, предлагая услугу по низким ценам

Как создать успешный бизнес, предлагая услугу по низким ценам

Сергей Воропаев
Автор:
Основатель онлайн-сервиса Advengene

Идея создания онлайн-сервиса

В феврале 2019 года я начал искать доказательство польской национальности свой прабабушки. Чтобы сэкономить время и избежать ошибок, я присоединился к сообществам в социальных сетях и познакомился с теми, кто уже хорошо умел искать информацию в архивах.  Я спрашивал советы и мне открыто помогали.

Просматривая полгода публикации в лентах социальных сетей, я обнаружил, что десятки людей ищут национальности своих родственников для получения европейского гражданства.

Сначала я давал советы бесплатно, зарабатывал репутацию эксперта, а в сентябре 2019 года основал онлайн-сервис. Чтобы клиентам было проще принимать решения, я установил цены в 5 раз ниже рынка. Меня знали как эксперта в сообществах, поэтому клиенты принимали решение работать со мной. Всё это я делал под лозунгом «демократизация рынка генеалогических услуг».

За 2 года ежеквартально повышая цены, я вырастил средний чек в 10 раз. Хотя затраты клиентов на проведение поисков снизились в пять раз.

Самым лучшим аргументом для работы с нами стали не отзывы клиентов, а наш блог, в котором мы рассказываем об успехах и выкладываем сканы документов по каждому успешному кейсу.

Когда мы видим опасение клиента, которому недостаточно наших публикаций в социальных сетях и экспертных публикаций, мы даем ссылку на наш блог и этого оказывается достаточно для принятия решения о работе с нами.

С 2019 годы мы помогли 1898 клиентам найти доказательства национальности для получения гражданства. За 2 года нам удалось стать самым главным и самым быстрорастущим сервисом с ростом в 350% в год. Наши клиенты из США, Израиля, Германии, Украины и множества других стран. В Россию стремились ехать творческие и успешные люди со всего мира по праву рождения и проживания их родственников.

Сложности при реализации идеи

В начале работе столкнулись с ужасным хейтом в профессиональном сообществе. Нам каждый день говорили, что мы не имеем права вести исследования, так как у нас нет высшего исторического образования. Нам угрожали проблемами с Минобороны и архивами. Угрожали конкуренты расправой и проблемами с Сохнут. Однако благодаря демократизации генеалогических услуг эти конкуренты обанкротились. Мы делаем тоже самое, что они за 600 000 рублей. У нас выходит за 30 000 рублей

Стартовый капитал был не нужен, так как весь бизнес идет через CRM «Битрикс24» и WhatsApp.

Мы были признаны лучшим социальным проектом России 2022 года. Вошли в ТОП-2 социальных стартапов в мире. Электронный документооборот с 2600 архивами. 1800+ довольных клиентов.

Наставление будущим предпринимателям

Решайте проблему для себя. Находите тех, кто решаете такую же проблему и помогайте им за деньги. Не ждите прихода большого опыта и знаний, а нарабатывайте свой авторитет, помогая клиентам решать их боль. Не слушайте авторитетов в отрасли, так как всё можно делать иначе, удобнее и дешевле.

Напишите что думаете или задайте вопрос!

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

Две составляющих успеха от основателя Zara 1141 4.12.2022 Две составляющих успеха от основателя Zara

Каждому из нас импонирует какая-то знаменитость. Пример сильного человека, который ...

На чем нельзя, а на чем можно и даже нужно экономить на старте бизнеса 1218 1.12.2022 На чем нельзя, а на чем можно и даже нужно экономить на старте бизнеса

Начинающий предприниматель на старте бизнеса сталкивается с большим количеством задач. ...

Как правильно оформить договор с блогером и оплатить у него рекламу 1128 1.12.2022 Как правильно оформить договор с блогером и оплатить у него рекламу

SMM-агентство Galstuki занимается продвижением брендов в социальных сетях. Про сотрудничество ...