Декрет как стимул к развитию бизнеса
Развитие карьеры
Мне 35 лет и я сооснователь SMM-агентства Galstuki. Уже 12 лет мы помогаем бизнесу развиваться в интернете, увеличивать продажи и улучшать свой имидж. В нашей команде на данный момент работает 13 человек.
Можно сказать, что мой профессиональный путь начался еще со школы. В 11 классе я выиграла международный конкурс по обмену и бесплатно улетела учиться в США. Из небольшого года Новокузнецка к океану в вечное лето во Флориду. Причем тут карьера и женский путь в бизнесе? Это событие имеет прямое влияние на всю дальнейшую историю развития меня, как специалиста и как личности.
Быть предпринимателем, нести ответственность за сотрудников и клиентов, постоянно развивать себя, смотреть на свой бизнес со стороны, иметь высокую стрессоустойчивость и быть адаптивным — это определенные психологические навыки, которые нужны в собственном бизнесе. Зарождение этого началось как раз со школы, с попадания в новую среду, отличающуюся от привычного мне мира. Самое важное это успешная адаптация там. Получив такую сильную базу в Америке, поверив в свои силы и возможности, определившись с тем, что я хочу, всё стало развиваться логично.
После возвращения в Россию я получила два высших образования: Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов по специальности «Режиссура и мультимедиа» и Высшая школа экономики по специальности «Бренд менеджмент». Я искренне считаю, что наличие корочки — важная составляющая личности. Это не только про знания в своей профессии, скорее важны коммуникативные навыки, знакомства, окончательное определение кто ты в этом мире. Сейчас я преподаю в РАНХиГС. Мне часто приходится мотивировать студентов продолжать учебу. Помогаю им найти ответ на вопрос: зачем им это надо?
Моя карьера началась с работы в рекламном агентстве. Была помощником руководителя, затем проект-менеджером, далее ушла в интернет.
Переход в SMM
Это был 2010 год, социальные сети только начинали развиваться. В этой нише работали в основном компании, связанные с новыми технологиями, маркетингом. Мне повезло. Я оказалась в нужном месте в нужное время. Увидела перспективу развития SMM и ушла в эту сферу. После агентства перешла на сторону клиента в технопарк «Ингрия» и активно начала заниматься продвижением в социальных сетях.
Я не строила каких-то масштабных карьерных планов, выбирала исключительно то, что мне интересно.
Благодаря «Ингрии» я попала в среду, где получила большое количество полезных знакомств. Для собственного бизнеса это очень важно. Наше агентство Galstuki появилось именно в то время: знакомые всё чаще стали обращаться за продвижением в соцсетях, потому что уже видели в этом необходимость, а грамотных специалистов было не так много. Так появились мои первые клиенты.
После я перешла в другую сферу, занималась пиаром и SMM для мобильных приложений. Продолжала совмещать с собственными заказами на продвижение компаний в социальных сетях. Мы объединились с подругой, вся работа была на нас двоих. Уже в то время появились такие крупные клиенты, как «Мега» и «Зенит».
По-прежнему обращались по рекомендации. Сейчас трудно представить, но 10 лет назад SMM был низкоконкурентной сферой. Мы в свою очередь не боялись и брали все заказы.
На развитие повлияла мысль о том, что в ближайшие 3–5 лет я уйду в декрет. Именно поэтому нужно продолжать формировать клиентскую базу и развивать свой бизнес. Не для построения бизнес-империи, а для финансовой независимости.
Если ты занимаешься тем, что нравится, в чем разбираешься, то сама жизнь помогает, ведет тебя. Способствует всё: и окружение, и обстоятельства. В моем случае так всё и происходило. Мы с азартом и интересом брались за все проекты, клиенты оставались довольны, затем рекомендовали другим.
Бизнес в декрете
В 26 лет я ушла в декрет. Тогда жизнь заиграла новыми красками. Появление ребенка и стремительное развитие бизнеса, так как появилось еще больше мотивации быть независимой, иметь любимое дело. Также появилась свобода от обязательств на основной работе.
Больше в найм не возвращалась и надеюсь, что не придется. Хотя с руководством всегда были теплые и дружеские отношения.
Активный рост Galstuki пришелся именно на мой декрет. С рождением первого ребенка появился первый сайт агентства. Сначала было сложно совмещать материнство и бизнес. Когда я была на встречах, с сыном оставался муж. Иногда брала его с собой и кормила в перерывах.
Со вторым ребенком уже навык был отточен и всё прошло как по маслу. В период с 2015 по 2020 год мы резко увеличили финансовые показатели, узнаваемость на рынке.
Когда в 2020 забеременела моя подруга и по совместительству сооснователь агентства, то это послужило очередной точкой роста. Количество сотрудников, пиар, финансы — всё возросло в несколько раз. Можно сделать вывод, что дети дают женщинам мощный толчок развития и не стоит опасаться, что с появлением ребенка жизнь заканчивается.
Гендерные отличия в ведении дела
В отличие от мужчины, женщина, строя карьеру, абсолютно точно понимает, что у нее есть определенные временные рамки. Тот же декрет. Это не значит, что нужно остановиться и полностью посвятить себя ребенку. Хотя, безусловно, такие женщины есть и это совсем не плохо. Это значит, что мы планируем жизнь и карьеру, ориентируясь на этапы, которые важно учитывать.
Так сложилось, что в нашей сфере, достаточно много женщин. Я не особо чувствую, что существуют гендерные отличия.
Работаем с разными компаниями, со средним и крупным бизнесом. Чаще всего наши клиенты — мужчины. Директоры по маркетингу, топ-менеджеры, руководители. Можно использовать гендерность в свою пользу. Лояльность в бизнес-отношениях очень важна, поэтому используя женские качества, например, интуицию, можно влиять на клиента или лучше понимать его. Конечно, здесь не идет речь о флирте. Это недопустимо!
Внешний вид также имеет важное значение для исхода встречи или сделки. Я часто пользуюсь этой возможностью. Если иду на встречу с клиентом впервые, то одеваюсь нейтрально, но по-деловому. Если уже знаю человека, подбираю одежду под него. Примерно понимаю стиль и стараюсь быть на его волне.
Когда случилась история с СВО, у меня была запланирована встреча со стратегически важным клиентом. Я абсолютно точно понимала, что это человек военный, старой закалки, что он поддерживает военные действия. Надела строгое кожаное платье. Он оценил и сказал: «Похоже, вы готовы к серьезным действиям». Образ очень хорошо передает наше настроение и даже подход к работе. У женщин в этом плане большая фора перед мужчинами и этим нужно пользоваться.
У меня был один случай, когда моя половая принадлежность сыграла против меня. В тот момент я работала в достаточно крупной компании. Директор по маркетингу выбирал себе преемника, кандидатами были я и мужчина. Руководитель к женщинам относился с подозрением, считал более слабыми. Выбор пал не на меня.
Об этой ситуации узнала не сразу, только спустя время. Сейчас уже рада, что меня не повысили. Всё сложилось так, как должно было быть. Если бы я осталась в той компании, в тепличных условиях, зависла бы и не открыла свое дело.
Выводы
Нужно любить свое дело без ограничений, без условностей. Если тебе что-то нравится, ты готов работать с утра до вечера, получая от этого удовольствие, то есть большой шанс, что здесь тебя ждет развитие и успех.
Прелесть своего бизнеса в независимости. Твоя карьера не зависит от настроения руководителя, а финансы регулируются твоими усилиями. В наше время, как мне кажется, женщине необходимо быть уверенной в завтрашнем дне. При этом важно помнить про повышенную ответственность.
Нужно ценить себя. Выбирать род занятий, коллектив, клиентов. Работать в комфорте, чтобы не случилось выгорание и был стабильный рост. Если с клиентом не выходит наладить связь, не подходите друг другу, то лучше от него отказаться. Упустите деньги, но сбережете нервы. Можно потратить их на что-то более полезное, чем выяснение отношений. Возможно, женщине из-за эмоциональности экологичная атмосфера на работе важнее, чем мужчине. Этот стресс может сказаться на достижениях. Так что лучше отказаться от чего-то в пользу спокойствия.
Важно уметь абстрагироваться. Менять деятельность, интересно проводить досуг. Ходить в кино, музеи, театры, путешествовать. Отвлекаться от того, что беспокоит. Волноваться в собственном бизнесе можно бесконечно. Так или иначе будет что-то не так с клиентами, коллективом, бухгалтерией, внутренними ресурсами. Закончив день, забудьте о нем. Всё, что могли, вы сделали!
Парадигма Мы часто наблюдаем за людьми, которые неутомимо гонятся за ...
«Доставляя счастье. От нуля до миллиарда» Тони Шей. Эта книга ...
У каждого человека с самого рождения существуют четыре базовых права, ...
К сожалению, не всем повезло родиться и вырасти в счастливой ...
