План и стоимость создания SMM-курса

План и стоимость создания SMM-курса

Юлия Тырганова
Автор:
Маркетолог
Продюсер

На мероприятии «матери российского блогинга», ну, все поняли о ком я, мой будущий партнер по запуску словил инсайт: «Пора!» Пора масштабироваться и заходить на рынок инфопродуктов. Девушка давно практиковала в области SMM и имела внушительную базу: кейсы, отзывы довольных заказчиков.

Это была идея нешаблонного фриланс-курса, где люди бы научились составлять красивую ленту и чередовать продающие посты с развлекательными. Главный посыл — побудить людей уходить в глубину проекта, внедрять креативные идеи и быть заинтересованным в увеличении прибыли клиента.

Эксперт хотел донести мысль, что вести 5 аккаунтов по 10 000 рублей в месяц с одним и тем же контент-планом не есть продвижение. Лучше взять меньшее количество за большую стоимость, но выкладываться на 120%. Именно это и легло в основу ее обучения.

Кроме создания достойного курса была еще одна цель — воспитать хороших специалистов и предложить им работу. Запросы на услуги поступали регулярно, а взять все проекты одному человеку невозможно. С выпуском потока учеников можно было бы отправлять входящие заявки своим SMM-специалистам, которые имеют такой же подход к продвижению в социальных сетях.

Идея была озвучена, одобрена, и мы сразу же приступили к реализации!

Этапы создания курса

Идея

Как я уже описала, на первой встрече прошло знакомство с идеей продукта, оговорены бюджеты и способы продвижения аккаунта в «той самой сети». Проставлены сроки запуска, начала обучения и практики с клиентами.

Воронка продаж

Следующим этапом был анализ целевой аудитории и распаковка самого эксперта. Это позволило нам составить план прогрева на время запуска и продающую воронку, описав весь путь лида: от момента первого касания с моим партнером до знакомства с продуктом. Здесь я не говорю о формировании бренд-платформы, так как эксперт долгий период времени ведет блог и личный бренд уже был сформирован.

Тестирование спроса

Сам скелет продукта мы согласовали на первой встрече. Чтобы максимально отвечать запросам аудитории, во время старта прогрева был проведен опрос: что бы они хотели видеть в программе обучения. После кастдева в курс вносятся корректировки, но у нас получилась программа, удовлетворяющая ожидания будущих SMM-специалистов. Также были отмечены дополнительные пожелания, которые впоследствии вылились в следующий продукт по сторис.

Реализация контент-стратегии; установка дат продающих эфиров, рекламных кампаний, анонсов и окон продаж

Уже во время консультации мы пришли к общему решению: не проводить серию бесплатных эфиров с несколькими этапами регистраций и переходами на сторонние площадки (Bizon 365, Youtube). Услуги технического специалиста по части эфира не понадобились.

Техническая часть проекта

Пока эксперт производил контент в блоге, за кадром активно подготавливалась техническая сторона проекта: создание и наполнение сайта, настройка приема платежей, подключение рассрочки от банка. Тестирование работы сайта.

Для оформления продажной страницы провели креативную фотосессию, которая отражала нешаблонное позиционирование эксперта, а ролики с этой же фотосессии использовали для рекламы.

Настройка доступа к площадке, где размещены обучающие продукты в виде эфиров и доп. материалов

У нас это была группа «ВКонтакте», куда после оплаты выбранного пакета добавлялись ученики. Мы оформили и настроили группу, наполнили дополнительными материалами. Уроки и эфиры добавлялись уже после окончания продаж.

Реклама

Продвижение осуществлялось через рекламу у блогеров и участие в марафонах в качестве спикера. Марафоны выбрали на тему фриланса и обучения новой профессии, где во время эфира эксперт предлагал ознакомиться со своим курсом. С частью блогеров был согласован взаимный пиар: о нас рассказывали во время прогрева, а реклама с нашей стороны осуществлялась после закрытия продаж.

Поиск коммерческих аккаунтов для проведения платной практики

Для учеников вип-тарифа мы нашли клиентов, изъявивших желание получить услуги SMM-сопровождения в течение месяца на платной основе.

Продажи

В блоге было проведено 2 продающих эфира с закрытием возможных и озвученных возражений подписчиков. Открытие окна продаж длительностью 5 дней.

Финансовая отчетность, взаиморасчеты, оплата налогов. Аналитика запуска

Как только продажи были закрыты, произвели подсчет чистой прибыли, оплатили налоги. Мы все делали вдвоем, поэтому расчетов с подрядчиками не производили. Каждый получил свои проценты, оговоренные в договоре. Анализ запуска показал дополнительные возможности, которыми стоит воспользоваться при повторе онлайн-курса.

Добавление учеников в чаты. Старт курса

Продажи закончили в мае, обучение стартовало в июне. За это время эксперт записал видеоуроки, доступ к которым постепенно открывался ученикам.

Во сколько нам обошелся запуск онлайн-курса

  • Оплата сайта (месячный тариф) — 750 рублей.
  • Реклама (участие в марафонах, блогеры) —15 000 рублей.
  • Налоги. При УСН удерживается 4% с каждой оплаты от физического лица, а также комиссия банка за каждый выданный кредит ученику. Переплату оплачивали мы.
  • Расчеты с командой. Так как к дополнительной помощи от сторонних специалистов мы не прибегали, поэтому расчет был только со мной, как с продюсером.

Кто вам понадобится для запуска

  • Копирайтер: составления сценариев рассылок, постов и описания сайта.
  • Менеджер по работе с блогерами.
  • Технический специалист для настройки и оформления сайта, подключения системы оплат, рассрочек и e-mail-рассылки.
  • Продажники, если прогнозируется большой поток клиентов.
  • Сценарист прогревов.
  • Методолог.

Мои рекомендации

  • Не закладывать большие бюджеты на первый запуск.
  • Обязательно протестировать спрос и интерес аудитории, прежде чем запускать масштабный продукт.
  • Обязательно составлять договоры с подрядчиками.
  • Быть готовым к тому, что 100% что-нибудь пойдет не по сценарию. Нужно подготовить план «Б».
  • Ни в коем случае не расстраиваться, если результат не оправдывает ожидания. Проанализировать, исправить ошибки и сделать следующий запуск.

Напишите что думаете или задайте вопрос!

Есть вопросы, пожелания, предложения? Пишите нам,
мы обязательно ответим.

Чем грозит неправильное делегирование? Крах для руководителя 1039 8.8.2022 Чем грозит неправильное делегирование? Крах для руководителя

Делегирование — это передача обязанностей подчиненным, обладающим достаточными знаниями и ...

Можно ли открыть бизнес в одиночку? Иногда для старта команда не нужна 1131 6.8.2022 Можно ли открыть бизнес в одиночку? Иногда для старта команда не нужна

Я учредитель аутсорсинговой компании, которая оказывает бухгалтерские услуги. История создания ...