Работа в найме за 500 000 рублей
Одна из самых популярных вакансий на рынке труда — менеджер по продажам. При этом далеко не все понимают функционал такого сотрудника и каким он должен быть.
Что потребуется от менеджера по продажам
- Ответственность = результат. Добиться успеха в продажах может человек со зрелой психикой, который понимает, для чего он это делает. Сотрудник, живущий в процессе и не стремящийся к фиксированному результату, — это «процессник». Важно осознавать, ради чего выполняются все эти действия и ориентироваться на конкретный показатель.
- Soft-скилы — гибкие компетенции: умение договариваться и анализировать ситуацию, быть адаптивным, иметь высокую эмпатию к людям.
- Эффективная коммуникация — умение вести переговоры, доносить до людей информацию в понятной форме, устанавливать с ними контакт и договариваться. В сфере продаж это жизненно необходимо.
- Целеустремленность. Менеджер по продажам — это амбициозный и энергичный человек, постоянно генерирующий идеи для достижения результата. Он понимает, как донести до клиента ценность продукта и использует для этого все возможности.
- Hard-скилы. Помимо личностных качеств, человек должен показать знания техник продаж и конкретные показатели своей работы.
- Клиентская база, как результат наработок кандидата.
Компетентность соискателя оценивается по совокупности этих факторов. В сфере продаж многие качества и навыки взаимосвязаны друг с другом: если что-то одно не дотягивает до нужного уровня, то и другое будет не на высоте. На собеседовании достаточно начать говорить о результатах, чтобы сделать определенные выводы и сформулировать портрет кандидата.
Сколько зарабатывают менеджеры по продажам
Поскольку продажи бывают разные, вилка зарплат также довольно размыта. В хороших компаниях менеджеры получают от 80 тысяч рублей и выше. Сейчас на рынке идет пересмотр фиксированных частей и бонусов, так как формат заработка, построенный только на процентах или окладе, уже устарел.
Эта профессия требует огромных затрат и усилий. У специалистов по продажам, как и у остальных людей, есть определенные обязательства. Однако не все собственники это учитывают и продолжают предлагать работу за проценты. Однако такие нестабильные схемы заработка уже не стимулируют, а демотивируют сотрудников. Поэтому они стараются выбирать компании с высоким окладом, где будут чувствовать свою защищенность, расслабленность в профессии, чтобы показывать свои лучшие результаты.
Собственник бизнеса должен понимать: хороший менеджер по продажам на вес золота. И нужно предлагать интересные условия, чтобы он пришел работать в компанию. У опытного менеджера совокупный заработок может быть от 180 тысяч, а в определенных сферах — 400-500 тысяч и больше, если человек работает с крупными сделками. Когда владелец бизнеса осознает, что этот сотрудник — источник его роста и развития, он будет ему хорошо платить. Конечно, для маленьких предприятий цифры будут несколько другими. Однако не стоит забывать, что от менеджера по продажам зависит прибыль компании, он играет значимую роль в этой системе.
Как выявить обман работодателя на собеседовании
Иногда менеджеры по продажам сталкиваются с недобросовестными работодателями. Невыплаты процентов и других мотивационных частей зарплаты, отсутствие в штате ключевых сотрудников, неактуальный товар или услуга — способов обмануть довольно много.
Как же обезопасить себя от таких ситуаций?
- Собрать открытую информацию о компании: отзывы клиентов, сколько работает на рынке, судебные иски.
- Поискать отзывы сотрудников не лучший ориентир, но некоторую информацию узнать можно. Если положительных отзывов гораздо больше, чем отрицательных — это тоже настораживающий фактор.
- Должностные обязанности: если в объявлении нет четкого описания или оно какое-то «мутное», стоит быть внимательнее на встрече и выяснить все подробности.
- На вопрос о зарплате работодатель должен дать конкретный ответ. Уклонение от темы — тревожный знак. Это касается и официального оформления.
- Работодатель не может просить кандидата оплатить свое обучение, форму, продукцию и какие-либо материалы.
- Тестовое задание, особенно если оно подразумевает полноценную работу, должно быть оплачиваемым.
- Если HR открыто говорит гадости о компании или руководстве, стоит задуматься, нужно ли здесь работать.
- Бывает так, что соискателя прямо уговаривают прийти на собеседование. Или оно проводится в каком-то непонятном месте или обстановке. Нужно обращать внимание на такие детали. Вероятно, с компанией что-то не так.
Кому подходит работа в продажах и как в ней развиваться
Менеджер по продажам — это человек, который любит именно продавать. Он отличается высокой коммуникацией, ориентирован на результат, быстрый и активный. Большинству продажников близок соревновательный дух.
Эта сфера точно не подходит статичным людям, которые любят заниматься рутинной или монотонной работой. Если человек не готов общаться, слишком ценит стабильность и не имеет развитой эмпатии, ему будет некомфортно в продажах. Сотрудники с отсутствием амбиций, харизмы, конфликтные и нетерпеливые также вряд ли достигнут здесь успеха.
Практически каждый менеджер на каком-то этапе понимает, что он хочет расти, перейти на новый уровень и стать еще более ценным для бизнеса.
Как это сделать и что можно развить для более успешной реализации:
- совершенствовать навыки переговоров;
- прокачивать свой эмоциональный интеллект;
- учиться у профессионалов: профессиональные продажники постоянно обучаются новому;
- работать над голосом и манерой речи: можно заняться ораторским мастерством, пением, дыханием;
- детально изучить свой продукт.
Без менеджеров сейчас может обойтись мало компаний. Учитывая, насколько эта сфера расширилась с развитием онлайн-бизнеса, вакансии в ней будут всегда. Важно найти для себя подходящий формат и продукт, чтобы работа приносила удовольствие. Тогда менеджер по продажам может стать незаменимым сотрудником в своей компании, а его доход всегда будет на высоком уровне.
«Жизнь слишком коротка, чтобы делать не то, что нравится!» Ричард ...
Мало кто легко признает в себе абьюзивного родителя. «Я не ...
Почему важно отстаивать личные границы Неумение отстаивать свои границы приведет ...
«Богатство не может купить счастье» — сколько раз мы слышали ...
