Так ли выгоден инфобизнес? Что по доходам и расходам?
Онлайн-образование в России — очень прибыльная сфера, насчитывающая миллиарды оборотных денег. Чтобы зарабатывать миллионы, требуется огромное упорство, системность и время.
Предыстория
Летом 2018 года я уже год работала менеджером блогеров. Сейчас бы эту работу назвали помощником или ассистентом по блогу, потому что в мои обязанности входило общение с рекламодателями и продажа рекламы. Сегодня менеджер блогера занимается именно закупкой рекламы, чтобы блог клиента рос.
Так как я уже хорошо знала все нюансы профессии, то набралась смелости и сделала небольшую программу по обучению менеджеров. Курс проходил в Telegram, он состоял из письменных лекций. Цену продукта я уже не помню, но он точно стоил меньше 2000 рублей.
На тот момент у меня в блоге было около 6000 подписчиков и с продажи первого курса я заработала 80 000 рублей. Это был мой первый большой заработок с личного блога. Оборот и был прибылью, потому что я делала всё сама. Тогда еще было как-то не принято заморачиваться с дизайном, обучающей платформой и прочими атрибутами.
Со временем я стала больше погружаться в специфику онлайн-бизнеса, изучать программы, дизайн, сайты. Все свои первые курсы я запускала без помощников: делала презентации, монтировала уроки, собирала сайт и т.д.
Тогда я получала с этого доход примерно 300-500 тысяч в месяц. Параллельно с этим у меня росло количество подписчиков, потому что я активно занималась своим продвижением.
Курс менялся, постоянно улучшался. Тогда я перевела его на Getcourse — российскую платформу для создания, запуска и проведения онлайн-курсов. Запуски становились всё крупнее, и в 2019 году я заработала свой первый миллион.
Этапы создания онлайн-курса
Курс обычно создается с «головы». Вначале нужно очень четко прописать, что получит человек, пройдя обучение.
Параллельно нужно понять, кто ваша целевая аудитория, откуда вы будете брать трафик и получать заявки. Далее прописывается подробная программа обучения.
Некоторые эксперты сразу продают и параллельно пишут курс. Бывает и другая ситуация: начинают записывать курс уже после продаж, но при этом у них уже должна быть полностью готова структура и программа. Так делают, чтобы «нащупать» спрос и понять, имеет ли их идея место быть. Если же продаж нет или их очень мало, то такие эксперты просто делают возврат средств, а курс не запускается. Такое случается очень редко.
Я выбрала для себя оптимальную схему: мои курсы готовы уже на 50-70% в момент старта продаж. Так, кстати, продавать легче, потому что ты уже видишь и понимаешь, что именно будет в программе.
Что необходимо сделать на этапе записи уроков
- Открыть ИП и кассы. Всё это «подвязать» к сайту, платформе проведения курса, ботам.
- При необходимости нанять команду.
- Прописать план продаж.
- Создать сайт с программой или «бесплатником» (вебинар или марафон.
- Подготовить «бесплатник» и провести его.
- Продать курс в личном блоге (подготовить «прогрев»).
Многие из этих процессов идут практически одновременно, поэтому указанный порядок действий не является четким руководством к действию.
Сколько денег нужно вложить
Запуск своего курса обойдется очень дорого, если у вас большая команда. До отключения в России таргетированной рекламы чистый заработок с продаж на холодную аудиторию составлял примерно 25-30% от всего оборота. Если вы продали на миллион рублей, то чистая прибыль автору курса составит всего 250-300 тыс. рублей. Согласитесь, немного для оборота в миллион?
Многие думают, что можно запустить свой курс и купаться в деньгах. Это не так! Затраты на трафик составляют примерно 30-35% от плана продаж. Далее идут зарплаты команде: технический специалист, проджект, дизайнер, копирайтер, отдел трафика, отдел продаж, маркетолог, кураторы, модераторы.
Есть и те, кто всегда продавал только с личного блога на теплую аудиторию и никогда не тратился на таргетированную рекламу.
Сейчас затраты могут быть и того больше, потому что таргета больше нет и эксперты с продюсерами тестируют новые связки по привлечению трафика. При этом тесты — это всегда затраты и риск, что не каждая гипотеза сработает. Бывает и такое: некоторые просто выходят в ноль или зарабатывают 50-100 тысяч рублей при обороте в миллион рублей.
Многие эксперты сейчас переквалифицируются на личную работу с людьми, где чек выше обычного курса, и это он не носит массовый характер. Затрат выходит меньше, а по деньгам получается столько же, как и прибыль с запуска полноценного курса. Ну и индивидуальная работа, конечно, интереснее.
С какими сложностями можно столкнуться
Основная сложность в сфере онлайн-образования — это создание сильной команды, даже несмотря на то, что сейчас много фрилансеров, готовых упорно работать и зарабатывать. Это связано с тем, что многим работа с онлайн-курсами кажется очень легкой, где почти ничего не надо делать, но заработок будет высоким.
Чтобы найти одного хорошего сотрудника, порой уходит от 1 до 6 месяцев, в зависимости от должности и квалификации. Бывает, получишь сто откликов на вакансию, на следующий этап перейдет человек 30, еще на следующий 3-5.
В итоге хорошо, если после тестового периода останется 1-2 кандидата, а бывает, что вообще ноль. Подчеркну, это не потому что работодатели плохие, а потому что кто-то не готов работать.
Советы по созданию онлайн-курса
Не бойтесь, а пробуйте и помните, что это путь. Очень низка вероятность того, что если вы никогда ничего не запускали, то сразу сделаете 1-3, а то и 10 миллионов. Рассчитывайте на планомерный рост: сначала 200-300 тысяч рублей, потом 500-700 тысяч, далее миллион, а потом уже при правильном масштабировании больше и больше.
Всегда следите за рынком, учитесь и окружайте себя сильными людьми. Окружение поможет вырасти, будет мотивировать двигаться вперед. Новые знания будут помогать расти и применять новые фишки в запусках. Вы поймете, как вести бизнес.
Учитесь управлять и строить команду. Если вы плохой руководитель, то бизнес не пойдет. Ну и ремарка: многие боятся нанимать команду, ведь это расходы. Помните, что каждый человек принесет вам больше денег, потому что один вы ограничены 24 часами в сутки и уровнем своей работоспособности.
Конфликты. Это окей? Конфликты — неотъемлемая часть любого общения и ...
В современном бизнесе, насыщенном конкуренцией и изменениями, предпринимательское мышление становится ...
Вы задумывались, как вы совершаете покупку? Вспомните свой последний поход ...
Несмотря на то, что мы живем в век мессенджеров, электронная ...
