Бренд менеджмент! Как стать лучшим в своей сфере и добиться успеха?
Содержание статьи:
Видео: Как оценить стоимость бренда?
1. Создание бренда
2. Какое должно быть название бренда?
3. Поэтапная инструкция брендирования!
шаг 1. Выбираем область деятельности!
шаг 2. Анализируем конкурентную среду!
шаг 3. Создаем логотип и название!
шаг 4. Планируем как производить и куда продавать!
шаг 5. Продумываем маркетинг план!
шаг 6. Регистрируем бренд!
4. Маркетинг-важнейшая часть брендинга!
5.3 главных правила брендинга!
6. И напоследок надо сказать …..
Бренд менеджмент – это процесс создания собственного бренда, т.е. торговой марки. Причем сюда относится только первоначальный этап создания всего необходимого для будущего бренда (название, логотип, дизайн упаковки и пр.), что касается продвижения бренда, маркетинга и конкурентной борьбы, то к бренд менеджменту это никак не относится. Тем не менее, не стоит думать, что бренд менеджмент – не такая уж и важная составляющая успеха. Совсем наоборот, ведь именно от того, что вы первоначально заложите в торговую марку, как построите план, насколько удачной будет символика и пр. зависит, сможете ли вы стать ведущим производителем, или так и останетесь среди мелкого «ширпотреба» и неудачливых маркетологов.
Бренд менеджмент – это только начало!
Любой предприниматель должен понимать, что сделав эффективный бренд менеджмент, ему придется его раскрутить. Насколько бы гениальными не были ваши идеи, но ваш товар не будут покупать люди, если вы его не разрекламируете, не будете вести конкурентной борьбы и т.д. Таким образом, создать торговую марку – это только полдела, впоследствии придется с ней еще долго работать, вкладывать в неё деньги и личное время.
Стоит отметить, что провести бренд менеджмент сможет практически любой человек. Но другой вопрос: какой бренд менеджмент? Многие предприниматели делают его через одно место, отсюда и такой высокий процент неудачливых предпринимателей, раскручивающих свою марку.
Название – это ваше все!
Думаете, название бренда не имеет особого значения? Нет, оно имеет, пожалуй, наиважнейшее значение в процессе создания бренда. Чем притягательнее будет имя, чем легче его будет запомнить и передать друзьям и знакомым, тем больше у вас шансов стать топовой торговой маркой. А если ваше название невозможно выговорить, оно никак не связано с предназначением товара, то большого успеха вы не добьетесь. Важнейшие составляющие имени бренда – это краткость, притягательность, уникальность, креативность и раскрытие содержания вашей продукции. В принципе, некоторые бренды раскручивают себя только на названии. Не верите, тогда вот вам пример из жизни:
Появилась в моем городе новая сеть супермаркетов с оригинальным названием «Там-Там». Поначалу все над этим именем смеялись, но на сегодняшний день эти магазины пользуются немалой популярностью, и это при условии, что никакой массовой рекламной кампании владельцы «Там-Там» не проводили. Они выехали исключительно на «сарафанном радио», когда люди передавали информацию о необычном супермаркете среди друзей и знакомых. Смешно, креативно и, самое главное, прибыльно.
Этапы бренд менеджмента!
Выбор отрасли деятельности.
С самого начала человек должен задумываться не над торговой маркой, а над сферой предпринимательской деятельности, в которой хочет работать. Здесь необходимо сесть и подумать, получится ли у вас реализоваться по данному направлению, хватит ли умений и способностей. Также оцените, хотя бы приблизительно, сколько прибыли вы намерены получать, какова будет себестоимость и, самое главное, почему ваши товары или услуги будут востребованы среди людей. Возможно даже придется провести соцопросы, но лучше потратить лишние пару недель, чем потом всю жизнь жалеть о неправильном выборе.
Проводим бенчмаркинг — анализ конкурентов!
Когда с отраслью вы определились, настало время провести небольшой бенчмаркинг, т.е. проанализировать, как работают ваши конкуренты. Внимание стоит обращать только на самых успешных, ведь если вы хотите создать бренд, то стремитесь именно к лидерству. На мелкие торговые марки даже смотреть не стоит, лишь бы что учиться на их ошибках.
Подумайте, почему один бренд превосходит другой, в чем его конкурентные преимущества, как работают маркетологи при его рекламе и т.д. Сделав грамотный анализ, вы сможете внести свои изменения, дополнения, а потом уже приступить непосредственно к построению своего бренда, с учетом всех преимуществ и недостатков конкурентов.
Некоторые бизнесмены, чтобы узнать секреты конкурентов, устраиваются к ним на работу или внедряют туда своего человека. Как правило, анализ изнутри приносит намного больше результатов, но и занять он может больше года.
[warning]Также рекомендуем ознакомиться с материалами:
«Партизанский маркетинг: создаем нестандартную рекламную компанию!»
«Сегментирование рынка в маркетинге! Увеличиваем эффективность рекламы!»
«Секреты трейд-маркетинга на практике!»
«Определение маркетинга: что это и как с его помощью увеличь прибыль!»
«Секреты продвижения бизнеса в интернете!» [/warning]
Придумываем название и логотип.
Про название было расписано выше, сейчас поговорим про логотип. По сути, ваша эмблема – это лицо компании, и чем она красочнее, ярче и привлекательнее, тем успешнее ваш бренд. Не обязательно, чтобы в эмблеме был большой смысл, ведь люди, в большинстве своем, не рассматривают упаковки в поисках скрытого философского подтекста. Тем не менее, совсем «левым» логотип также быть не должен. Его главные характеристики: яркость, запоминаемость, привлекательность, уникальность.
Стоит отметить, что некоторые бизнесмены стараются сделать свой логотип похожим на уже раскрученный бренд. Конечно, это может принести результат, но есть два минуса. Во-первых, вы можете попасть под действие законодательства про авторские права и понести за плагиат (даже частичный) ответственность в виде штрафа. Во-вторых, если вы хотите занять лидирующие позиции у себя в стане или мире, то ваша эмблема должна быть уникальна. Вполне возможно, вы пойдете намного дальше, чем тот бренд, который хотите подделать.
Планирование производства и сбыта.
Это очень долгий и важный этап, который включает в себя абсолютно все действия, связанные с созданием собственного бизнеса. Останавливаться на нем я не буду, потому что это материал для отдельной статьи.
Планирование рекламной компании.
А вот про планирование маркетинга пару слов сказать стоит. Когда ваш бренд будет создан полностью и зарегистрирован согласно законодательству, то вы приступите к его продвижению. Так вот план рекламы должен быть готов заранее, потому что составлять его потом у вас не будет времени. Вы должны просчитать, сколько будет стоить ваша реклама, какие виды вы будете использовать, на кого будет направлен маркетинг и т.д. Чем детальнее будет ваш план, тем лучше.
Регистрация компании и бренда.
Последний этап – это регистрация бренда и бизнеса. При этом вы оформляете все документы, регистрируетесь в налоговой, получаете лицензию, разрешение, патент и много других документов. На этом пункте я также останавливаться не буду.
Маркетинг – неотъемлемая часть успешного бренда!
Я говорил раньше и скажу еще раз: без маркетинга невозможно сделать хороший и популярный бренд, вернее, сделать как раз можно, но вот раскрутить – нет. Реклама может быть разной, от традиционной до самых необычных вариантов (как в случае с «Там-Там»), но она должна присутствовать в обязательном порядке.
3 правила успешного бренда!
- Не стоить жалеть денег, ни на рекламу, ни на другие способы продвижения вашей торговой марки. Если вы будете экономить абсолютно на всем, то не быть вам собственником крупного и популярного бренда. На раскрутку должны быть выделены немалые деньги, также желательно заказать логотип и дизайн упаковки профессионалам, а не делать его «на скорую руку» на своем компьютере в Paint.
- Используйте СМИ, или они будут использовать вас. Многие бизнесмены, причем как мелкие, так и крупные, не понимают, что если журналисты захотят сделать о вас репортаж, они его сделают даже без вашего участия. Так зачем так усложнять процесс и формировать негативный имидж для себя и своего бренда. Давайте интервью и пресс-конференции, сами приглашайте к себе национальные и местные СМИ, ну и, разумеется, постарайтесь не ударить в грязь лицом. Если все сделать правильно, новости послужат вам дополнительной рекламой, причем неявной, скрытой, а она намного эффективнее. Ведь люди больше доверяют журналистам, чем рекламным роликам и баннерам.
Взятки тоже допустимы, но я вам этого не говорил…
- Принцип параллельного продвижения – одно из основных правил успеха для крупной компании. Заключается он в том, что вы не рекламируете один бренд, а включаете сюда рекламу компании, другого бренда или себя лично, как владельца. К примеру, в рекламный ролик, посвященный, к примеру, марке колбасы, вы также добавляете логотип завода-изготовителя. Таким образом, если у этого завода сразу несколько брендов, то вы продвигаете их, по сути, одновременно, причем платите лишь за один рекламный ролик.
Также эффективным приемом рекламы является создание из владельца лица компании или бренда. Если вы будете участвовать в благотворительных акциях, давать интервью или приходить на телепередачи, то поднимите свой имидж как человека и бизнесмена. А потом дело за малым – заставить имидж работать на бренд, добавив ваше фото или список заслуг в рекламу торговой марки. При этом получается двухсторонняя связь: ваш имидж повышает популярность бренда, а популярность бренда повышает ваш имидж.
Послесловие…
Запомните одно: у вас не получится создать популярный бренд, если вы будете ставить перед собой приземленные цели. Пусть вы сейчас просто выпускник экономического ВУЗа с небольшим начальным капиталом, пусть вам еще далеко до самых престижных торговых марок, но это только пока что… Поставьте перед собой цель: стать лучшим, и идите к ней, несмотря ни на что. Проведите бренд менеджмент, раскрутите торговую марку и взойдите на «финансовый Олимп»! Только такой настрой может принести действенный результат.
Вы задумывались, как вы совершаете покупку? Вспомните свой последний поход ...
Целевой контент, релевантные показы и максимальный охват — вот что ...
Сегодня многим экспертам, которые ведут бизнес, в том числе в ...
Мой вывод: волшебной таблетки нет. Многое, что вы сейчас прочитаете, ...
