Как я создал бизнес с нуля и за 5 лет увеличил оборот компании в 20 раз
Совмещал две работы, чтобы влиться в бизнес
В середине 2019 года я больше не мог и не хотел работать на других, мне хотелось свободы. У меня было только 10 тысяч рублей, огромное желание попробовать что-то новое, а еще страх самостоятельных решений. Семья, которую нужно было содержать и моя психологическая стабильность. Эти обстоятельства заставили трудиться параллельно в найме и налаживать свой бизнес. Целый год я разрывался на двух работах, осваивал термины проектирования и учился вести бизнес.
Первым сотрудником была коллега по работе. Она решила уволиться и начать зарабатывать удаленно. Она разрабатывала архитектурные проекты раньше и хотела продолжать это делать, но таких вакансий на удаленке не было. Она же привела и еще двух сотрудников в области проектирования. Так, через 2 недели после регистрации компании у меня появилось 3 человека в штате.
Первые заказы получал через госзакупки. Конкурировать было сложно, но в теме тендеров я разбирался хорошо. Этот навык выработался при работе в найме.
Сначала оклад у сотрудников был минимальный, но предусматривался процент от стоимости проектов. А зарплаты генерального директора и вовсе не было. Все были оформлены по совместительству,.
Снимать офисное помещение тоже денег не было, поэтому работали сразу на удаленке, а задачи обсуждали в зуме.
Итоги первого года
За первый год расходы у компании были минимальные, а выручка составила около 1 млн рублей. Спустя год я понял, что мне все тяжелее совмещать две работы, поэтому я уволился из найма и полностью ушел в дела бизнеса. Переоформил сотрудников в штат, назначил оклады. Позже я понял, что это было ошибкой, ведь мотивация работать резко упала.
Следующие полгода я создавал систему учета времени затраченного сотрудником на выполнение задачи и оценки рентабельности проекта. Полтора года компания существовала в хронических кассовых разрывах, часто не хватало денег на зарплату сотрудникам и приходилось ее задерживать. Коллектив собрался понимающий и терпел задержки денег. Еще я старался вовлекать сотрудников в принятие решений, прислушивался к их мнению, это помогало разделить ответственность на всех.
Постепенно штат вырос до 22 сотрудников. Сотрудников набирали в основном из выпускников или студентов последнего курса. Так, я надеялся сэкономить и воспитать сотрудника, но это было ошибкой. По факту, мы тратили много времени на обучение и погружение в профессию, но молодые специалисты уходили, была высокая текучка кадров.
Поскольку вся компания работала в удаленном формате, а проектов становилось все больше, возникла потребность в ведении регламентов, отчетов и периодических планерок с закручиванием гаек. Старички восприняли это в штыки, потому что привыкли работать в удобном для них режиме и перестраиваться не хотели. В итоге, из сотрудников принятых в первые два года работы осталось только 2 человека, остальная команда сменилась.
Выстраиваю процессы для большей эффективности
Процессы быстро удалось автоматизировать и завести все в систему управления проектами. Много денег и времени вложили, чтобы автоматизировать процессы и сделать работу сотрудников и партнерство с клиентами быстрой и удобной. Это я считаю ключевыми драйверами роста.
В итоге, с 2019 года компания с выручкой 1 млн рублей и двумя сотрудниками за 5 лет выросла в 20 раз по выручке и сейчас в штате работает 22 человека. Мы по-прежнему работаем в удаленном формате, но вызвано это уже не экономией денег, а современными реалиями и потребностью в кадрах, которые мы не можем найти в Волгограде.
География за 5 лет работы компании простирается от Калининграда до Иркутска, а число выполненных проектов перевалило за 150.
Оглядываясь назад, я сформулировал ряд тезисов, которые сказал бы себе в 2019 году, но они универсальны и помогут начинающим бизнесменам.
- Прежде чем взяться за работу, научись правильно оценивать стоимость, а лучше перестрахуйся и умножь на 1,5. Иначе понесешь дополнительные затраты из прибыли.
- Вкладывай деньги не в мотивацию сотрудников, а в создание процессов и базы знаний. Люди уходят, а система остается.
- Автоматизируй процессы компании. Чтобы знания передавались от сотрудника к сотруднику. Все договоренности и зоны ответственности сотрудников должны быть указаны на бумаге. Избежишь не нужных конфликтов и споров.
- В первую очередь, занимайтесь продажами. Деньги — это кровь компании.
Добиваться успеха — вполне естественное желание для человека. Все мы ...
Личные границы — это рамки дозволенности для другого человека, это ...
Вовлечённость — это эмоциональное и интеллектуальное состояние сотрудников, которое позволяет ...
Клиентские данные — то, что каждый бизнес должен собирать и ...
