Реклама ВКонтакте, как получить 1000 000 чистой прибыли?

Содержание статьи:
Основные понятия:
Таргетированная реклама — плюсы и минусы
Реклама на публичных страницах — плюсы и минусы
Разбор кейсов и пошаговый запуск рекламной компании:
Запускаем рекламную кампанию на 1 000 000 рублей в группах «ВКонтакте»
Шаг №1: кто наша целевая аудитория?  
Шаг №2. Ищем площадки для запуска рекламной кампании.
Кейсы запуска успешных рекламных компаний ВКонтакте:
Кейс №1. Запуск рекламной кампании через нашу сеть сообществ
Кейс №2. Запуск тренинга
Кейс №3. Шоу-рум детской одежды KluvaKids

Шаг №3. Готовим рекламный пост и запускаем массированную рекламную кампанию
Шаг №4. Что выбрать: «таргет» или «паблики»?

Мы рассмотрим здесь реальный кейс по запуску рекламной кампании в сети «ВКонтакте», который принёс мне 1 000 000 руб. чистой прибыли.

Как я уже говорил, в социальной сети «ВКонтакте» существуют два основных вида рекламы: таргетированная реклама и реклама на публичных страницах. Расскажу про каждый из этих видов подробнее.

Таргетированная реклама ВКонтакте – это реклама в левой нижней части страницы. Такой вид рекламы официально предоставляет сама социальная сеть «ВКонтакте».
reklama_vkontakte_234423

«Плюсы». Главным «плюсом» данного вида рекламы является возможность чёткого выбора (таргетирования) аудитории, которой будет показана эта реклама. Мы можем задать пол, возраст, интересы пользователей, для которых предназначена наша реклама, и таким образом сразу «выйдем» на аудиторию, которая является для нас наиболее целевой.

«Минусы». Данный вид рекламы является довольно дорогостоящим. И зачастую, не имея опыта по настройке таргетинга, Вы рискуете «слить» рекламный бюджет.

Реклама на публичных страницах. На мой взгляд, реклама в «пабликах» – наиболее оптимальный способ для построения и продвижения своего бизнеса в социальных сетях.

«Плюсы».

  • Реклама в сообществах «ВКонтакте» стоит значительно дешевле таргетированной.
  • Запустить рекламную кампанию в сообществах «ВКонтакте» существенно проще, чем на внешних веб-сайтах.

«Минусы». Нет возможности таргетирования. Для того, чтобы «попасть» в вашу целевую аудиторию, нужно провести самостоятельную работу – подобрать именно те сообщества, на которые подписаны люди, которые могут быть заинтересованы вашими товарами или услугами. Для оптимального выбора группы или «паблика» нужно проводить подробный анализ статистики сообщества. Об этом я очень подробно рассказал в курсе «Бизнес в Интернете и социальных сетях». Сегодня в качестве бонуса я раскрою Вам несколько «фишек» по поводу того, на что нужно обращать внимание в первую очередь, когда запускаете рекламу ВКонтакте.
reklama_vkontakte_23234423

Запускаем рекламную кампанию на 1 000 000 рублей в группах «ВКонтакте».

Шаг №1: кто наша целевая аудитория?

На начальном этапе мы должны понять, кто наша целевая аудитория и какие у наших потенциальных покупателей интересы. Главное правило, которое нужно тут усвоить: не надо рекламировать детские товары в юмористических группах! Основная ошибка начинающих рекламщиков заключается в том, что они ищут, где бы подешевле запустить рекламу. Как правило, в юмористических группах размещение рекламных постов обходится дешевле. Но давайте посмотрим на данный процесс как бы изнутри. Допустим, у нас есть группа юмористического содержания, в которой 500 000 участников. Обычно в таких группах 60% подписчиков моложе 25 лет. Эту аудиторию вряд ли заинтересуют детские вещи; к тому же она неплатёжеспособна.
reklama_vkontakte_232341423

А вот такое сообщество идеально подошло бы нам для рекламы.
reklama_vkontakte_232123341423

В первую очередь смотрите на статистику сообщества и уже потом – на стоимость рекламы в нём. Запомните: дорогой рекламы не бывает, есть реклама эффективная и неэффективная. Ваша задача – сделать так, чтобы на каждые 3 000 руб., вложенных в рекламу, Вы зарабатывали в два раза больше. Например, Вы потратили 3 000 руб., а заработали 6 000. Итого 3 000 руб. «плюсом».

Шаг №2. Ищем площадки для запуска рекламной кампании.

Самый оптимальный способ продвижения – это сразу разместить рекламу в больших сообществах, а ещё лучше – в сети крупных сообществ. «Плюсов» тут несколько.

  • Если Вы запускаете массированную рекламную кампанию, то при работе с сетью сообществ зачастую можно договориться о конкретных результатах, например, работа по подписчикам. Цена может варьироваться от 2,5 до 40 руб. за подписчика – зависит от тематики группы.
  • Сеть всегда заинтересована в постоянных клиентах! Если Вы хотите работать на постоянной основе и готовы на начальном этапе инвестировать в рекламу не менее 50 000 руб., то руководство сети пойдёт Вам навстречу и приложит максимум усилий для того, чтобы эффект от Вашей рекламы был потрясающим. Как правило, это индивидуальные консультации и дополнительное сопровождение клиентов.
  • Работая с сетью сообществ, Вы сразу попадаете в команду профессионалов, благодаря чему сами начнёте разбираться во всех тонкостях SMM, и это произойдёт в десятки раз быстрее, чем если бы Вы пытались изучить всё это самостоятельно.

Кейс №1. Запуск рекламной кампании ВКонтакте, через нашу сеть сообществ

Проект: Я отличная хозяйка, жена и мама
Сеть сообществ, через которую осуществлялось продвижение проекта: SMM-агентство Александра Шувалова
Задача: Создание информационного проекта, рассчитанного на домохозяек

Способы монетизации:

  • продажа рекламы;
  • продажа товаров через партнёрскую программу Biggon;
  • создание интернет-магазина.

На момент публикации в сообществе 127 тыс. подписчиков.

Стоимость одного подписчика в паблик: 2,5 руб.

Чистая прибыль проекта: 30 000 руб. в месяц
reklama_vkontakte_232123123341423

Кейс №2. Запуск тренинга

Задача: Сбор подписной базы для участия в онлайн-интенсиве
Продвижение: Осуществлялось сразу через несколько крупных сетей бизнес-пабликов
Основной источник подписки: Публичная страница «Анатомия бизнеса»
Стоимость одного подписчика: 30 руб.

Что было сделано.
Первоначально в каждой бизнес-группе мы покупали одну рекламу для теста. В группе размещалась меченая ссылка, которая позволяла отследить конверсию каждого «паблика». Если результаты теста устраивали, начинались переговоры с владельцем группы по поводу закупки рекламы оптом (10–20 рекламных постов). Минимальная скидка, на которую мы соглашались, это 30%, иногда удавалось сторговаться до скидки 50%. Благодаря этой стратегии в некоторых случаях нам удавалось выйти на стоимость подписчика 15 рублей (это крайне низкая стоимость за подписчика в инфобизнесе).
reklama_vk_2344

Кейс №3. Шоу-рум детской одежды KluvaKids

Продвижение: через SMM-агентство Александра Шувалова
Целевая аудитория: домохозяйки, у которых есть маленькие дети
Чистая прибыль проекта: 30 000 руб. в месяц
reklama_vkontakte_123341423

Шаг №3. Готовим рекламный пост и запускаем массированную рекламную кампанию

Создание рекламного поста – это целая наука, и этому можно посвятить отдельную статью. В данном руководстве я предложу несколько интересных «фишек», которые значительно повысят конверсию Вашей рекламной кампании.

1)Используйте блочное деление рекламного поста. Иными словами, текст внутри поста должен быть разделён строчными пробелами

reklama_vkontakte_12334121423

      2)Используйте яркие заголовки, которые будут как магнитом притягивать Вашу аудиторию. Например:
      «РАСПРОДАЖА! Летние платья со скидкой 80%»
      «Секретная диета! Минус 15 кг за две недели!»
                     «Бизнес в социальных сетях. Как выйти на доход 100 000 рублей в месяц?»

reklama_vkontakte_341521421233)Используйте качественные картинки.
4)Используйте символы MOJO:

reklama_vkontakte_34qw1521421235)Используйте призыв к действию:
reklama_vkontakte_34qw152123432421236)Анализируйте посты конкурентов по смежной тематике! Выявляйте «фишки», которые используют другие участники рынка, и тестируйте их.

В данном примере мы рассмотрели, как должен выглядеть рекламный пост, если Вы продаёте какой-либо товар.

Стоит отметить, что алгоритмы и сценарии по созданию постов для различных тематик совершенно разные. Однако данный сценарий можно взять за основу, внося в него свои изменения.

В любом случае эффективность рекламного поста нужно оценивать только после запуска рекламной кампании. Сначала запускается реклама. Если она окупилась и принесла прибыль, значит, пост составлен грамотно. Если же нет, то нужно доработать, а иногда и полностью переделать рекламное объявление.

Что выбрать: «таргет» или «паблики»?

На мой взгляд, если Вы впервые запускаете рекламную кампанию «ВКонтакте», то лучше всего это делать через публичные страницы. Ввиду того, что настройка таргетинга – процесс достаточно трудоёмкий, цена ошибки может оказаться высока. Кроме того,при запуске таргетированной рекламы администрация «ВК» не даст Вам каких-либо конкретных рекомендаций по её настройке. Запуская рекламу через «паблики», Вы всегда можете попросить совета у администратора сообщества, в котором подаёте рекламу.


С уважением проект Анатомия Бизнеса

Рубрики:

Июль 17, 2014 5:48 пп
  • poss

    ложь там нет таких денег.

  • Шувалов Александр

    Если Вы их не зарабатываете это не значит, что их нет ;) Успехов Вам ;)


Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: