Закрывать бизнес или нет? 3 признака, что бизнес не спасти

Закрывать бизнес или нет? 3 признака, что бизнес не спасти

Михаил Белокоз
Автор:
Сооснователь компании «КВАНТ+»

Бизнес закрывается тогда, когда вы приняли решение. Это решение должно быть взвешенным и смелым.

Часто предприниматели терпят убытки и не закрывают свой бизнес только потому, что игнорируют здравый смысл. Продолжают запрягать дохлую лошадь по привычке или надеятся, что вот-вот по счастливому стечению обстоятельств все наладится. Завтра. Когда-нибудь. А сегодня надо потерпеть.

А точно надо? Или лучше посмотреть правде в глаза и принять непростое, но разумное решение? Давайте разбираться, в каких случаях все-таки стоит закрыть бизнес.

Признак №1: нет прибыли 3-5 месяцев и больше

Прибыль свидетельствует о финансовом «здоровье» компании. Поэтому если вы видите, что 3-5 месяцев или больше у вас нет прибыли, на протяжении всего этого времени не было никаких просветов, улучшений, то это первый тревожный звоночек. Значит, делаете что-то неправильно.

Первый вопрос, который стоит себе задать: а прибыль вообще была?

Если не было, то есть речь о стартапе, который полгода или больше работает в минус, то тут нужно отталкиваться от имеющихся ресурсов. Если вы еще можете продержаться, можно немного откатиться назад и попробовать снова, пересмотрев бизнес-модель, сменив направление деятельности или, к примеру, доработав продукт.

Если ресурсов уже нет, можно подумать о привлечении инвестиций, как вариант, какое-то время просуществовать на кредитные средства, но тут очень важно понимать, что чем больше времени нет прибыли, тем меньше у вас как у собственника будет мотивации двигаться дальше. Со временем это может привести к апатии. Если есть уверенность в проекте, которая основана на цифрах и фактах, можно попробовать «выплыть», однако в большинстве случаев целесообразнее будет закрыться.

Если прибыль все-таки была, надо разобраться в причинах, почему сейчас нет. Поищите ответы на вопросы:

  • Что стало причиной просадки?
  • «Штормит» только вас или конкурентов тоже?
  • Возможно, на рынке произошли какие-то изменения?
  • Возможно, ваше предложение стало менее интересным?

Проанализируйте ситуацию, пообщайтесь с другими предпринимателями, опросите клиентов, ключевых сотрудников, чтобы принять объективное решение. Если «черный лебедь» прилетел ко всем, случилось такое событие, которое задело большинство бизнесов, например, коронавирус или СВО, то все в равных условиях. Есть шанс улучшить ситуацию, доработав продукт/сменив стратегию/направление и т. д. Если такой возможности нет или нет ресурсов дальше меняться, то это повод принять решение о закрытии.

Признак №2: нет ресурсов

В первую очередь, мы говорим об отсутствии денег, поскольку они проще всего конвертируются в другие ресурсы, например, оборудование, квалифицированный персонал, сырье и пр.

Если у компании нет ресурсов для достижения целей, то это повод задуматься о закрытии.

Есть шанс «выплыть», если вы сможете достать необходимые ресурсы, не увеличивая долги. Например, перераспределить бюджет. Один из вариантов — сократить сотрудников и на сэкономленные деньги приобрести сырье. Второй вариант — займ, мы его уже обсуждали в предыдущем пункте, здесь нужно быть осторожным.

Проанализируйте: в последние полгода были у вас какие-то промежуточные результаты, достижения? Или нет? Если ситуация только ухудшается, до этого вы держались на слепой вере, когда нет ресурсов для продолжения деятельности, то все-таки рассмотрите вариант закрытия компании.

Когда я так говорю, мне часто возражают: «Никогда не сдавайся! Вон, Петя Пупкин тоже был на дне, ел одну гречку и никто в него не верил, а он теперь миллиардер». Такие люди правда есть, но все забывают о тысячах предпринимателей, которые не выжили и закрыли бизнес. В центре внимания всегда 1 герой, а остальные остаются за кадром.

Я не уговариваю принимать то или иное решение, просто всегда взвешивайте свои шансы на положительный исход. Попробуйте посмотреть на ситуацию с разных точек зрения, чтобы увидеть полную картинку.

Признак №3: нет перспектив

Почти 2 года назад я начал заниматься гемблингом, проинвестировал в этот проект около 1 млн руб. и вел его 3-4 месяца. Я увидел тренд, но вся проблема в том, что я увидел его поздно. Его хайп прошел еще 5 лет назад, к тому моменту, когда я за это взялся, он уже выгорел, я это не сразу понял. Простыми словами, это все равно что запустить в 2023 году прокат видеокассет.

Как я пришел к тому, что пора закрывать проект? Эта техника называется «Вытащить голову из песка». Я вынырнул из «операционки», пообщался с различными представителями индустрии, посмотрел вокруг и понял, что это направление неперспективное. И закрыл этот стартап с убытком. Было больно себе признаться в этом, но стало легче на душе.

Если в вашем бизнесе тоже нет перспектив, вы сделали такой вывод не на эмоциях, а объективно, то это тоже признак, что его не спасти.

Итоги. Что нужно сделать перед тем, как закрыть бизнес

  1. Проанализировать финансовые отчеты. Посмотреть на динамику прибыли за последние полгода, понять, были ли какие-то промежуточные результаты.
  2. Проанализировать имеющиеся ресурсы, посчитать, достаточно ли их для ведения деятельности, и на какой период.
  3. Воспользоваться техникой «Вытащить голову из песка»: проанализировать рынок, конкурентов, пообщаться с предпринимателями и т. д.
  4. На основе полученных данных принять решение. Только помните, что закрыть бизнес вы можете в любой момент, поэтому не принимайте поспешных решений.
  5. Перезагрузиться. После того, как приняли решение, лучше на время абстрагироваться от ситуации: поспать, съездить к родителям, покататься на лыжах или заняться любым другим видом деятельности.

И самое главное помните, что компания закрывается после того, как вы приняли решение!

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

В чем разница между продакт и проджект-менеджером? 1075 29.2.2024 В чем разница между продакт и проджект-менеджером?

Проджект-менеджер — это специалист, искусно управляющий проектами, будь то разработка ...

Тренды веб-дизайна 2024 года 1085 28.2.2024 Тренды веб-дизайна 2024 года

Лендинг сейчас является одним из основных инструментов вебмастеров и специалистов ...