Личный бренд без соцсетей. Как быть лидером без личного аккаунта?
Исследования доказывают, что люди покупают у людей. По данным BRANDfog, 82% респондентов предпочитают приобретать продукцию у брендов, чьи владельцы и топ-менеджеры ведут соцсети. Активная публичная жизнь для крупного предпринимателя сегодня архиважна. Но можно ли популяризовать личный бренд и завоевать статус лидера мнения вообще без социальных сетей?
Что такое личный бренд и кому он необходим
Личный бренд — это узнаваемый и обсуждаемый образ человека. То, как конкретного эксперта воспринимают другие люди в публичном пространстве. То, что о вас говорят, когда вас нет в комнате. Простыми словами, это когда вы знаете только виртуальный портрет своей целевой аудитории, а вот целевая аудитория подсознательно считает вас своим другом.
Современные покупатели все чаще выбирают бренды с четкой социальной позицией, ценностями, которые совпадают с их собственными, и с безупречной репутацией. Люди оценивают даже стиль, жестикуляцию и личные привычки лидеров мнений. Поэтому прокаченный личный бренд владельца бизнеса или эксперта в той или иной области принесет ему крепкие позиции на рынке и стабильные продажи.
Обезличенный бизнес уходит в прошлое, каждой целевой аудитории нужны свои «Джобсы» и «Цукерберги», поэтому даже самому маленькому производителю или начинающему коучу лучше сразу заняться развитием личного бренда. А вот для крупных игроков в условиях изобилия современного рынка и жесткой конкуренции это вообще обязательный пункт в стратегии развития предприятия.
Развитый личный бренд решает сразу несколько бизнес-задач:
- привлечение релевантных клиентов;
- поиск новых высококлассных сотрудников;
- активное общение с клиентом и закрытие его потенциальных вопросов;
- формирование новых полезных связей;
- перспектива интересных коллабораций с другими медийными личностями и инфлюенсерами.
Почему нет?
При мысли о продвижении личного бренда сразу приходят на ум социальные сети, однако в некоторых случаях можно обойтись и без них.
Почему лично я не веду социальные сети? Во-первых, на ведение социальных сетей уходит очень много времени и ресурсов. Во-вторых, несмотря на то, что социальные сети — это отличный и очень эффективный инструмент продвижения, они часто становятся источником хейта, а далеко не каждый к этому готов и способен выдержать. А в-третьих, соцсети — это далеко не единственное решение. Чем разнообразнее стратегия, тем быстрее будет расти личный бренд. Приняв однажды решение развивать личный бренд, я начал с главного — сформулировал область его создания и целевую аудиторию. А далее выбрал позиционирование и интересующие меня каналы продвижения.
Кому стратегия «без соцсетей» точно не подойдет
Молодежи/студентам. Соцсети сегодня перестают быть личным фотоальбомом, а превращаются в профессиональное портфолио. Потенциальные работодатели в обязательном порядке просматривают социальные сети, а некоторые компании и вовсе привлекают с их помощью новых сотрудников или стажеров.
Стартаперам. Правильно оформленные социальные сети со стильными фото, грамотными мыслями, креативными идеями вполне могут помочь найти инвесторов, партнеров, да и в принципе свое место под солнцем.
Представителям сферы услуг (фитнес-тренерам, бьюти-мастерам, фотографам и пр.). Вряд ли современный потребитель доверит свои ногти/тело/семейный фотоальбом и прочее неизвестному специалисту. Сегодня, прежде чем отправиться к специалисту, люди изучают его социальные сети, где обращают внимание на манеру общения и примеры выполненных работ.
Отказаться от социальных сетей могут позволить себе далеко не все, это, грубо говоря, более элитарная стратегия, которая подходит экспертам и профессионалам с огромным опытом, знаниями, умениями и навыками, которые активно участвуют в различных форумах, конференциях, бизнес-событиях и презентациях.
Меня сложно забыть, или На чем держится личный бренд
Признание и репутация
Эксперт с развитым личным брендом — это не просто человек, который у всех на виду. Это настоящий профи своего дела, авторитет которого признан большинством людей в его сфере. Причем довольно часто людей с крепким личным брендом знают даже те, кто далек от их профессиональной отрасли. Потому что личный бренд — это работа не одного года, и она основывается на поступках, характере, ценностях и навыках. При этом важно, чтобы ваша репутация была безупречной, так как при высоких охватах даже один проступок, идущий в разрез с вашим медийным образом и ценностями, которые вы транслируете, может стоить вам слишком дорого.
Стиль
Личный бренд — это еще и визуальный образ, в котором важны всевозможные внешние характеристики. Нужно сформировать свой собственный запоминающийся стиль в одежде, придумать свои фишки или атрибуты. Проще всего это сделать, обратившись к хорошему стилисту. Вспомните простой и комфортный стиль Стива Джобса, который всегда выступал в черной водолазке, джинсах и кедах. Сегодня при взгляде на черную водолазку, большинство, в первую очередь, вспомнит именно основателя корпорации Apple. Кроме того, стоит проработать язык тела — мимику, жестикуляцию, акценты в голосе, тембр и темп речи. Главное при этом оставаться естественным.
Я везде: дорожная карта лидера мнения
Каналов продвижения личного бренда, помимо соцсетей, на самом деле, много: мессенджеры, персональный сайт, YouTube-канал, рассылка, платная реклама, офлайн-продвижение, партнерский маркетинг и др. Для масштабного и комплексного построения своего медийного образа стоит использовать их все, однако лично для меня на первом месте экспертиза и спикерство. Другими словами, эксперт или бизнесмен должен быть везде! Причем не только в своей индустрии. Масштабирование — залог успеха любой компании и любого личного бренда.
Способы развития экспертности и спикерства:
- издать книгу;
- публиковать комментарии и экспертные материалы в СМИ;
- посещать нетворкинги и выступать на мероприятиях;
- вступать в коллаборации;
- участвовать в подкастах;
- создавать инфоповоды;
- выпустить крутой мерч.
А этого точно достаточно? Как «взвесить» свой медийный капитал
Важно всегда держать руку на пульсе, особенно когда вы уже яркая медийная личность. Это поможет трезво оценивать ваши сильные и слабые стороны, чтобы развивать и подтягивать их при необходимости, понимать, чем именно вы ценны для вашей аудитории, а следовательно, искать новые точки роста.
Инструменты, которые могут быть использованы для оценки своего личного бренда.
- Оценка доходов, связанных с личным брендом и их доля в общей прибыли.
- Расчет стоимости медийного присутствия: проанализируйте, как часто вас упоминают и какие из проделанных действий привели к наиболее ярким результатам, оцените соразмерность затраченных средств к полученным результатам.
- Оценка уровня экспертности: проанализируйте, насколько часто вы принимаете участие в различных форумах и премиях в качестве спикера или члена жюри и какие усилия для этого прилагаете (вас приглашают или вы проявляете инициативу?).
- Топ лидеров мнений: входите ли вы в него, какую обратную связь получаете от целевой аудитории, влияете ли на мнения людей.
- Сравнительный анализ с другими личными брендами в индустрии.
На рынке и в СМИ очень много статей про коммуникации ...
В современном мире мобильные приложения стали неотъемлемой частью бизнеса. Они ...
Руководитель — это не просто высокая должность. Это умение брать ...
Давайте сначала разберемся с терминологией? Что же такое возражение клиента? ...
