Увеличиваем стоимость услуг в разы, или Важные составляющие личного бренда
Личный бренд это то, что остается у людей в представлениях об эксперте. Можно сказать, что человек-бренд имеет узнаваемый и обсуждаемый образ. Его можно намеренно создавать или, наоборот, никак над ним не работать. Что такое личный бренд, в каких случаях он необходим и как его строить, рассмотрим далее в статье.
Что такое личный бренд
Личный бренд — это целостный образ в глазах аудитории о том или ином эксперте. Личный бренд требует всестороннего проявления человека, начиная с внешности и заканчивая тем, как он говорит.
Например, эксперт позиционирует себя как глубоко верующий человек, соблюдающий религиозные традиции. Как он может транслировать эту ценность в блоге? Он может показывать регулярное посещение церкви, использовать подходящий стиль в одежде или писать статьи на темы религии и морали. Все эти действия в совокупности будут формировать личный бренд человека.
Кроме интересов и предпочтений в жизни, важен личный набор характеристик специалиста, который раскручивает себя. Люди видят его характер, поведение, другие ценности и у них автоматически складывается некий образ в голове.
Есть заблуждение, что личный бренд это только про блог, отснятые видеоролики и регулярные посты. На самом деле, это далеко не так. Важно не ограничиваться лишь только ведением одного блога, но и показывать себя на разную аудиторию. Например, выходить в СМИ. Необязательно это должны быть суперизвестные издания. Важны факты статей, каких-то интервью, заинтересованности в том, чтобы проявлять себя на публике и так далее.
В личном бренде важен профессионализм
Если личность сформирована, есть опыт в выбранной сфере деятельности, твердый продукт, четкое позиционирование и образ, то личный бренд нужен. Продажи в таком случае будут выстроены на базе личности.
Например, я, Наталья Булычева, маркетолог и предприниматель. У меня есть консультации и обучающие программы, но купить у меня хотят далеко не по этому. Основная причина — это наличие своей позиции в жизни, широкого взгляда на нее, собственного мнения и большого опыта работы. Кроме этого, в своем блоге я демонстрирую важные для меня ценности. Одна из них — богатство и состоятельность, так как у меня это всё есть. Мне действительно важна материальная составляющая жизни. Люди видят это и хотят также.
Если вы новичок и только нарабатываете репутацию, то личный бренд пока не нужен. Что же тогда делать? Я бы посоветовала смотреть в сторону раскрутки своего продукта, оттачивая качество и мастерство. Посмотрите на свои масштабы деятельности и делайте продукты, соответствующие им. Пробуйте разные варианты, ищите свой подход и стиль.
Задача молодого специалиста не строить сразу личный бренд, а пока нарабатывать опыт. Важно обрести ценность продукта. Щупайте свой рынок и находите то, что пока не учтено и мешает идти вперед уверенными шагами.
В личном бренде важен профессионализм, но есть заблуждения на эту тему. Как сейчас принято становиться экспертом? Рассмотрим. Условно говоря, если человек сделал какой-то один крутой кейс, то автоматически ему присуждается звание профессионала. На деле это далеко не так.
Настоящий профессионал — это специалист с крутыми кейсами, но также он профессионал до мозга костей. Презентабельно выглядит, хорошо говорит, у него поставленная речь, интересное внутреннее содержание и свой стиль. Если же человек весь в проектах, замотанный работой, то это значит лишь, что он просто человек, который весь в работе. Профессионализм же заключается в комплексной проработке себя, как было уже отмечено выше.
Важно еще добавить, что эксперт, тем более тот, который раскручивает личный бренд, делает свой продукт настолько понятным для людей, что вопросов практически не остается. Это возможно тогда, когда ты уже хорошо прокаченная личность и выступаешь как проводник знаний.
Ответственность специалиста и профессионала своего дела в том, чтобы решить проблему передачи знаний наиболее понятным и эффективным способом. Для этого важно найти свои глубинные смыслы, упаковать их и применять на практике. Нужно смотреть и отслеживать, чем ты сам наполняешься, что смотришь и читаешь, а также где ты сам проявляешь свою личность. Всё это помогает понять себя, свою аудиторию. В итоге ты становишься продуктом своего продукта.
Человек-бренд. С чего начать
Во-первых, не надевать маску. Не нужно кого-то изображать. Не нужно себя переделывать. Как вариант, очень хороша в этом деле распаковка личности. Методология позволяет увидеть и понять себя не только как человека, но и как профессионала. Чтобы сделать распаковку, нужно найти специалиста, который смог бы помочь. Я как раз практикую этот инструмент. Важно подвести к тому, что распаковка личности поможет выстроить фундамент личного бренда. На базе полученной информации намного легче достраивать полный образ эксперта.
Например, если вы стремитесь позиционировать себя как обеспеченного человека, тогда нужно начать мыслить как богатые люди. Что они любят? Как правило, все богатые любят читать. Соответственно, чтобы быть ближе к своему образу, надо искать соответствующие комьюнити и проводить параллели с собой. А где сижу я? Что смотрю и читаю? В какие источники захожу? Где могу выдавать качественный и интересный контент, чтобы меня заметили?
Дело в том, что личный бренд — это плодотворная работа над собой. Человеком-брендом нельзя стать за один месяц и даже за полгода. Важно идти постепенно, находить свои места и площадки, генерировать ценный контент. Последнее нужно делать регулярно и без сопротивления.
Прежде, чем транслировать себя, нужно провести анализ целевой аудитории. И это не только про возраст и пол, а про более глубокий подход. Например, следует изучить мышление и жизненную позицию своей аудитории. Что им нужно на данный момент? Какие есть проблемы и потребности?
Логика мышления аудитории иногда важнее их платежеспособности. Если они увидят конкретное решение своей проблемы, то приобретут продукт. Он будет иметь для них реальную ценность. И здесь хорошо пригодятся знания о пути клиента.
Что требуется для построения личного бренда
Личный бренд требует большого вложения времени и энергии, а вот денежные ресурсы далеко не на первом месте. При желании и возможностях в начале пути можно обойтись и без них. В таком случае нужно самостоятельно создавать контент на регулярной основе.
Я бы посоветовала использовать теорию семян. В разные источники, условно говоря, сажайте разные семена. Главное делать это на постоянной основе, чтобы семя в конце концов дало свои плоды.
Например, сейчас мы так работаем над платформой AskHow. Рассказываем про новый образовательный социальный проект на разных площадках.
Подведем итоги. Личный бренд — понятие широкое. Формируется исходя из характера человека, его ценностей, мировоззрения, экспертности, знаний, опыта и материальной составляющей. Можно с уверенностью сказать, что есть большой смысл глубокого самоанализа, чтобы в перспективе показывать свою настоящую картинку. Это всегда про выигрышный вариант, нежели очередная маска.
Конфликты. Это окей? Конфликты — неотъемлемая часть любого общения и ...
В современном бизнесе, насыщенном конкуренцией и изменениями, предпринимательское мышление становится ...
Вы задумывались, как вы совершаете покупку? Вспомните свой последний поход ...
Несмотря на то, что мы живем в век мессенджеров, электронная ...
