Три кита делового нетворкинга

Три кита делового нетворкинга

Руслана Ермаковская
Автор:
Бизнес-тренер
Эксперт по искусству самопрезентации и эффективным коммуникациям

Локдаун ослабил тиски, и мы ворвались в офлайн. Бизнес-клубы, деловые завтраки блогеров, бранчи экспертов, профильные конференции — везде на мероприятиях sold out. Я провожу организованные дни деловых знакомств в подмосковных бизнес-сообществах, помогаю представителям малого и среднего бизнеса, самозанятым и экспертам из найма обрасти полезными связями, узнать людей города и показать себя. Вижу, как каждый может сделать свой нетворкинг эффективнее.

Типовые ошибки нетворкера

Круто, если прочитав фрагмент, вы отметите, что ни одну из перечисленных ошибок не допускаете. Даже если под каждой перечисленной вы подпишетесь, знайте, что ошибаться единожды позволительно. Важно извлечь опыт и трансформировать его в действия.

Начинающим нетворкерам свойственно:

  • идти на тусовку неподготовленным;
  • раздавать визитки без разбора;
  • общаться с максимальным числом участников;
  • стремиться продать здесь и сейчас.

Продвинутые охотники за связями дальновиднее. Они выбирают мероприятия, изучают возможных гостей и спикеров. Думают, с чего начнут разговор и как выберут повод для обмена контактами. Однако и они из поля внимания выпускают два нюанса: используют самую удачную самопрезентацию и непродуманно поддерживают контакты. Чтобы деловой нетворкинг прошел с пользой для личностного и профессионального развития, важно действовать умно.

Фишки эффективного нетворкинга

Предлагаю три решения для прокачки личного навыка обретения полезных связей.

Ставьте цели

  • познакомиться и обменяться контактами с 5 потенциальными партнерами;
  • пообщаться с организатором;
  • первым пообщаться со спикером дня и т. д.

Цели важны, чтобы держать фокус. Не становиться просто визитером, не залипать в гаджет, не отсиживаться на галерке.

Совет! Если вы идете на тусовку с другом, не общайтесь с гостями вместе. Действуйте самостоятельно. Так у вас будет возможность охватить большую аудиторию, и подвернется шанс представлять друг друга новым людям.

Адаптируйте самопрезентацию

  • организаторам тусовки важно сказать одно;
  • встреченным коллегам и конкурентам — другое;
  • потенциальным клиентам — третье.

Используйте на нетворкинге не самую удачную презентацию о себе, а ту, что подойдет этим конкретным слушателям. Как понять? Отталкивайтесь от повестки встречи, темы мероприятия, спикеров дня и информации о тех, кто уже успел представиться.

Совет! Если нетворкинг организован так, что у каждого участника есть 30-60 секунд на самопрезентацию перед аудиторией, берите слово в середине или ближе к финалу. Слушайте других. Стройте рассказ о себе, используя услышанное.

Создавайте желание с вами общаться

  • вступайте в диалог уже на этапе презентации: задавайте вопросы, шутите, делитесь кейсами;
  • говорите о собеседнике, слушайте;
  • создавайте дефицит общения с вами: уходите чуть раньше, чем расставания захочет другая сторона.

Нетворкинг предполагает, что люди общаются коротко и по сути. Негласное правило: 3 минуты на одну компанию. Никто не удивится и не обидится, если вы скажете: «Благодарю за знакомство. Позвольте, я вас оставлю».

Совет! Если вам пора уходить, вернитесь к тем, кто вас особенно заинтересовал. Попрощайтесь лично, повторите контакты, в течение часа напишите этим людям в соцсетях или мессенджерах для продолжения общения.

Бородатый совет

Практикуйте чаще. Ходите на профессиональные конференции, выставки, бизнес-практикумы, квартирники, встречи клубов предпринимателей. Станьте участником сообщества, оформите членство в профессиональной ассоциации и посещайте интересные события.

Выбирайте тусовки с прицелом, стройте стратегию дальнейших действий. Думайте, за какими именно контактами вы идете на нетворкинг. Расстановка приоритетов и планирование помогут вам качественнее поддерживать установленные связи.

Переживаете за самопрезентацию? Тренируйте варианты, записывая себя на видео. Только не уходите в бесконечный улучшайзинг. Только обратная связь от реальных людей поможет вам обтесать презентацию и сделать ее работающей на вашу репутацию. Дерзайте!

Напишите что думаете или задайте вопрос!

4 комментария

  1. Ох, уж эти первые нетворкинги! Забываешь как тебя зовут, а не только про визитки. Но все тренируется. Все три совета беру на вооружение. И главное действовать. Спасибо за четкий план действий!

    1. Да, Елена, иногда от волнения и нахлынувших эмоций говорим на нетворкингах сбивчиво. Но всё это дело наживное. Когда есть чёткий план, вера в себя опыт за плечами, всё по плечу. Кстати, об имени. На свободном нетворкинге я всегда без стеснения и смущения напоминаю своё имя и уточняю имя собеседника. Совсем недавно была не мероприятии, где мне очень сильно запомнилась сфера деятельности одной леди, но совершенно вылетело из головы её имя. И наш диалог начался так: «Здравствуйте! У вас потрясающее дело, я решила обязательно с вами познакомиться сегодня. Напомните, пожалуйста, как вас зовут. (ответ) Очень приятно, а я Руслана …» И далее мы уже общались без препятствий. Люди часто забывают имена, а потом стесняются их спросить в личном общении. И я первым делом уточняю имя и посторяю своё. И всем сразу становится легче.

  2. Спасибо огромное за советы. Нашла у себя ошибки, есть над чем поработать))

    Одно из самых трудных для меня это вовремя уходить от собеседника. То сама разойдусь говорю много, то неудобно уходить от человека — вроде так хорошо общались))

    1. Да, Юлия, уйти своевременно может далеко не каждый. При этом чем выше уровень участников нетворк-встречи, тем более строго работает правило умного распределения времени.
      На светских развлекательных мероприятиях вполне можно задержаться у приятного собеседника дольше и упрочить возникшую симпатию/дружбу. Но если это прицельный нетворк и у вас есть цель общаться со спикерами, хедлайнерами, познакомиться с топовым экспертом, который тоже в этой тусовке, то лучше обуздать своё стремление поддержать собеседника вниманием и вовремя ретироваться от чужой говорливости. Попробуйте на следующем своём нетворкинге поотслеживать за собой, когда вам захочется перейти к другому собеседнику, или вы почувствуете, что сама затягиваете беседу. Как только поймали ощущение, действуйте решительно. Успехов!

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.