Китай или Европа? Как выбрать партнера

Китай или Европа? Как выбрать партнера

Николай Галдин
Автор:
Директор по развитию ООО «Спортивный сервис» в составе группы компаний «Лидер»

Местные производители

Наша компания занимается строительством спортивных объектов под ключ,  в качестве субподрядчиков — обслуживанием и ремонтом, производством покрытия для спортивных площадок: теннисных кортов, футбольных и хоккейных полей, беговых дорожек. Часть необходимого оборудования выгоднее приобретать у наших зарубежных партнеров. В первую очередь это связано с тем, что по некоторым категориям материалов Россия отстает в производстве: и в количестве, и по качеству. Однако цены сохраняются на уровне мировых.

Складывается парадоксальная ситуация, когда товар дешевле ввезти, чем покупать у местных производителей. Например, необходимый при монтаже футбольного поля и теннисного корта искусственный газон завозится нами из Германии и Нидерландов. Здесь тоже есть ряд проблем. Несмотря на то, что искусственный газон официально не входит в список санкционных товаров и разрешен для ввоза, Европа закрыта, приходится ввозить обходными путями через Турцию и Казахстан. Другой вариант — ввоз искусственной травы из Китая. Однако в данный момент увеличились сроки доставки. Если раньше время доставки из Китая занимало чуть больше месяца, то теперь от 4 до 6 месяцев.

«Поворот на Восток» в поставках спортивного инвентаря

Если сравнивать с какими странами легче работать, то это зависит от техзадания при проектировании спортивного объекта.

Преимущества Европы: качество и относительно быстрые сроки доставки.

В Китае есть полный цикл производства, начиная от производства станков для производства материалов, заканчивая самими материалами покрытий: резиновая крошка для беговых дорожек и засыпки искусственного газона, стеклопластик для хоккейных коробок и т. п. Немалую роль играют и привлекательные цены в Китае. Предоплата товаров по разным категориям составляет 10-30%, остаток оплачивается на таможне по получению товара или по факту его реализации в течении 80-120 дней.

Европа требует предоплаты 30-50%, временной промежуток оплаты остатка гораздо меньше. Тем не менее Европа всё еще выигрывает по качеству, хотя в последние 5-6 лет наблюдается тенденция ухудшения. Это связано с тем, что рынок производства инвентаря и материалов для спортивных объектов поделен между дилерами-монополистами. Они держат цены, при этом имеют возможность экономить на качестве. В Китае качество постепенно улучшается.

В конечном счете где заказывать товары зависит от прописанных характеристик в техзадании и пожеланий клиентов. Наша компания обслуживает в основном  государственные контракты, на втором месте проекты частных инвесторов, небольшая часть (10%)  —  индивидуальные заказы: теннисный корт или футбольное поле для дачи, декоративный ландшафт.

Для занятий профессиональным спортом нужны материалы с особыми свойствами, но массовому потребителю невыгодно за них переплачивать. При небольшой интенсивности использования спортивные объекты прослужат долго. Еще одно преимущество работы с Китаем — страхование груза, которое полностью покрывают китайские партнеры.

Языковой барьер

И с Европой, и с Китаем работать достаточно удобно. Есть одна особенность договорной работы с китайскими компаниями: контракты необходимо составлять самостоятельно и только затем отсылать на обсуждение и подписание. Это связано с различиями в уровне знания английского языка партнерами.

Напишите что думаете или задайте вопрос!

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

Чем грозит неправильное делегирование? Крах для руководителя 1039 8.8.2022 Чем грозит неправильное делегирование? Крах для руководителя

Делегирование — это передача обязанностей подчиненным, обладающим достаточными знаниями и ...

Можно ли открыть бизнес в одиночку? Иногда для старта команда не нужна 1130 6.8.2022 Можно ли открыть бизнес в одиночку? Иногда для старта команда не нужна

Я учредитель аутсорсинговой компании, которая оказывает бухгалтерские услуги. История создания ...