Как увеличить прибыль: 5 уловок, которые выведут ателье на новый уровень!
Содержание статьи:
Видео: профессиональный пошив обуви!
1. Внешний вид мастера и мастерской!
2. Сервис должен быть для клиента!
3. Способы повышения спроса на свои услуги!
4. Ищем клиентов!
5. Больше услуг- больше прибыли!
Как же так получается, что кто-то закрывает обувные мастерские, а кто-то, наоборот, открывает и создает свою сеть. В чем же секрет прибыльного дела? Способы избежать банкротства и как увеличить прибыль?
Одним важным стратегическим направлением развития является маркетинговое планирование, которое необходимо любому бизнесу.
Без него пошив обуви и ремонтные услуги могут перестать приносить достаточно прибыли или вовсе обанкротиться.
Рассмотрим маркетинговые возможности как увеличить прибыль в пошиве обуви и ремонтных услугах.
Как увеличить прибыль: способ 1!
Люди ценят профессионалов, но им также не безразлична атмосфера, в которую они погружаются, приходя в обувную мастерскую.
Мастера порой пренебрегают внешним видом и порядком в мастерской. Приходя к такому клиенту можно увидеть сваленный инструмент, грязную одежду мастера.
Намного приятнее заходить в чистое светлое помещение с порядком, когда встречает мастер в униформе с логотипом мастерской, показывая тем самым серьезность компании.
Возникает больше доверия!
А при качественном оказании услуги хочется возвращаться к такому мастеру снова и снова! Создайте интересную уютную атмосферу в мастерской, чтобы было приятно в ней находиться.
Создайте сервис удобный для клиента!
Начните с самого простого и доступного каждому.
- При сдаче обуви клиенту заверните ее в пакет со своим логотипом или, если такого не имеется, то просто в пакет.
- По завершении работ над обувью, можно сообщить клиенту смс-уведомлением, что можно уже забирать обувь.
- Предложить услугу доставки по ближайшим районам. Это особенно актуально для крупных городов, когда ценится время и не хочется терять его на поход в мастерскую.
- Пересмотреть график работы мастерской. Сделать его удобным для клиентов.Часто мастерские работают до 18-19ч, а работающее население не всегда успевает попадать в этот график. Можно перестроить график на ранее время в открытии на 7-8ч утра, тогда перед работой будет удобно зайти в мастерскую. Или сдвинуть время закрытия на более позднее, чтобы успеть после работы.
- Продажа сопутствующих товаров! Ведь удобно, придя за обувью, докупить для нее губки, крема, шнурки, стельки, ложки для обуви, ароматизаторы и все в одном месте.
Также рекомендуем ознакомиться с материалами:
«Обувная мастерская: 5 шагов к открытию своего дела!»
«Швейное ателье: 5 проверенных способов по увеличению дохода!»
«Чем заняться, чтобы заработать деньги? Способы заработка!»
«Куда вложить деньги, чтобы заработать? Топ -7 прибыльных инвестиций доступных каждому!»
«Как заработать деньги дома: Удаленный доход реальность или миф!»
Как вызывать ажиотаж на пошив обуви и др. услуги?
Люди любят что-то новое, это привлекает внимание, почему бы этим не воспользоваться, чтобы удерживать внимание посетителей.
1. Проводите периодически акции. Например:
- По понедельникам замена набоек с 30% скидкой;
- По вторникам замена супинаторов с 20% скидкой;
- По средам профилактика подошвы с 15% скидкой;
- Пошив зимних сапог летом со скидкой 15%;
- Пошив туфель зимой со скидкой 10% и т.д.
2. Выдавайте семейные дисконтные карты за заказ на ремонт, например, от 2000р.
3. Дарите маленькие нужные подарочки при больших заказах. Например, блокнот, ручки, брелки, губки для обуви, что будет полезно и не дорого.
4. Проводите конкурсы, например, детских рисунков на обувную тему, призом может послужить сертификат на бесплатный ремонт.
Как и где искать клиентов?
Задумываясь, как увеличить прибыль, стоит задуматься над эффективной рекламой:
- Расклеенные объявления на подъездах;
- Дайте рекламу на радио
- Через интернет — создание собственного сайта, группы в соц.сетях., доски бесплатных объявлений, размещение в каталогах и справочниках города.
Для рекламы можно использовать поисковые системы.
Для начала оценить спрос, для этого можно использовать сервис Яндекс вордстат, он покажет сколько людей интересуется услугами пошива или ремонта обуви в вашем городе.
Вот пример спроса по пошиву обуви для Твери:
А вот по ремонту:
Все эти запросы создают люди, это только в Яндексе, а есть еще и Google. Вы можете создать сайт, например вот такой:
Очень важная мысль которая поможет вам увеличить прибыль:
Пошив обуви можно масштабировать на другие регионы и города. Принимать заказы онлайн и работать удаленно. Такие примеры есть.
Схема действий проста: создать сайт с предложением, выйти на целевую аудиторию, получать заказы и т.д.
Пример объявления:
Вот так ваши конкуренты находят больше клиентов, так же сделать можете и вы для своего дела.
При этом важно формировать базу постоянных клиентов, например если человек заказал пошив обуви, то скорей всего он будет делать это постоянно.
Хорошая клиентоориентированность позволит создать хорошие отношения с клиентами и они станут постоянными заказчиками. Это позволит приобрести стабильность и будет дополнительной точкой роста прибыли.
Конечно создание сайта и настройка рекламы требует профессиональных навыков, вы можете совершить ряд ошибок и не получить эффективности. Я рекомендую обращаться к профи. Вы можете оставить заявку и получить консультацию или сайт+рекламу под ключ.
Повышаем средний чек
Также можно заняться обучением:
- проводить мастер классы для дизайнеров в индустрии одежды и обуви, тем самым можно найти потенциальных клиентов на дизайнерский пошив обуви .
- набирать учеников, кто хочет научиться сапожному ремеслу с нуля.
Широкий спектр услуг- больше возможности для прибыли!
Также вы можете подобрать аксессуары для обуви, любые другие товары, которые дополнять вашу деятельность и продавать их своим клиентам, так вы можете увеличить средний чек.
Варианты сопутствующих товаров:
- крема;
- спреи;
- аэрозоли;
- щетки;
- бархотки;
- пасты;
- дезодоранты;
- восстановители цвета и так далее.
- противоскользящие накладки;
- вкладыши-подпяточники;
- стельки;
- чулки-утеплители;
- шнурки;
- набойки;
- чехлы, ложки для обуви и т. д.
Продавайте клиента что-то дополнительное, это поможет больше заработать.
Расширяйте свои услуги!
- организуйте пошив обуви. Сначала как индивидуальный, а затем при закупке оборудования и массовый.
- можно выпустить собственную эксклюзивную линейку обуви, например, ковбойские сапоги или плетеные сандалии, которые популярны в последнее время . А если давать рекламу в группах соц сетей с аудиторией, которая любит этно , бохо, ковбойский стиль , то спрос будет постоянный.
- откройте интернет-магазин по продаже своей обувной продукции. А при достаточном производстве предлагайте оптовые поставки.
- шейте обувь не только обычную, а также для творческих и танцевальных коллективов.
Например, костюмы для аниматоров можно сшить в любом ателье, а вот над поиском подходящей обуви возникают проблемы, ведь мастерских по пошиву обуви не очень много. И приходится ее заказывать через интернет-магазины из других регионов. В крупном городе больше шансов реализоваться в этой сфере.
К пошиву обуви на заказ чаще всего прибегают люди с нестандартным размером ног. И они смогут стать постоянными клиентами, ведь им нужна будет обувь на каждый сезон.
Примените хоть часть этих советов, и результат не заставит себя ждать.
Одна из самых популярных вакансий на рынке труда — менеджер ...
Социальный капитал — это ресурс для построения статуса в обществе ...
В современном мире, где изменения являются единственной константой, идеи о ...
Запуск своего бренда одежды — привлекательное направление для креативных предпринимателей. ...