Анатомия бизнеса | Бизнес тренинги и бизнес идеи
Назад

Как увеличить количество потенциальных клиентов?

Время на чтение: 10 мин
0
22

Лидогенерация - основная часть наиболее эффективных кампаний цифрового маркетинга.

Прежде чем вы сможете привлекать заинтересованных покупателей к своему продукту или услуге, вам нужна система, которая позволит новым потенциальным клиентам войти в вашу воронку продаж.

Стратегии и программное обеспечение лидогенерации предоставляют необходимые инструменты и процессы для приобретения нового бизнеса.

Как увеличить количество потенциальных клиентов?

Помимо необходимых ресурсов и инструментов, то, как вы создаете и поддерживаете кампанию по привлечению потенциальных клиентов, - это то, что позволяет вам привлекать потенциальных клиентов, которые помогут вам в развитии вашего бизнеса.

Удивительно, но вам не нужно много тратить только на то, чтобы получить качественных лидов. Все, что вам нужно, это эти эффективные советы, которые могут помочь увеличить количество потенциальных клиентов.

1. Создавайте отраслевой контент

Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес, повышение узнаваемости бренда имеет решающее значение.

Чтобы создать фирменный стиль, отвечающий потребностям вашего рынка, вам нужно будет создавать контент, который напрямую обращается к вашей аудитории.

Действительно, контент-маркетинг составляет основную часть бюджета компании на охват аудитории. Но, безусловно, слишком много затрат на создание контента делает гораздо меньше, чем написание статей, решение неотложной проблемы или создание привлекательной графики. Это, конечно же, потребует множества идей.

Конечно, отраслевого контента просто недостаточно для конверсии. Вам также необходимо сосредоточиться на создании контента, который легко читается и понятен вашей целевой аудитории.

В конце концов, вы не можете создавать ссылки в блогах или в любом другом типе контента, если сам контент читается как дипломная работа. Вам необходимо поддерживать интерес аудитории, чтобы у нее была веская причина нажимать на созданные вами ссылки.

Чем больше времени и усилий вы вложите в создание качественного контента, тем больше конверсий вы сможете произвести.

Наем опытного автора контента или блоггера важен, особенно если вы хотите, чтобы к созданию контента относились серьезно, в то время как вы сосредоточены на не менее важных видах деятельности в своем бизнесе.

Однако вы должны иметь возможность сесть со своим штатным писателем (копирайтером), чтобы обсудить тип информации, которую ваша организация хочет продвигать, и конкретные ключевые слова, которые следует использовать для ссылок, которые вы помогаете создавать.

2. Изучите конкурентов.

Деловой пейзаж может казаться полем битвы. Один из способов выжить в условиях жесткой конкуренции - это хорошо понимать, что делают ваши конкуренты.

Сбор информации имеет важное значение с точки зрения разработки кампании по привлечению потенциальных клиентов, которая обязательно будет поддерживать рост вашего бизнеса.

Таким образом, стоит потратить время и ресурсы на изучение стратегий, которые реализуют ваши конкуренты.

Просмотр их веб-сайтов, страниц в социальных сетях и целевых страниц может помочь вам накопить обширные знания, которые могут улучшить ваши стратегии лидогенерации. Найдите время для сравнения того, что вы делаете с тем, что делают другие компании, и посмотрите, сможете ли вы выполнить это лучше.

Анатомия Бизнеса
Анатомия Бизнеса
Чтобы это сработало, вы должны уметь определять, кто ваши основные и второстепенные конкуренты.

После того, как вы правильно распределили их по категориям, попробуйте отслеживать публикации, которые они публикуют, ежедневно или ежемесячно.

  • Есть ли какая-то тенденция в том, как они публикуют свой контент?
  • Соблюдают ли они строгий график публикаций в социальных сетях и блогах?
  • Кроме того, какой стиль и тон они используют для создания контента?

Знание этих более тонких деталей должно дать вам достаточно информации о том, как вы можете создать эффективную стратегию лидогенерации.

При анализе кампаний конкурентов важно уделять больше внимания тому, как они привлекают своих клиентов.

Когда люди имеют положительный опыт работы с определенной организацией, строятся долгосрочные отношения. Это одна из целей, на которой вы, возможно, захотите сосредоточиться, поэтому обязательно определите те факторы, которые помогли вашим конкурентам добиться успеха в привлечении аудитории.

Но при чем тут линкбилдинг?

Исследование конкурентов также позволяет отслеживать те обратные ссылки, которые помогли вашим конкурентам занять более высокое место или получить постоянные клики. Для этого полезно провести анализ конкурентов на основе ссылок, которые вы используете.

Существуют различные приложения, которые могут вам в этом помочь. Счетчики рангов полезны, когда дело доходит до выявления возможностей, которые вы могли упустить.

Возможность сосредоточиться на тех ссылках, которые имеют высокий рейтинг кликов и поддерживать ценность ваших усилий по контент-маркетингу, даст вашему бизнесу столь необходимый импульс.

3. Сосредоточьтесь на повышении авторитета сайта.

Ваш веб-сайт должен быть самым важным элементом вашей кампании по привлечению потенциальных клиентов.

Помимо повышения осведомленности на вашем рынке, ваш веб-сайт также может привлекать потенциальных клиентов. Вам просто нужно улучшить возможности поиска, повысив авторитет поисковой системы.

Один из способов сделать это - создать ссылки для местного поиска и создать контент, богатый отраслевыми ключевыми словами. Если вам нужна помощь с этими стратегиями, выберите фирму, способную их реализовать.

Повышение авторитета вашего сайта является неотъемлемой частью ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов. Учитывая, что это способствует расширению возможностей поиска в Интернете, улучшение вашего веб-сайта помогает вам открыть возможности, которые вы не смогли бы найти самостоятельно.

Есть несколько способов повысить авторитет своего веб-сайта в Интернете, но наиболее важная стратегия, которую следует учитывать, - это разработка стратегии ключевых слов, ориентированной на позиционирование вашего бизнеса на переднем плане и в центре вашей ниши.

Используя такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, Яндекс Вордстат и BuzzSumo, вы можете создать длинный список ключевых слов, которые будут использоваться для улучшения рейтинга вашего сайта в поисковых системах.

С помощью этих инструментов попробуйте просмотреть ключевые слова, по которым ранжируются ваши конкуренты, и обратите особое внимание на количество кликов, которые они генерируют.

Анатомия Бизнеса
Анатомия Бизнеса
Возможно, вы захотите сосредоточиться на тех ценных ключевых словах, по которым ваши конкуренты еще не оценили рейтинги, и использовать их, пока еще можете. Еще одна важная стратегия - составить список ключевых слов с длинным хвостом.

Они очень специфичны и могут привести к высокоэффективным конверсиям, если вы правильно их используете в своей кампании контент-маркетинга.

Еще одна важная стратегия, которую следует учитывать при создании авторитета сайта, - это функциональные улучшения вашего сайта.

Это может означать сокращение времени, необходимое для загрузки отдельных страниц, и обеспечение начальной загрузки вашего веб-сайта для привлечения потенциальных клиентов.

Для этого вы можете рассмотреть возможность аудита контента, в ходе которого вы анализируете дизайн своего сайта и смотрите, можете ли вы внести улучшения, которые улучшат его функцию генерации лидов.

Тем не менее, не забудьте установить плагины, такие как Yoast, чтобы ваш сайт был удобен для поисковых систем во всем. Вы также можете включить формы заполнения для сбора потенциальных клиентов и для построения процесса выращивания потенциальных клиентов с помощью информационных бюллетеней.

Наконец, придумайте простой и понятный дизайн для своего веб-сайта, который сокращает время загрузки, повышает качество обслуживания клиентов и упрощает переход с одной страницы на другую для всех.

4. Никогда не отказывайтесь от традиционных методов.

Несмотря на растущую популярность цифрового маркетинга, традиционные входящие и исходящие стратегии, такие как телемаркетинг, по-прежнему остаются важной стратегией для привлечения заинтересованных потенциальных клиентов.

Это потому, что потребители более отзывчивы по отношению к людям, которые активно обращаются к ним, прислушиваются к их потребностям и следят за тем, чтобы они могли дать все ответы на определенные проблемы, которые им необходимо решить.

С помощью надежной стратегии телемаркетинга вы можете улучшить способ привлечения потенциальных клиентов.

Тем не менее, важно, чтобы вы создавали сценарии вызовов, которые не заставят ваших абонентов казаться роботами. Вместо этого используйте сценарии звонков, которые учитывают самые важные потребности вашей аудитории.

Тестирование различных сценариев звонков может быть одним из способов определить, как лучше всего привлечь потенциальных клиентов по телефону.

Анатомия Бизнеса
Анатомия Бизнеса
Помимо телемаркетинга, вы также можете использовать проверенные методы для охвата вашей целевой аудитории. Одно можно сказать наверняка: использование старомодного способа, когда дело доходит до лидогенерации, по-прежнему столь же эффективно, как и любой новый инструмент для управления такой кампанией.

Участие в отраслевых мероприятиях, по большей части, должно быть наиболее эффективным средством обращения к людям, которые могут захотеть купить у вас товар или услугу.

Участие в конференциях, семинарах и выставках позволяет вам налаживать связи с другими руководителями бизнеса и привлекать потенциальных клиентов, которые могут захотеть узнать больше об услугах, которые вы продвигаете.

Это всего лишь вопрос распространения правильных материалов, которые могут помочь вашим потенциальным клиентам начать взаимодействие.

Вы можете использовать листовки, брошюры и другие печатные материалы, чтобы предоставить вашим потенциальным клиентам достаточно информации, необходимой для конверсии.

Несмотря на то, что телевизионная реклама была отодвинута на второй план, поскольку видеомаркетинг приобрел цифровые масштабы, вы все равно можете получить изрядное количество потенциальных клиентов от создания видео, которые представляют ценность для вашей аудитории.

Убедитесь, что вы создали профессионально снятые видеоролики и содержат призывы к действию на тот случай, если заинтересованные потенциальные клиенты решат связаться с вами.

Мир бизнеса быстро меняется, и единственный способ оставаться актуальным в своей нише - это использовать эти инструменты и работать с консультантами по цифровому маркетингу, которые оказались очень полезными с точки зрения привлечения потенциальных клиентов.

Быстрый рост, конечно, возможен, но требует больших затрат.

Поделиться
Похожие записи