Выбор перспективной ниши в эпоху санкций

Выбор перспективной ниши в эпоху санкций

Константин Калинов
Автор:
Основатель компании Raddy

Сегодня сложно назвать устойчивым положение российской экономики. В такой обстановке в первую очередь страдает малый и средний бизнес, а также все начинающие стартаперы страны. Как выживать в текущих условиях и развивать свое дело даже под санкциями? Попробую ответить на этот вопрос далее.

Негативное влияние санкций

Мир принудительно затянул пояса российским предпринимателям. В связи с этим мы можем наблюдать следующие риски:

  1. Увеличится влияние государства на предпринимательскую деятельность.
  2. Часть стартапов будет перенесена за границу. Качественное развитие различных отраслей бизнеса приостановится.
  3. Глобальные перебои в поставках товаров на экспорт и импорт. Отсюда появится повсеместный дефицит нужных России товаров и материалов, но возникнет и профицит экспортируемого сырья.
  4. Резкий инфляционный рост. Увеличение цен мы наблюдаем уже сейчас. По прогнозам экспертов, инфляция на конец 2022 года составит около 25%, в худшем сценарии — 40%.

Возможности бизнеса в изменившемся экономическом курсе

Я вижу несколько отраслей, которые находятся в выигрышном положении сейчас:

  1. Внутренний туризм. Границы закрыты, страна огромная, цены пока не европейские — это одни из причин, почему в ближайшие годы внутренний туризм расцветет. Были бы специалисты!
  2. В переломные моменты требуются отчаянные действия: многие решаются менять сферу деятельности, кто-то ищет подработку и чаще это фриланс. Рынок услуг в такие годы растет, разнообразие специалистов расширяется. На помощь вновь пришедшим на рынок экспертам приходят соответствующие компании. Raddy — одна из таких компаний. Платформа не только дает широкое поле для реализации навыков, но и бесплатно рекламирует специалистов, зарегистрированных на ней.
  3. Так как покупка новых гаджетов заграничного производства стала в разы дороже, я предполагаю, что увеличится спрос на различные сервисы по ремонту бытовой техники/телефонов.
  4. Рынок криптовалют. Независимо от легальности цифровой биржи, она будет действовать всегда.
  5. Медицинские и психологические услуги. Особенно это актуально сейчас, когда иностранные компании перестают поставлять оборудование и медикаменты в Россию. Любое оказание медицинских услуг на дому в последнее время очень актуально. Психологическая помощь в данный момент — одна из самых востребованных услуг на рынке.

Стоит ли открывать свое дело

Однозначно стоит. Те иностранные бренды и предприниматели, что сбежали с нашего рынка, оставили на нем свободные места. Кто их будет занимать? Отечественные бизнесмены, которые не боятся текущих перемен.

Важный нюанс, который стоит учитывать перед открытием своего дела, — это капитал. Иностранцы, что ранее сотрудничали с Россией, могли поставлять, скажем, ткани или фурнитуру для одежды из Италии, Турции, Китая или Индии. Если поставки с этими странами закрыты для нас сейчас, то обосноваться на месте ушедших текстильных брендов будет крайне сложно. Импортозамещение в России работает не во всех отраслях экономики.

Как минимизировать возможные риски

  • Отказаться от бизнес-процессов, которые могут принести большие потери. Например, кредиты и займы, неликвидные активы, а также денежные средства, которые временно находятся в свободном доступе.
  • Если без займов, кредитов, депозитов и использования ценных бумаг не обойтись, то нужно установить лимит с ограничением периода дебиторской задолженности.
  • Заключать контракты или соглашения, в которых можно сохранить один валютный курс.
  • Выбрать для бизнес-процесса диверсификацию, то есть стороны, между которыми распределяется капитал, не должны быть связаны друг с другом.
  • Создать резервный фонд.

Работа с иностранными партнерами

Я вижу несколько вариантов развития событий.

Во-первых, прекратить сотрудничество, если оно минимально. Заменить иностранных «друзей» на отечественных или тех, что живут в дружественных для РФ странах.

Во-вторых, сотрудничать в «серую». Что это значит? Ни один грамотный бизнесмен не откажется от лишних денег, партнеров и места на рынке. Не афишируйте свои отношения с иностранными предпринимателями, освещайте только выгодные стороны развития вашего бизнеса (с точки зрения геополитики). Как можно скрыть такие отношения:

  • оформлять бумаги, экспортировать товары через доверенные организации, третьи лица;
  • просто не оглашать связи с иностранцами, если это возможно;
  • предложить партнеру зарегистрироваться в качестве предпринимателя на территории РФ.

В-третьих, если ваш бизнес не предусматривает PR на широкую аудиторию, рассчитан на локальных потребителей, то можно вообще обойтись без разрыва связей или других колебаний относительно заграничных партнеров.

Как действует команда Raddy

Мы работаем только с русскоязычной аудиторией, поэтому глобальных проблем с пользователями пока не возникло. Конечно, введение санкций и инфляция сказались и на нашей компании. Так, например, мы урезали на 10% бюджет на маркетинг по сравнению с 2021 годом, а также произошли некоторые сбои с онлайн-оплатой услуг наших специалистов, в штате сократили несколько сотрудников.

Однако есть и позитивные черты сегодняшних событий: Raddy интенсивно растет, штат полностью перешел на удаленный формат работы. Из-за этого мы сэкономили на следующем:

  • аренда помещения под офис;
  • транспортировка сотрудников;
  • аренда оборудования;
  • плата за коммунальные услуги.

Совет предпринимателям

Скажем прямо: ситуация на рынке сейчас шаткая. Только вам решать, сотрудничать с иностранцами, открывать бизнес и вкладывать деньги в какой-либо стартап или нет. Создавать бизнес можно в любые времена. Главное трезво оценивать свои возможности и риски, грамотно спланировать свои действия на основе текущих реалий.

Напишите что думаете или задайте вопрос!

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

Правила выживания в любой кризис 1011 26.5.2022 Правила выживания в любой кризис

Открыв прачечную самообслуживания в маленьком сибирском городе, трансформировал этот бизнес ...

Секреты отбора эффективных и заинтересованных сотрудников 1019 26.5.2022 Секреты отбора эффективных и заинтересованных сотрудников

Наша компания занимается разработкой, развитием и реализацией онлайн-сервиса управленческого учета ...