Главная / Карьера / Помощь предпринимателю / Как самозанятому продавать товары на маркетплейсах

Как самозанятому продавать товары на маркетплейсах

1685 21.3.2022 Время на чтение: 4 мин.

С каждым годом самозанятых становится больше. Если еще в 2021 году их было 2 миллиона человек, то к началу 2022 года — 4 миллиона. Это на 500 тысяч больше, чем зарегистрированных ИП. Более 90 тысяч самозанятых работают через маркетплейсы. Как же им успешно начать свой бизнес через торговые площадки, и какая интернет-платформа самая прибыльная?

Что можно реализовывать самозанятому

Самозанятый — это человек, который оформил особый налоговый режим, а именно налог на профессиональный доход. Работая с физическими лицами, самозанятые платят в казну 4% от дохода. При этом они не обязаны иметь онлайн-кассу. При работе на маркетплейсе следует помнить следующее:

Самозанятым нельзя продавать и перепродавать чужой, подакцизный и маркируемый товар. Разрешается реализовывать вещи собственного производства. Например, украшения ручной работы продавать можно, а аксессуары, приобретенные на фабрике, нельзя.
Максимальный доход в год не может быть выше 2,4 миллионов рублей.

Если налоговая обнаружит хотя бы одно из нарушений, то она автоматически лишит права применять этот льготный режим. К примеру, если 15 марта обнаружилось, что самозанятый занимается продажей чужих товаров, то все сделки с 15 марта будут облагаться НДФЛ в 14%.

Что предлагают маркетплейсы для самозанятых

На данный момент в России самозанятым разрешено продавать свои товары на Wildberries, AliExpress и Ozon. Каждая интернет-площадка диктует свои условия размещения, которые представлены ниже.

Wildberries

Самая популярная и посещаемая платформа в нашей стране. Для ведения бизнеса WB предлагает следующее:

Комиссия с продажи: 5-15% (вычитается из цены, которая будет указана на сайте).
Комиссия за доставку, возврат и хранение.
Ежедневная посещаемость маркетплейса — 7 миллионов человек.
География сети включает 20 складов по России и 10 тысяч пунктов выдачи заказов.
Свое приложение для партнеров, где можно посмотреть статистику по продажам и заказам, уведомления, изменения в карточках товара и многое другое.

Чтобы начать продавать на этой площадке, нужно пройти регистрацию на сайте и отправить заявку о своем намерении стать партнером маркетплейса. Далее следует заполнить данные в личном кабинете, принять оферту и указать реквизиты счета.

Перед тем, как выставить вещи на продажу, нужно заполнить карточки товаров. Сюда входит: загрузка фото, описание, стоимость. Нельзя завышать цену, если она будет значительно выше на аналогичные вещи на других платформах, то Wildberries может заблокировать товар.

AliExpress

Является самым большим маркетплейсом в России. Платформа предлагает следующие условия работы для самозанятых:

Комиссия с продажи — 5-8% (зависит от категории товара). На первые 100 проданных вещей комиссия не начисляется.
Доставка первых 100 заказов осуществляется за счет AliExpress.
Ежедневная посещаемость маркетплейса — 3 миллиона человек.
Хранить товар можно как на своем складе, так и использовать склады маркетплейса.

Чтобы начать зарабатывать через эту интернет-платформу, нужно зарегистрироваться, используя только свой ИНН. Далее следует принять оферту, создать дизайн своего интернет-магазина и заполнить карточки товаров. На AliExpress есть готовые шаблоны, по которым можно создать красивое оформление. Также нужно выбрать схему продаж, через которую будет происходить сотрудничество с маркетплейсом.

Ozon

Старейшая интернет-площадка России, которая с 2018 года работает как маркетплейс. Для самозанятых Ozon предлагает следующие условия:

Комиссия с продажи — 4-15% (зависит от категории товара).
Ежедневная посещаемость — 3,5 миллиона человек.
География сети включает 11 складов по России, более 15 тысяч ПВЗ и 9 тысяч постоматов.

Перед тем как начать работать на площадке, нужно пройти регистрацию на Ozon, заполнить анкету и указать реквизиты счета. Далее ввести данные в карточки товаров. Оформлять их следует на основе политики платформы. Обязательные требования: отсутствие грамматических ошибок и рекламы на фотографиях.

Что нужно сделать перед выходом на торговую площадку

Прежде, чем выйти с товаром на маркетплейс, самозанятым нужно составить бизнес-план. По нему будет понятно, выгодно ли продавать товары по налогу о профессиональном доходе либо стоит выбрать другой налоговый режим.

Так как самозанятые продают вещи, сделанные вручную,следует заранее изготовить нужное количество товара, чтобы поставка была бесперебойной. Важно понимать, что на маркетплейсах сложно конкурировать с крупными продавцами, которые тратят большие средства на продвижение. Вначале рекомендуется занять ту нишу, в которой не будет серьезной конкуренции.

Самое главное выбрать ту площадку, с которой будет выгоднее всего работать. Сначала можно попробовать свои силы на AliExpress, так как эта платформа предоставляет самые лояльные условия для новичков.

Материал подготовил: