Бизнес план компании по прокату автомобилей: с чего начать и как развивать
Способов заработка на сегодня существует огромное количество, однако «стопроцентных» не бывает в принципе, стоит это запомнить перед стартом своего дела. Ведь многие уверены в том, что вложив деньги в недвижимость, или же другие арендные виды бизнеса, их можно железно вернуть в короткие сроки без особых трудностей и проблем – это не так по многим причинам, о которых мы и расскажем в сегодняшнем материале.
В случае с недвижимостью у вас есть возможность избавиться от неё, хоть и потеряв при этом значительнуючасть денег (речь идет о неудачных инвестициях – такие имеют место быть постоянно, если человек обладает нужной суммой, но недостаточными знаниями в арендной сфере), мы же хотим поговорить о сдаче автомобилей «на прокат», как основном виде деятельности и источнике доходов.
 | Рекомендуем прочитать: «Как продвинуть свой бизнес в instagram?» |
Из основных моментов следует запомнить следующее: бизнес по прокату автомобилей очень рискованный (транспортное средство могут разбить, угнать, не вернуть в срок, испортить и т.д.); «вход» в него высокий, ведь покупать имущество придется за собственные деньги, а стоимость машины, тем более хорошей, начинается от 15-20 тысяч долларов; во многих регионах спрос практически отсутствует, поэтому организация такого вида «досуга» для населения возможна далеко не везде.
Какая основная клиентура у бизнеса по прокату авто?
Самое главное для любого вида торговли или предоставления услуг – это знать своего клиента, ведь не обладая знаниями можно «предлагать» (речь идет о рекламе) свой продукт нецелевой аудитории, в результате чего расходы будут расти (реклама сейчас недешевая и отслеживать её эффективность крайне трудно), а клиентов как не было, так и не будет!
По рассказам самих бизнесменов и тех, кто часто использует подобную услугу, прокат автомобилей наиболее всего востребован у приезжих и туристов. «Местные» тоже часто берут авто на прокат, к примеру, если нужно поехать в определенное место 3-4 людям, то комфортнее взять «личную» машину и скинуться всем вместе, нежели платить за такси. Для регионов, где большой поток туристов, это отличный способ заработать, так как большинство автовладельцев привыкли передвигаться на личном авто, а не использовать такси или общественный транспорт.
В странах СНГ в диковинку мысль, что можно прийти, заплатить и поехать кататься на полученном авто, дав лишь небольшую сумму и копию паспорта «в залог», но опыт стран, где подобный бизнес появился давно, демонстрирует обратное – это как раз вполне нормально, когда человек платит небольшую сумму за использование транспортного средства. У «нашего» человека сразу же появляются мысли о том, что это не выгодно и очень рискованно, ведь любой может угнать машину или разбить её случайно, но все это уже предусмотрено «матерыми» бизнесменами. На самом деле ничего ужасно-сложного в данном виде заработка, как для владельца, нет, просто нужно учитывать сразу все нюансы, о которых мы и расскажем в данной статье.
| Рекомендуем прочитать: «6 лучших идей для ресторанного бизнеса» |
Для борьбы с конкурентами необходимо иметь не только приятные цены, но и качественный сервис, к примеру, снабжать постоянных клиентов скидками, сообщать о готовящихся акциях и поддерживать тех, кто рассказывает о вас друзьям и знакомым (опять же – приятными бонусами).
Прокат авто: зависимость от сезонности и региона
Прокат автомобилей – бизнес «не дешевый» во всех смыслах, как для организатора, так и для конечных потребителей – клиентов, поэтому открывать нечто подобное в небольшом городе уж точно не стоит. Наилучшим местом являются курортные городки, но тут уже играет роль другой фактор – сезонность, к примеру, в Украине некоторые города населяют туристы со всего мира лишь 3-5 месяцев в году (такая же ситуация и в других странах СНГ со схожим климатом), поэтому в остальное время года автомобили могут простаивать, нужно к этому подготовиться заранее и придумать им другое применение – отлично подойдут различные мероприятия: свадьбы, корпоративы и другие «гулянки», где гостей нужно «катать».
Какой стартовый капитал необходим для начала бизнеса по прокату автомобилей
Возьмем для примера среднего-размера автопарк с 10 автомобилями. Если это «средний класс» или «эконом», то нужно приготовиться к трате ~ 250-300 тысяч долларов лишь для покупки автомобилей, каждый из них необходимо ещё и обслуживать в будущем, а также застраховать и оснастить специальной техникой (к примеру, GPS-ом).
Так что стартовый капитал такого порядка под силу будет далеко не всем, естественно, есть возможность взять транспорт в лизинг или кредит (если у вас имеется имущество, которое можно отдать в залог), но, учитывая риски и прибыль, а также срок окупаемости – дело это неблагородное.
| Рекомендуем прочитать: «Туристический бизнес: как начать свое дело» |
Бизнес по прокату автомобилей больше всего подойдет тем бизнесменам и предпринимателям, которые обладают суммой в несколько сотен тысяч долларов, при условии, что в другое место (источник постоянной прибыли) их вложить нельзя, а попробовать «что-то новенькое» так и тянет. В качестве первого «своего» дела не рекомендуем, можно неплохо «влететь» из-за простоев, покупки некачественного автомобиля или неспособности проверить клиентов перед сдачей им автомобилей, а также других ошибок, которые допускают «новички» (их великое множество, они касаются как начального этапа, когда бизнес только регистрируется, так и его ведения на протяжении последующего времени).
Сколько можно заработать, сдавая автомобили в аренду?
Самый главный вопрос, который волнует всех – сколько же можно заработать, сдавая автомобили. При поверхностном взгляде, особенно если смотреть со стороны клиента, кажется, что прибыли запредельные, тем более учитывая тот факт, что машина по статистике «занята» около 60% времени, а это более 15 суток в месяц. Но есть огромное количество «подводных камней», в результате чего даже окупаемость составляет многие годы (за 5 лет вернуть инвестиции в покупку автомобилей, их обслуживание, а также траты на всевозможные «форс-мажоры», возникающие, как минимум, пару раз в год – это аварии, угоны, невозвраты или даже полное уничтожение одной из машин).
Риски проката машин бизнес класса
Любой бизнес содержит в себе риски, очень плохо, когда одна форс-мажорная ситуация перекрывает всю прибыль за месяц, а такое имеет место быть в некоторых специфических видах деятельности (например, продавая смартфоны или другую технику, которая покупается, в большинстве случаев, в Китае, даже 2-3 бракованных устройства могут «убить» прибыль от всех остальных, ведь маржа не такая уж и большая, учитывая конкурентность на данном рынке).
| Рекомендуем прочитать: «Как продвинуть свой бизнес ВКонтакте?» |
Основные риски прокатных компаний связаны с повреждением техники, этого нужно избегать всеми способами, прежде всего каждый автомобиль стоит застраховать (это избавит вас от потерь в случае аварии не по вине клиента). При сдаче автомобилей класса люкс можно проверить клиента, воспользовавшись базой клиентов и «черным списком», договорившись с другими «извозчиками» своего региона вы будете помогать друг-другу избегать проблемных клиентов, сохраняя не только деньги, но и нервы собственному персоналу.
Одна из самых популярных вакансий на рынке труда — менеджер ...
В Торгово-промышленной палате (ТПП) возникла инициатива по внедрению системы сертификации ...
Социальный капитал — это ресурс для построения статуса в обществе ...
В современном мире, где изменения являются единственной константой, идеи о ...
