Бизнес-модель: основа успеха вашего бизнеса
Содержание статьи:
1. Что такое бизнес-модель?
2. Бизнес-модель: старт бизнеса без вложение
3. Бизнес-модель: интернет-империя
4. Бизнес-модель: круговорот денег в природе
5. Какой должна быть модель в бизнесе?
Здравствуйте, уважаемые читатели проекта «Анатомия Бизнеса»! С вами, как всегда, вебмастер Александр.
В данном материале мы поговорим о таком понятии, как «Бизнес модель», и из чего она состоит. Я не буду грузить Вас материалами, которые Вы можете найти в учебнике. Как Вы знаете, все мои статьи основываются на личном опыте и являются продуктом десятков различных экспериментов. В своей прошлой статье «Бизнес-план: создание бизнеса на бумаге» я поделился своим отношением к такому бестолковому занятию, как составление бизнес-плана.
Вы могли бы подумать, что аналогичное отношение у меня и к созданию бизнес-моделей, но это далеко не так. Четкое понимание бизнес-модели на начальном этапе — это залог успеха Вашего бизнеса в будущем!
Что такое бизнес-модель?
Я не буду грузить Вас лишней фигней, типа SWAT-анализа компании, т.к. на начальном этапе создания бизнеса это попросту не нужно! А важно понимать, что бизнес-модель – это простоя схема, отражающая основной принцип работы компании или процесса, происходящего внутри компании.
В идеале Ваша модель должна умещаться на листке формата А4.
Бизнес-модель: старт бизнеса без вложений
Как правило, перед тем как начать какой-либо бизнес, я четко прорисовываю данную модель в своей рабочей тетради. И только после этого делаю запуск!
Вот яркий пример:
Данная модель давалась десяткам моих учеников для запуска собственного бизнеса практически с нуля! А вот и ее расшифровка:
Первая запись. Говорит о том, что для запуска какого-то бизнеса необходимо в первую очередь сгенерировать поток звонков потенциальных клиентов. А как это сделать? Конечно, разместить рекламу! На досках объявлений, типа AVITO, или, как вариант, можно заказать расклейку объявлений по подъездам. При этом товар не нужно иметь в наличии на складе. На этом этапе достаточно просто определиться с нишей, в которой Вы хотите работать!
Вторая запись. Получаем входящий звонок, выявляем потребность клиента и проводим первичные переговоры.
Третья запись . Говорим, что перезвоним. Можно сказать, что склад временно не работает, или кладовщик отошел. Важно узнать максимально подробно, чего именно хочет клиент. Обязательно берем контактный телефон.
Четвертая запись. Теперь у нас есть ровно 1 день на то, чтобы найти товар для покупателя и заключить сделку.
Это простейшая бизнес-модель, которую уже внедрили десятки моих учеников.
Бизнес-модель: интернет-империя
Данная модель является иллюстрацией того, из каких основных составляющих состоит мой интернет-бизнес:
Итак, давайте разбираться теперь с этим.
Партнерские Программы – это форма сотрудничества, при которой оплата идет не за рекламу, а за выполненное действие. Например, есть интернет-магазин, продающий электротовары. Я регистрируюсь в ПП данного магазина, мне предоставляется личный кабинет, в котором я могу получить партнерскую ссылку и отслеживать статистику переходов. Моя задача — привлекать новых клиентов по партнерской ссылке, с каждой покупки я буду получать вознаграждение в размере от 25 до 50%.
Но где взять этих новых клиентов? Так мы подошли вплотную ко второму пункту!
Паблики. Видите маленькую надпись «ТРАФИК»? Паблики – это трафик. Более подробно о том, как создавать бизнес на пабликах, я писал в цикле статей «Как начать бизнес в интернет?»
Трафик — это посетители! То есть группы или паблики ВКонтакте являются для меня источником посетителей на различные партнерские программы! Основная задача — создать популярную группу в ВК и потом уже с нее перенаправлять посетителей на ПП.
Сайт. Данный сайт также является источником трафика. Запомните главное: у кого трафик — тот и зарабатывает. В обычном офлайн-бизнесе все абсолютно также. Вот есть у Вас помещение с большой проходимостью рядом с метро, Вы и зарабатываете! А у кого-то такое же помещение на окраине города, и в нем даже ремонт лучше сделан, но нету там проходимости — в лучшем случае под склад или офис сгодится… Хороший сайт – много денег, плохой сайт – денег мало или вообще нет.
Продажа физ. товаров. Если говорить более понятным языком, это интернет-магазины.
Тренинги. Одним из основных направлений моей деятельности является проведение тренингов и создание бизнесов «под ключ».
Эта бизнес-модель показывает нам 5 основных составляющих, из которых состоит моя бизнес-империя. Вам я также рекомендую сразу очертить для себя круг тех направлений, в которых будет работать Ваша компания. Рассматривайте всегда смежные ниши. Обратите внимание, что компания Apple занимается не только производством ноутбуков, но и параллельно выпускает аудиоплееры, телефоны, планшеты и моноблоки. Не стоит сильно распыляться! Определите для себя круг тех направлений, в которых будете работать, и действуйте!
Бизнес-модель: круговорот денег в природе!
Данную модель я рассматривал в своей статье «Откуда деньги в интернете?», и не упомянуть ее еще раз я не мог. В свое время именно она помогла мне осознать то, какой основной принцип заложен в любой бизнес-модели.
В левой части мы видим продавца. Не имеет значения офлайн или онлайн это бизнес. В офлайне это может быть обычный магазин, а в онлайне это интернет-магазин. Есть потенциальный покупатель, но как он узнает о товаре? Давайте задумаемся на секунду, откуда мы обычно узнаем о различных товарах? Конечно, это реклама! На радио, телевиденье, а в нашем случае это интернет-ресурс (сайт). Таким образом, у нас получается циклическая модель, которая подходит практически к любому бизнесу!
Именно данная модель является основополагающей!
Какой должна быть модель?
На своем опыте я убедился в том, что чем проще модель, тем лучше. Помните, что модель создается для того, чтобы облегчить понимание! Не нужно создавать сложные модели. Запустив уже больше десятка бизнесов, я пришел к выводу, что наиболее эффективно работают модели, которые просты для понимания.
Успехов Вам в бизнесе 😉
Конфликты. Это окей? Конфликты — неотъемлемая часть любого общения и ...
В современном бизнесе, насыщенном конкуренцией и изменениями, предпринимательское мышление становится ...
Вы задумывались, как вы совершаете покупку? Вспомните свой последний поход ...
Несмотря на то, что мы живем в век мессенджеров, электронная ...
