Что такое МЛМ — возможность заработать или очередной миф. 5 практических шагов для успеха в сетевом маркетинге!

Что такое МЛМ?

Рынок сегодня предлагает огромное количество возможностей заработать. Одним из таких способов является сетевой маркетинг или МЛМ. В России к МЛМ относятся очень предвзято, но есть причины. В этой статье мы объективно разберемся с вопросом, что такое МЛМ, можно ли на этом заработать.

Содержание:

1. Почему именно МЛМ?. Интересно! 
2. Что такое МЛМ: разбираемся с основами. Актуально!
3. Что такое MLM с точки зрения компаний и почему это выгодно

4. Основные принципы работы сетевого маркетинга
4.1. Работа крупных МЛМ компаний на современном рынке

5. История сетевого маркетинга, с чего начиналось МЛМ

6. Сетевой маркетинг: бизнес или финансовая пирамида
6.1. Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды. Важно!

7. Заработок в сетевой компании — основные инструменты продаж
8. Крупные компании на российском рынке сетевого маркетинга
9. Открытие собственного бизнеса на основе сетевого маркетинга: за и против
10. Что нужно знать, начиная работать с МЛМ — советы для новичков
11. Заключение

Современные способы заработка: почему именно МЛМ

МЛМ обладает очень интересным свойством, зачастую добиваются успеха тут обычные люди, не имеющие специального образования, таких еще называют «из народа». Весь секрет успеха заключается в умении общаться с людьми. Именно фактор взаимодействия с людьми является ключевым при прямых продажах. Если вам не нравится общаться с людьми, то лучше стоит попробовать заработать деньги другим способом. Если у вас есть другие таланты, то возможно стоит попытаться реализовать их, подробнее об этом расписано на этой странице.

МЛМ — один из способов ведения бизнеса, он подходит далеко не всем, по причинам, описанным выше. Возможно, стоит попробовать открыть более привычный бизнес. Хотите узнать что нужно сделать, как открыть бизнес с минимальными затратами? Всё это рассказано в статье «Как открыть бизнес без денег?»

Что такое МЛМ: разбираемся с основами

Перед тем как разговаривать на тему сетевого маркетинга, необходимо разобраться, что такое МЛМ. Сетевой маркетинг или МЛМ —  способ реализации товаров, при котором продажи происходят при помощи сети частных, независимых дистрибьюторов или агентов. По сути MLM можно назвать прямыми продажами от производителя до конечного покупателя при помощи одного звена.

Для понимания сути МЛМ стоит разобрать простой пример. Цена на любой товар увеличивается несколько раз перед тем, как доходит до конечного покупателя. Итоговые наценки могут составлять до 1000%, всё это происходит за счет увеличения цены на каждом этапе перепродажи товаров. Обычно схема продажи товара проходит по нескольким этапам: от производителя до официального дистрибьютора, от дистрибьютора к крупному оптовику, от крупного оптовика к мелкому, только потом продукт попадает в магазин, где его приобретает конечный потребитель. Средняя наценка на каждом этапе составляет 10-15%, по итогу конечный потребитель получает товар минимум на 50% дороже.

В случае продажи товара через MLM-сеть между производителем и конечным потребителем всего одно звено — торговый агент. Основная идея МЛМ — максимальное удешевление товара для конечного потребителя. Помимо этого из системы продаж убирается всё ненужное: реклама, информационное обеспечение продукта. На выходе должен получится товар, который по своим потребительским свойствам во много раз выигрывает у своих аналогов из равной ценовой категории.

Но для полного понимания того, что такое МЛМ, нужно посмотреть на это дело с другой стороны — со стороны заработка организации и дистрибьютора. Те, кто когда-либо сталкивался с сетевым маркетингом, прекрасное знает, какие постулаты являются основными:

  • Возможность работать только на себя. Что такое МЛМ — работа в удобное время, так по крайне мере заявляют тренера. Правда ли это — отчасти да, но нужно понимать, что если вы хотите заработать приличные деньги, то придется работать много. Стоит учитывать, что некоторые млм-структуры выставляют планы по продажам, выполнить которые не всегда удается даже опытным продавцам.
  • Выстраивание своей собственной сети распространения товара. Весь принцип МЛМ основан именно на привлечение новых торговых агентов уже существующими. Для организации это новые люди, которые будут продавать товар, а для привлекающего человека дополнительный заработок, что со временем позволяет подниматься по внутреней иерархии организации.
  • Возможность организовать пассивный доход. Организация пассивного дохода — главная фишка, приманка MLM. Что такое МЛМ— возможность организовать пассивный доход, лежать океана, получая при этом миллионы. Правда ли это — отчасти да, существуют люди, которые смогли с помощью МЛМ добиться впечатляющих результатов. Оборотная сторона — количество таких людей, их очень мало и, как правило, это те торговые агенты, которые стояли у основания данной сети, но существуют прецеденты, когда в развитой сети дистрибьюторы достигали таких успехов.
  • Именно пассивный доход привлекает большинство новых сетевых агентов в МЛМ организации. Но стоит заметить, что сетевой маркетинг далеко не единственный способ организовать пассивный доход. Прочитать о других способах организации пассивного дохода можно тут.

Если взглянуть на такую ситуацию, то становится видно, сеть MLM — система продаж, выстраивающаяся за счет многоуровневой реферальной системы, которая обеспечивает доход агентам от оборота привлеченных агентов, так далее по цепочке. Если вы пригласили трех людей, а они в свою очередь еще десять, то ваш доход от реферальной системы будет выстраиваться по следующему принципу: процент от продаж приглашенных вами участников сети, процент от дохода приглашенных ими. Доход от привлеченных рефералов может достигнуть такого количества, что собственная продажа товаров не будет иметь никакого смысла. Как заработать деньги — организовать свою собственную сеть, но не забывайте, что придется работать очень много и не факт, что ваш сетевой бизнес пойдет в гору.

Понятие МЛМ

Что такое МЛМ с точки зрения компаний: почему это выгодно

Мы разобрались с вопросом, что такое МЛМ, с точки зрения торгового агента. Но для полноты картины необходимо разобрать этот вопрос с точки зрения организации. Почему же данный вид распространения своего товара выгоден для организаций:

  • Конкурентоспособность товара. Такой вид распространения продукции снимает с производителя ощутимую часть затрат по маркетинговому продвижению. Благодаря этому можно увеличить его себестоимость за счет улучшения потребительских свойств. Или выставлять низкую цену на товар делая это основным средством конкуренции с магазинными аналогами.
  • Исключение возможности фальсификации товара. Такой метод распространения продукции практически полностью исключает возможность попадания подделки к конечному потребителю, поэтому репутация фирмы не пострадает незаслуженно от фальсификации. А покупатель всегда будет доволен качеством получаемого товара.
  • Мотивация сотрудников. Весь доход торговых агентов зависит от двух факторов: собственный продажи, привлечение новых продавцов. Они очень выгодны производителю, так как оплачиваться будет только проданный товар, а сеть распространителей будет сама расширяться, достаточно будет просто сделать первый мощный толчок к развитию.

Такой способ распространения товаров выгоден со всех сторон для производителя, кроме одного — доверие покупателей. МЛМ на протяжении всей своей истории окружен скандалами. Лишь несколько МЛМ-сетей смогли «сделать» себе лицо, но об этом немного позже. Но это не смущает млм-организации, как заработать деньги — проводи агрессивную политику продаж. Такие прецеденты существуют везде, что лишний раз показывает непонимание многих агентов основных принципов рекомендательных продаж.

Почему МЛИ выгодно для компании?

Основные принципы работы сетевого маркетинга

Мы подробно разобрались с вопросом, что такое МЛМ со всех возможных точек зрения, но давайте рассмотрим по каким принципам строится данный бизнес, можно ли стать успешным, богатым человеком, распространяя продукцию методом прямых продаж.

Принцип работы таких фирм достаточно прост: имеется несколько заводов, занимающихся производством продукции. Также во всех крупных городах находятся склады, отлажена система логистики. При этом нет привычных простому обывателю рекламных кампаний, маркетинговых акций, которые должны способствовать продвижению продукции на рынке. Вместо этого MLM-организации делают ставку только на прямые продажи.

Как работает технология прямых продаж. Схема работы таких продаж у МЛМ-компаний распространена повсеместно, она работает по единой системе:

  • Выбирается город для открытия нового представительства, как правило, выбираются крупные города. Открывается небольшой офис, который будет заниматься всеми организационными вопросами. Также имеется штат, состоящий из нескольких человек, обычно, не больше десяти.
  • После этого начинаются подготовки к первым презентациям. Снимаются помещения, как правило, конференц-залы. Обычно, выбираются богатые места: отели, крупные бизнес-центры. Конференц-залы можно арендовать на несколько часов, поэтому позволить несколько часов презентации себе могут даже такие организации.
  • Поиск первых торговых агентов. Таких людей находят с помощью нескольких способов. Первое — сайты по поиску работы, это самое «рыбное» место для МЛМ-фирм, ведь там собраны люди, которым нужны деньги. Второе — проведение маркетинговой кампании при помощи рекламы в интернете, СМИ. МЛМ, особенно молодые организации, не любят тратиться на рекламу, поэтому такой способ привлечения дистрибьюторов используют не очень активно.
  • Проведение презентации. Следующим этапом идет представления продукта потенциальным сетевым агентам, презентация принципов работы системы МЛМ, условия начала сотрудничества. После проведения презентации, как правило, проходит небольшой фуршет, «закрепляя» все преимущества работы с данной МЛМ-сетью. Таких презентаций проводится несколько на протяжении месяца-двух. За это время набирается необходимое количество продавцов для начала полноценной работы.
  • Начало работы первых дистрибьюторов. Первыми покупателями становятся друзья, родственники, коллеги, дальше начинает работать система сарафанного радио — новые люди становятся участниками системы.

По такому принципу начинают работать все молодые MLM-организации, но ведь есть уже старые сформированные, они работают уже совсем по другой системе.

new-piktochart_21100399_b4b7b3ae07bd69bd058921ae62abec21ccd6659f

Работа крупных МЛМ-компаний на современном рынке

Ключевое отличие крупных фирм, занимающихся сетевым маркетингом — о них знают все. Даже человек, который не знает, что такое МЛМ, наверняка пользовался продукцией таких компаний и остался доволен их качеством. Система работы отличается, торговым представителем можно стать просто подав заявку, но стоит понимать, что сотрудничество с такими фирмами не принесет вам огромных денег, но может добавить приятное дополнение к бюджету. Давайте взглянем более детально на отличие таких МЛМ фирм:

  • Рекламная кампания. Таким брендам реклама не нужна, но они активно её используют, продвигая свою продукцию, привлекая новых дистрибьюторов.
  • Гораздо более мягкие условия для своих агентов. Вы можете просто покупать продукцию для себя, при этом вам будут идти незначительные, но все же деньги.
  • Пожалуй ключевым отличием является более слабая реферальная система или её полное отсутствие. Такие МЛМ-предприятия больше не нуждаются в таком агрессивном распространении своей сети, поэтому реферальная система значительно ослабляется.

«Старички», завоевавшие рынок, гораздо более надежные, но разбогатеть с такими компаниями обычному обывателю будет явно не по силам.

История сетевого маркетинга, с чего начиналось MLM

Давайте немного отвлечемся и посмотрим историю возникновения сетевого маркетинга. Всё что связано с торговлей, продажами появляется в США, МЛМ не стало исключением. Первой компанией, которая начала распространять свои товары по системе рекомендательных продаж, стала калифорнийская фирма «Nutrilite». Само производство было основано еще в 1935, когда был зарегистрирован первый продукт. Но сама работа по распространению продукции по принципу рекомендаций началась в 1945-1946 году. Эти даты и принято считать днями рождения современных МЛМ-фирм.

В последствие, увидев эффективность системы МЛМ-продаж, новые фирмы начали возникать, как грибы после дождя. Одной из первых была фирма «Amway», которая успешно существует до сих пор, пользуясь огромной популярностью на просторах стран СНГ.

МЛМ-движение продолжало набирать обороты, к концу девяностых годов можно было купить практически всё что угодно: косметика, моющие средства, бытовые приборы, электроника, посуда. Вовлечено было огромное количество населения, все покупали, перепродавали товары, лелея надежду сказочно разбогатеть.

Честный сетевой маркетинг

Именно тогда пошла волна крупных судебных разбирательств против огромного количества МЛМ-фирм. Первым «звонком» было дело 1975 против знаменитой компании «Amway». Сетевиков обвиняли в организации финансовой пирамиды. Разбирательство по сути закончилось ничем, но благодаря этому судебному процессу стали известны основополагающие принципы честного МЛМ:

  • Отсутствие большого первоначального взноса. На тот момент «Amway» продавало стартовый набор агента за 15,6 доллара.
  • Потребление продукции. Не более 30% производимой продукции должно потребляться самим дистрибьютором.
  • Свободный выход из дела. Если продавец захочет выйти из МЛМ-системы, «Amway» обязались выкупить все остатки продукции за 90% от начальной стоимости.

Громких скандалов и судебных разбирательств было очень много, поэтому в некоторых штатах США была введена жесткая регулирующая система сетевого маркетинга.

В Россию прямые продажи пришли относительно недавно — после развала СССР. И, как следовало ожидать, MLM приобрел свой неповторимый оттенок, отличающийся особой агрессивностью продаж многих сетевых агентов, но об этом немного позже.

Сетевой маркетинг: бизнес или финансовая пирамида

В наших странах большая часть населения считает МЛМ-организации финансовыми пирамидами и простым «разводом». Стоит взглянуть на причины возникновения такого мнения, ведь по своей сути млм —  честный бизнес.

  • Слишком агрессивное поведение сетевых агентов. 90-е были непростым временем, народ дорвался до легального бизнеса и пошел во все тяжкие, а МЛМ при этом всячески поддерживало, мотивировало такое поведение денежными премиями. Прибавив сюда общую бедность населения того времени, мы получаем дикий результат. Известны случаи, когда врачи вместо выписки лекарств продавали больным «чудо-средства от всех болезней», являясь при этом членами небезызвестных MLM -организаций.
  • Возникновение финансовых пирамид, прикрывающихся личиной сетевого маркетинга. Мошенники тоже не упустили свои шансы заработать на населении. Выманивая деньги под видом МЛМ-компаний. А если при этом учитывать, что сами фирмы проводили достаточно агрессивные презентации, отличить при этом мошенников от торговых агентов было практически невозможно.

Благодаря этим двум факторам к сетевому маркетингу в наших странах очень предвзятое отношение. Крупные компании стараются выправить это, используя ТВ рекламу. А более мелкие организации наступают на одни и те же грабли, проводя агрессивную политику маркетинга. Практически у каждого из нас есть знакомые, которые занимались сетевыми продажами, общаться с такими людьми становиться тяжело.

Сетевой маркетинг и финансовая пирамида

Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды

1996 год стал ключевым в развитии Российского МЛМ-бизнеса, в этот год была создана Российская Ассоциация прямых продаж, призванная регулировать работу сетевого бизнеса, в условиях страны. Деятельность организации достаточно спорная и часть крупных игроков уже покинули её. На сайте есть перечень честных сетевых компаний, которые являются членами ассоциации или ассоциированными членами. Но многие организации не состоят или вышли из неё.

Давайте взглянем на основные критерии, по которым можно отличить MLM-организацию от финансовой пирамиды:

  • Первый взнос. В МЛМ он минимален и редко превышает 1000 рублей. За эти деньги вы получаете необходимую литературу и стартовый набор продавца. Финансовая пирамида требует суммы ощутимо больше, обычно, цена вступления начинается с отметки 200-500 долларов. Но тут стоит сделать небольшую ремарку. Даже у простых сетевых фирм есть многоуровневые наборы. Цена за которые может составлять несколько сотен долларов. Маркетологи любят замалчивать о стартовых наборах, предлагая начинать с самых дорогих.
  • Реферальная система. Честные компании выстраивают ваш пассивный доход от товарооборота вашего реферала. Финансовые пирамиды делают упор на количество приведенных рефералов..
  • Сам товар. В честных организациях товар —  основной акцент, для финансовых пирамид это лишь прикрытие. Стоит помнить, что основополагающий принцип любой МЛМ-организации — дистрибьютор может оставлять себе не более 30% приобретенной продукции, остальное должно продаваться.
  • Обязательно вся передача денежных средств должна быть задокументирована: чеки, накладные, счета — вам должен быть предоставлен полный набор документов, где сказано за что вы конкретно заплатили.
  • Быстрый заработок. Финансовые пирамиды обещают быстрый заработок и мгновенные деньги, честные сетевые организации, обычно, не делают подобных заявлений. Но стоит помнить про наш колорит и агрессивное поведение части маркетологов, которые могут пообещать всё что угодно.

Эти пункты позволят вам спокойно отличить финансовую пирамиду от сетевых компаний. К сожалению некоторые работают буквально «на грани фола», так как торговые агенты сами не всегда понимают, что такое МЛМ.

Заработок в сетевой компании — основные инструменты продаж

Если вы всё же решили заработать свой первый миллион с помощью МЛМ, то стоит поговорить о самых действенных инструментах продаж. Они все целиком завязаны на интернет-рекламе, сегодня это самый эффективный способ продвижения товаров по соотношению затраты/результат.

Но тут стоит сделать одну ремарку: многие организации запрещают использовать какую-либо рекламу, мотивируя это тем, что рядовые продавцы просто не смогут грамотно распорядиться данными инструментами, потратив несоизмеримо большое количество денег.  К таким компаниям относится известный распространитель витаминов NSP. При  нарушении данных правил, все отношения с агентом прекращаются.

Давайте рассмотрим основные, самые действенные инструменты, которые отвечают на вопрос, как заработать деньги в МЛМ:

  • Создание и продвижение собственного сайта. Технически это самый сложный способ, который требует большого количество временных и денежных затрат. Единственным плюсом является то, что все финансовые затраты равномерно «размазываются» на протяжении длительного срока. Но если вы решили,что сетевой бизнес — ваше призвание, то собственный сайт вам просто необходим.
  • Развитие сообщества в социальных сетях. Способ более быстрый и легкий, но имеет такую же высокую эффективность. Что является основной ошибкой таких сообществ — яркая направленность продаж сетевых товаров. Лучше создавать сообщество общей направленности о заработке и саморазвитии, таким образом вы гораздо быстрее сможете набрать аудиторию и начать постепенно продвигать свой товар.
  • Использование контекстной рекламы. Это самый дорогой способ продвижения товара, но он дает самую быструю отдачу. Однако, стоит помнить, что многие товары, связанные с МЛМ, не проходят модерацию. Также иногда требуют разрешительные документы. Такие документы есть далеко не у всех MLM-организаций, что может затруднить работу с быстрым продвижение товара.

Разумеется, можно пользоваться и традиционным методом прямых продаж, но эффективность его падает с каждым годом, так как всё больше людей «уходят» в интернет при покупке разнообразных товаров.

Активные продажи в МЛМ

Крупные компании на российском рынке сетевого маркетинга

Но давайте затронем больше конкретики и рассмотрим основные МЛМ-компании, работающие в России и странах СНГ:

  • Avon — один из самых знаменитых косметических брендов, представленных на современном рынке. Недооценить влияние этого бренда очень тяжело. По примерным оценкам Avon занимает более трети российского рынка МЛМ. В 2014 году компания покинула ассоциацию прямых продаж, заявив, что деятельность ассоциации не охватывает весь сетевой маркетинг, и она не заинтересована в развитии прямых продаж. Имеется трехуровневая реферальная система, компания не обещает бесконечного пассивного дохода.
  • Oriflame — шведская компания, Основная деятельность — продажа косметики. Немногим уступает Эйвону в доле рынка MLM. По оценкам экспертов эти две компании занимают порядка 65-70% всего сетевого бизнеса СНГ.
  • Amway – американская компания, которая производит практически всё: косметика, моющие средства, товара для дома. Общий каталог насчитывает более 450 наименований различных товаров. В России Amway не пользуется огромной популярностью, но, определенно, об этом бренде знают все.
  • Herbalife — пожалуй, самый скандальный представитель ассоциации прямых продаж. Слишком много скандалов вокруг этой организации по всему миру. Именно агрессивный маркетинг Гербалайф стал одной из причин выхода Эйвон из этой ассоциации. Продает пищевые добавки и товары для сбалансированного питания.

Продолжать этот список известных компаний можно достаточно долго. Именно благодаря им весь мир узнал, что такое МЛМ.

Открытие собственного бизнеса на основе сетевого маркетинга: за и против

Если быть объективным, то МЛМ это всего лишь одна из разновидностей ведения бизнеса, которая обладает своими преимуществами и недостатками, давайте объективно взглянем на все аспекты ведения бизнеса таким способом:

  • Само открытие бизнеса с сетевым маркетингом выглядит гораздо проще, чем обычное открытие магазина. Но стоит помнить, что во время работы вы будете получать большое количество отказов, плюс доходы будут расти не так быстро, как хотелось бы.
  • Качество товаров у крупных сетевых компаний действительно очень высокое. Цена практически всегда ниже, чем цена на магазинные аналоги. Но зачастую многоуровневая реферальная система может создать огромную накрутку до нескольких сотен процентов. И в таком случае цена будет необоснованно высокой.
  • Репутация компании. Репутация крупных сетевых компаний среди населения практически всегда очень высокая. Товары таких организаций любят и покупают. Оборотной стороной является общая репутация. Узнав о том, что вы относитесь к МЛМ-сети, многие просто откажутся контактировать с вами.
  • Возможность работы через интернет. Многие компании помогают своим агентам, предоставляя различные инструменты для работы в сети. Привлекая свои силы и ресурсы можно получать действительно большой доход, не прибегая к прямым продажам. Но с другой стороны, не все организации разрешают использовать какую-либо рекламу. Использование некоторых инструментов весьма затруднено из-за специфики документооборота.

Если вы любите общаться с людьми, не боитесь отказов, хотите заработать большие деньги, то можно попробовать работать с сетевым маркетингом, но при этом стоит оставить возможность для более привычного заработка, так как работа с МЛМ-несет повышенный риск.

Стоит ли открывать сетевой бизнес?

Что нужно знать, начиная работать с МЛМ: советы для новичков

Если вы решили, что готовы работать с сетевым маркетингом, то стоит обратить свое внимание на несколько основных моментов:

  • Выбор организации для работы. Выбирать лучше компанию, с продуктами которой вы сможете комфортно работать. Также обратите внимание на возраст компании, минимальным порогом является 3-5 лет, с более молодыми организациями работать смысла нет. Обязательно почитайте отзывы о компании в интернете, разумеется, они будут неоднозначными, но составить общее представление об организации у вас получится. Продукция компании должна быть востребована, а маркетинговые планы должны быть реальными и стимулирующими.
  • Обязательно оставляйте себе финансовую подушку безопасности. Зарабатывать сразу большие деньги у вас не получится. Идеальной будет сумма, которая сможет обеспечивать вам приемлемый уровень жизни 6 и более месяцев. Если ваш сетевой бизнес не пойдет, вы рискуете остаться ни с чем.
  • Первый ваши продажи будут небольшими, но нужно стараться сделать каждого покупателя постоянным клиентом, а при идеальном раскладе участником системы и вашим рефералом. Желательно искать людей, которые хотят сами построить свой бизнес. Лучшим местом для поиска будут специализированные сообщества в социальных сетях, которые посвящены личному росту, саморазвитию, заработку, открытию бизнеса.
  • Привлекать новых людей в систему МЛМ не так просто, стоит делать упор на количество продукции, свободный график, условия оплаты, получения бонусов, а также возможность организации пассивного дохода.
  • Обязательно оцените условия выхода из организации, они должны быть максимально мягкими для агента. Как уже говорилось выше, Amway скупает остатки продукции за 90% стоимость.

Выбирайте компанию грамотно, не торопитесь, пообщайтесь с другими агентами, почитайте отзывы. МЛМ-сетей на современном рынке очень много и каждый найдет то, что подойдет ему лучше всего.

Как начать работу в сетевом маркетинге?

Заключение

В этой статье мы подробно разобрали вопрос, что такое МЛМ, можно ли заработать большие деньги, на какие аспекты нужно обращать внимание в первую очередь. MLM — это одна из разновидностей продвижения своей продукции. Пользоваться ли продукцией таких предприятий, пытаться заработать с помощью них — решать только вам. Но теперь вы обладаете полной информацией и сможете взвешенно принять решение.


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Март 9, 2017 10:51 пп

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: