Галицкий и Брэнсон. Чему стоит у них поучиться?
На меня, как на предпринимателя, оказало влияние много успешных бизнесменов. Я понял, что для того, чтобы быть успешным, надо читать книги не только по менеджменту, маркетингу, психологии и финансам, но и изучать жизненный путь людей, у которых в бизнесе всё получилось. Для этого подойдет просмотр интервью и чтение автобиографий от первого лица. Если предприниматель и прибегнул к помощи журналиста или писателя, всё равно он лично вычитывал материал и донес свои убеждения и ценности.
Даже если бизнесмен публичный человек, мы видим только его внешнюю часть. Как он утром встал, поехал в банк или к себе на завод, провел переговоры, побыл на производстве, вернулся домой к семье… То, что происходит у него в голове, от нас скрыто.
- Почему он принимает такие решения?
- О чем мечтает?
- Как он ведет переговоры?
- Почему в каких-то моментах дожимает другую сторону, а в каких отступает?
- Чем он руководствуется?
Это и есть стратегия мышления, которую очень полезно изучать.
В моей жизни было много историй известных людей, сегодня расскажу о тех, чьи автобиографии произвели на меня максимальное впечатление.
Сергей Галицкий, основатель сети «Магнит»
Мне нравится, что Сергей занимается достаточно близкой к моему бизнесу темой. У него сеть магазинов, у меня сеть трапезных. Плюс он построил реальный и серьезный мужской бизнес с нуля. Близок и тем, что он работяга, простой человек без понтов.
На момент просмотра интервью, у него было порядка 4000 магазинов по всей стране. В «Бизнес-секретах» с Олегом Тиньковым на вопрос, как управлять таким бизнесом, Сергей ответил, что элементарно.
Рассказал про свою систему построения бизнеса:
- один директор управляет 6 магазинами;
- один региональный представитель 6 директорами;
- областной представитель 6 региональными и т. д.
Каждый человек управляет 6 предметами, больше он не может контролировать. На каждые 6 объектов есть свой начальник, на 6 начальников есть начальник выше.
Один человек не может управлять 100 магазинами, и эта структура позволяет создать сеть из нескольких тысяч магазинов и успешно ими управлять.
В период просмотра интервью количество кафе моей сети росло, и я решил взять управляющего, потом что понял, что один я не справляюсь. Сейчас у нас 15 заведений и есть четкое распределение, кто кому подчиняется.
Для Сергея главное это улучшение пространства вокруг себя. Он создал один из сильнейших в России футбольных клубов «Краснодар». Полностью спонсировал одно из крупнейших спортивных сооружений в Южном федеральном округе — стадион для футбольного клуба. Рядом со стадионом был открыт парк, на территории которого расположились: летний амфитеатр; сад; смотровая площадка; фонтан, который зимой превращается в каток.
Он системно и глубоко думает, использует деньги как ресурс для улучшения жизни людей вокруг и это очень круто. У нас в России только один серьезный частный футбольный клуб — это «Краснодар», остальные это игрушки госкорпораций.
Во время одного интервью к нему подошел футболист и попросил научить вести бизнес. Сергей говорит: «Друг мой, я же не прошу научить меня играть в футбол, я всё равно не смогу играть так, как ты. Каждый должен заниматься своим делом. Бизнесом может заниматься успешно 3–4% населения, также как успешно рисовать, писать книги, играть на сцене, быть актером и т. д.»
Ричард Брэнсон
Это кумир Олега Тинькова и антипод Сергея Галицкого в плане поведения.
Брэнсон основал корпорацию Virgin Group, включающую около 400 компаний различного профиля.
Я прочитал его автобиографию «Теряя невинность» в начале развития своего бизнеса, когда мы купили второе помещение сети. Книга оказала на меня большое влияние.
Он эпатажный человек, готовый на всё. Мне понравилось, что он бросает вызов крупным корпорациям и смело ведет битву против них.
Ему принесли огромную кипу документов с финансовыми отчетами авиакомпании, которую он хотел купить и спросили, будет ли он ее брать. Он посмотрел, подумал полминуты и чисто интуитивно решил, что берет.
Этот интуитивный взгляд на вещи, когда ты руководствуешься не только мозгом, в отличие от Сергея Галицкого, у которого всё расписано, мне близок. Когда-то я послушал интуицию и не стал покупать одно помещение. Когда стал копаться, то понял, что место было с глубинными проблемами.
Когда Ричард вел борьбу с British Airways, его компанию постоянно атаковали представители конкурентов, которые хотели его закрыть.
Я в это время как раз открыл кафе на Гжатской, 9 в Санкт-Петербурге. Меня хотели закрыть жильцы дома. Они собирались на встречи, писали жалобы в Роспотребнадзор и другие организации. Я ехал на работу и думал, что раз Ричард Брэнсон смог противопоставить себя такому гиганту, как British Airways и победить, то и я смогу. Я смог, на тот момент жильцы отстали.
Это выработало и в дальнейшем во мне независимость. У нас бизнес непростой, его не любят жильцы и не хотят, чтобы мы располагались в их домах и пишут письма. Со временем у меня выработался иммунитет. Я понимаю, что это издержки нашего бизнеса, который нужен людям.
В мире бизнеса и переговоров победа за одной стороной не ...
Меня зовут Дмитрий Борисов и за плечами я несу опыт ...
У людей есть разное отношение к теме денег, успеху и ...
Что такое абьюз? Абьюз — это насилие любого рода, будь ...
