90% молодых предпринимателей совершают эту ошибку. Считайте финансы!

90% молодых предпринимателей совершают эту ошибку. Считайте финансы!

Игорь Афонин
Автор:
Юрист
Руководитель федеральной юридической компании «Афонин и партнеры»

В декабре 2012 года я уже работал как фрилансер и на сопровождении была компания «Нурлы». Мне платили в месяц 12 000 рублей. Я договорился с руководителем компании, что он выделит мне отдельный кабинет. До сих пор очень ему благодарен Нашел партнера Руслана Данилова, вместе мы купили б/у принтер, сканер и сели в этом кабинете работать.

Начали получать трафик. Конечно, это была аудитория FFF — fools, friends, family. Мы абсолютно всем и везде рассказывали о том, что занимаемся защитой прав потребителей. У нас пошли первые клиенты, первые продажи, выигранные дела, и с них мы получили свои первые деньги. Позже, когда приняли закон о банкротстве физических лиц, вместе со своей женой основали компанию «Афонин и партнеры».

Есть ли польза от партнерства в бизнесе

Партнерство — это очень многогранная история и сложная. С одной стороны, можно очень сильно вляпаться, с другой стороны, можно достичь сверх результата. Например, юристы, которые занимаются только партнерством, говорят: «Если вы можете обойтись без партнера, то обходитесь без партнера». Еще я слышал такую точку зрения: если вы можете купить компетенции, то лучше купить эти компетенции, чем брать какого-то партнера.

Я на своем опыте убедился и понял, что без партнера, правильного и качественного, не достичь сверхрезультата, не достичь какого-то экспоненциального роста.

Как ошибаются молодые предприниматели

Ошибка №1. Оценка рынка

Ошибки начинающих? Как я вижу, это не планировать плацдарм, то есть насколько твой бизнес вообще масштабируем. Когда-то вы всё равно решите все проблемы: организационные, финансовые. Тогда встанет вопрос: куда же двигаться дальше? Если бизнес в принципе не масштабируемый, то будете оставаться на месте.

Ошибка №2. Отсутствие контроля финансов

С самого начала нужно полностью и хотя бы в Excel вести доходы, расходы, суммы, статьи и подстатьи расходов и доходов. Потом с этой таблицы можно вытаскивать хорошую аналитику. Если вы это в Excel будете делать, то сможете через сводные таблицы делать хорошую аналитику, понимать правильные действия через финансы. У меня, например, такая же проблема была.

Мои ошибки в бизнесе по банкротству физ. лиц

Когда мы начинали самый первый бизнес еще в конце 2012 года, то сначала вообще доходы/расходы не записывали никуда, а потом долго сидели, долго думали, почему же у нас итоговая сумма такая, какая она есть.

Мы не могли вспомнить все расходы. Так как за финансы ответственным был я, то было так неудобно перед своим партнером. Он мне, конечно, полностью доверял. Мы эту проблему просто закрыли, начали записывать после этого всё абсолютно: что к нам пришло, что ушло и т. д.

Большие сложности были с сотрудниками, масштабированием, страхом увеличивать обороты.

Мой бизнес сейчас

Сейчас у нас 40 сотрудников, оборот в 8 миллионов рублей в месяц. Мы увеличиваем свои масштабы!

Горжусь тем, что люди от нас не уходят. Они развиваются вместе с нами, двигаются вперед. Удалось создать такую атмосферу внутри компании, корпоративную культуру, что люди хотят вместе с нами работать и дальше.

Система выдавливает неэффективных людей, они увольняются сами.  Эффективные люди, слава богу, в последнее время не увольнялись. Я не говорю, что мы от этого застрахованы, такое может случиться. Однако в последнее время ситуация с этим благоприятная.

Итог

Считайте рынок и смотрите плацдарм:

  • кто на этом рынке играет;
  • какие у вас могут быть конкурентные преимущества;
  • что вы можете делать лучше, чем другие;
  • считайте финансы;
  • нацеливайтесь сразу на самые высокие достижения.

Кто у нас сейчас №1? Это «Тесла». Сразу на уровень «Теслы» и рассчитывайте.

Напишите что думаете или задайте вопрос!

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.