История о непростом уходе из найма в бизнес

История о непростом уходе из найма в бизнес

Мария Елуферьева
Автор:
Руководитель PR агентства для юристов Lawyerspr

Этот текст про мой личной опыт. Расскажу, как я открыла пиар-агентство. Это бизнес из сферы услуг. В моей истории начальный капитал не столько деньги, сколько навыки и умения. Что меня тормозило и что поддерживало, читайте ниже.

Впервые я задумалась о бизнесе, когда работала преподавателем в университете. Меня пригласили на кафедру по специальности пиар.

Через год я поняла, что хочу больше зарабатывать, жить в своей собственной квартире, путешествовать. Остаться интеллигентом в «маминой кофте» мне не хотелось. Зарплаты на кафедре мне не хватало даже на съемную квартиру. Работать в вузе ради перспективы бесплатно учиться в аспирантуре и защитить кандидатскую – меня это больше не устраивало.

Случай в моей жизни

А у вас бывали такие случаи, которые меняли жизнь?

Для заработка я нашла вторую работу. Устроилась журналистом на телеканал. Две работы были в противоположных точках города. Утром ехала в университет, потом полтора часа в автобусе – на телеканал, вечером – домой. Однажды я встретила своего преподавателя на автобусной остановке. Завязался разговор. Этот человек знал меня хорошо и задал мне вопрос: «Хочешь работать в дружном коллективе и зарабатывать деньги?» Я ответила: «Конечно, хочу!»

Так я попала на выборы. Потом перешла в Думу. Сотрудничала с депутатами и высокопоставленными лицами как пиарщик. Все свои профессиональные цели на тот момент я закрыла. И мне захотелось решать бизнес-задачи в пиаре. Начала это делать. Почувствовала, насколько это зажигает. Хочется идти на работу, вдохновляться интересными задачами и радоваться результату.

Вывод. Важно найти, где вам интересно. И аудиторию, с которой приятно работать. Я считаю, что рост любого бизнеса начинается с вдохновения. Как только вы примете мысль, что хотите работать в удовольствие, многое начинает складываться.

Постановка целей

Когда вы нашли нишу и определились, то следующий шаг – это постановка целей.

В Думе мне стало тесно и я пошла на первое в жизни собеседование. Это была крупная строительная компания. На встрече с рекрутером мне задали вопрос: «А кем ты видишь себя через 3 и 5 лет?» И я, не задумываясь, ответила: «Год я отработаю в этой областной компании. Потом я поработаю в крупной федеральной компании. Потом я получу опыт в международном бизнесе. Затем открою свое дело в России». Я не сомневалась ни секунды, мне этого тогда хотелось. Все так и получилось. Теперь у меня свой бизнес, который приносит и деньги и удовольствие.

Вывод. Первое на пути постановки целей – это осознание своих желаний. Второе – составление плана по достижению. Поэтому начинающий предприниматель должен задать себе вопрос: «А к чему я хочу прийти через 3 или 5 лет, какая моя точка Б?» И это знание будет давать вам энергию. Вы станете обращать внимание на то, что вас делает ближе к цели. Наш мозг так работает. Видит цель и идет к решению задач.

Трудности

После Думы я устроилась в строительную корпорацию. Через 6 месяцев в стране случился очередной экономический кризис. Закрывался даже крупный бизнес. Мой работодатель готовился к банкротству, и я попала под сокращение. До того момента я была уверена, что есть престижная работа. Ощущение безопасности и стабильности. Я специалист, которого знают и уважают. Я снимала квартиру и взяла кредит на машину. И тут вдруг я лишаюсь постоянной зарплаты. Что мне помогло на тот момент?

Во-первых, предусмотрительность спасла ситуацию. У меня были накопления, которые помогли мне платить кредит следующие 6 месяцев.

Во-вторых, я начала писать дипломные работы на дому. В этой ситуации мне помог интеллект. Я жила в Самаре. А клиенты были из Москвы. По ощущениям, разница в оплате была заметной.

В-третьих, это друзья и близкие. Подруга помогала мне искать заказчиков. Мой парень платил за квартиру. Его дела тогда шли удачно. Я поняла, что всегда можно найти людей, которые смогут выручить.

Через несколько лет снова случился кризис, и доллар подорожал в два раза. Я работала в отделе маркетинга в известной компании сотовой связи. Кризис не обошел стороной и ее. 30 или 40% сотрудников попали под сокращение. Мой отдел не оказался исключением. Из 4-х сотрудников в отделе остался один – начальник.

У меня была ипотека – постоянный ежемесячный платеж. Чтобы вы понимали, это примерная стоимость аренды квартиры. О сокращении нам всем сообщили в конце декабря. Я планировала путешествие с друзьями на праздники. И передо мной встал вопрос: где искать новую работу, чтобы гасить ипотеку.

Первое, что я сделала, это пришла к руководителю. И мы договорились, что мне выплатят еще один дополнительный оклад, так как мы остаемся в хороших отношениях. Они вошли в мою ситуацию. Понимали, что до 15 января найти новую работу нереально. Эти деньги я смогла отложить, чтобы платить ипотеку следующие месяцы.

Кроме того, я встала на биржу труда. Потом обратилась в банк. Понизила платежи по ипотеке. Если честно, мне было стремно это делать. В какой-то момент я почувствовала себя малообеспеченным человеком, который просит о помощи в банке. Но пониженный платеж за квартиру развязал мне руки. Я чувствовала спокойствие и что могу идти к своей цели и не переживать за обязательные платежи.

Дальше я решала, поехать ли в новогоднее путешествие с друзьями в горы или отложить деньги и выживать как-то. Я поехала в путешествие, чтобы набраться сил и решить, что мне делать дальше.

Вывод. Когда сталкиваешься с проблемами, важно уметь переключаться. Отпуск дал мне эту возможность. И я поняла, что хочу получить максимум удовольствия и энергии, чтобы потом открыть свое дело. Потому что обесточенный человек не может зарядить себя или передать энергию своему проекту. Это мое кредо. Хочешь получить результат – найди для этого силы.

Нетворкинг

В общении сила. Я поехала в горы. Среди друзей был Владимир – человек с большим опытом в создании бизнеса и коучинга. Я поделилась с ним своими проблемами. Он спросил меня: «Может, пора открыть свое дело?» В тот момент я вспомнила разговор на собеседовании про мои планы и цели. Я поняла, что  пора выходить на новый уровень и менять работу в найме на свой бизнес.

Друг посоветовал найти 100 предпринимателей, с которыми я в хороших отношениях. Позвонить и рассказать, что я открываю свой бизнес. Предложить свою помощь. Я обзвонила 100 знакомых коллег и все 99 мне отказали. В стране был экономический кризис и многие просто выживали – не до развития.

Последний из списка был мой бывший парень. Я очень сомневалась, стоит ли звонить. Но цель была 100 человек, поэтому решила попробовать. Особых надежд не строила. Позвонила, рассказала идею, что хочу работать в пиаре на себя. Попросила дать мне контакты. Он согласился! Поделился телефоном знакомого юриста. «Это один из самых порядочных адвокатов, тебе с ним будет интересно. Позвони ему и скажи, что от меня».

Вывод. Навыки общения и коммуникации – залог успешного бизнеса. Если бы я тогда не поделилась своим идеями с друзьями, то мой бизнес жил бы только в моей голове. Разговор и поддержка близких меня вдохновили

Находите в своем окружении «правильных» людей. Мой друг к тому моменту уже имел свой бизнес, который успешно развивался. Также он был коучем. Он знал, какой вопрос мне задать, чтобы он сработал. Если такого человека нет среди ваших друзей, то это не конец. Им может стать помогающий специалист: ментор или коуч.

Настойчивость. Даже, когда кругом общий кризис, не стоит опускать руки. Я всегда верю в лучший финал и пробую все варианты в решении задачи.

ИП

Следующий шаг – это открытие ИП. Это регистрация предпринимательской деятельности как физическое лицо. Впервые я столкнулась с большим страхом и неуверенностью. Я шла к этому шагу 6 месяцев. В результате мне помогло общение и поддержка.

Света – подруга, юрист – объяснила детали. Мы вместе пошли в МФЦ и оформили ИП за 15 минут! Какое-то время я совмещала ИП с работой в найме, чтобы сформировать финансовую подушку безопасности.

Вывод. Открытие ИП – это очень значимый шаг. Меня это поддержало психологически. Одно дело, когда ты на кого-то работаешь и находишься постоянно в зависимом положении. И совсем другое дело, когда ты сам начинаешь бизнес и берешь ответственность за все процессы. Кроме того, в ведении переговоров это очень значимая поддержка, когда за спиной есть официальный бизнес, а не фриланс.

Первый клиент

Моя первая консультация стоила 2000 рублей. Тогда мне казалось, что это сумасшедшие деньги. Первый клиент пришел ко мне через нетворкинг. После консультации ему все понравилось и мы договорились о сотрудничестве и проработали целый год. Я помогала ему построить личный бренд.

В течение года я сделала этому клиенту больше 70 публикаций в СМИ. Этот юрист через год открыл собственную компанию. Личный бренд помогает любому эксперту с новыми клиентами. С известным человеком хотят работать статусные люди. В конкретном случае к адвокату стали все чаще приходить министры.

Вывод. Благодаря первому клиенту я почувствовала, насколько  востребованы мои услуги. Это дало мне уверенность в моем выборе помогать людям, у которых есть интересные цели и задачи.

Итоги

Эта история о том, что для успеха при открытии своего дела важны несколько пунктов:

  1. Цели. Важно видеть перспективы, «выгружать» из мозга свои желания. Если бы меня не спросили о целях, я бы не фокусировалась на этом. Мои решения были бы неосознанными. Поэтому когда человек проговаривает цели и желания, он начинает прислушиваться к себе.
  2. Поддержка. Поддержка сыграла ключевую роль в решении начать свое дело. Я увидела, что мои мечты реальны. Я могу заниматься любимым делом и получать за это хорошие деньги. Очень важно, чтобы рядом были люди, которые поддерживают наши начинания. Это может быть друг, родственник или помогающий специалист.
  3. Окружение. Люди, с которыми мы общаемся, влияют на наши мысли и цели. Если вы хотите свой бизнес, общайтесь с предпринимателями. Рядом нужен человек, который знает, как это работает. Без этой опоры я бы не смогла достичь высоких результатов, потому что в моей семье не было предпринимательской жилки.

Где я сейчас?

Через меня прошло более 100 клиентов, 80 из которых – юристы. Я сделала им более двух тысяч публикаций в СМИ. Это амбициозные предприниматели, которые живут в России и за ее пределами.

В основном ко мне приходят руководители юридических компаний и владельцы бизнесов. Я помогаю им выстроить бизнес процессы и увеличить доход. Я живу с ощущением, что хорошие люди должны помогать друг другу. И многому учусь у каждого, кто окружает меня на работе.

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.