Как получить миллион от работодателя на развитие бизнеса
Зарождение идеи
Проведя несколько месяцев на полном домашнем карантине во время первой волны Covid-19, я, как многие другие, столкнулся с проблемой покупок продуктов. Заказать через онлайн это здорово, но где? Какой магазин выбрать? Ведь заказывая онлайн, как правило, набираешь сразу много товаров и было бы здорово знать, где выгоднее всего сегодня сделать заказ. Однако проверять вручную цены на все товары из корзины довольно трудоемкое занятие, даже если проверять по 3-4 сетям.
Вернувшись после карантина в офис, я обсудил эти мысли с коллегой. В результате этого обсуждения к нам пришла идея создать мобильное приложение, которое позволит всем желающим выбирать интересующие их товары и в один клик находить наиболее выгодное предложение в их городе на всю корзину выбранных товаров. Так появилась идея сервиса мониторинга цен «Ценозавр».
Первые деньги и наш первый инвестор
Имея опыт в разработке ПО, мы с партнером распланировали время так, чтобы на разработку первой работоспособной версии мобильного приложения было минимум 6 месяцев. Для успешного старта была необходима сумма в размере 1 000 000 рублей, включающая заработную плату на 2-х человек, аренду помещения и оборудование для работы.
Эта сумма только на разработку приложения до выхода его в свет. Потом потребовались бы деньги на рекламу, поддержку, исправление ошибок, расширение функционала и отдел продаж.
Естественно, своих средств для выхода приложения на рынок у нас не было, но и бросать идею очень не хотелось, так как она казалась крайне перспективной. В бесплатном приложении для покупателей можно было разместить рекламу от производителей продуктов и торговых сетей.
Так уж вышло, что среди наших знакомых не было людей, которые захотели вложить подобную сумму в стартап на стадии идеи. Мы решили обратиться к руководству компании, в которой работали на тот момент. Рассказав свою идею и перспективы ее развития генеральному, мы сообщили, что будем заниматься новым проектом и поэтому решили уволиться. Еще мы предложили руководителю инвестировать в проект и получить в нем долю в размере 30%. Да, в этом был определенный риск, так как мы могли остаться и без работы, и без денег на проект. Что нам еще оставалось?
В ожидании ответа прошло двое напряженных суток. В результате руководство решило дать нам запрашиваемые деньги и предложило финансировать проект в течение не 6, а 12 месяцев с условием выхода на продажи через год. Мы также получили возможность доступа в офис для работы на оборудовании компании. Однако доля, которая отходила руководству, увеличивалась до 50%. Еще нам пришлось пойти на 30% уменьшение нашей прошлой заработной платы. Нас это вполне устроило, так как мы получали поддержку на больший срок и шансы на успешное развитие проекта!
Как мы расширили концепцию сервиса
Спустя 5 месяцев разработки первая версия мобильного приложения была загружена в Google Play. В ней пользователи могли узнавать информацию о ценах всего лишь на 12 000 товаров в 5 городах и 300 магазинах.
К нашему удивлению сразу обнаружилось, что «Ценозавр» начали скачивать, причем скачивать из разных регионов страны! Так буквально за несколько дней было получено множество отзывов о том, что «приложение интересное, но нет моего города».
В этот момент впервые был пересмотрен подход к проекту. Было решено, что его необходимо развивать сразу на уровне всей страны, так как с проблемами по сравнению цен, с которыми столкнулись мы сами, сталкивались люди в разных городах и сталкивались прямо сейчас.
Началась работа по расширению географии представленных в приложении городов. Через еще 3 месяца, когда городов в приложении было уже 83, а товаров более 30 000, с нами связался через приложение наш первый b2b клиент. Это был производитель минеральной воды, который искал инструмент для мониторинга розничных цен в торговых сетях. В процессе переговоров с клиентом выяснилось, что наш сервис представляет интерес не только для частных лиц, но и для компаний.
Обсудив новые обстоятельства, было принято решение расширять разработку в сторону бизнес-сервиса, а это означало, что нам нужны новые разработчики, маркетологи и продажники, а главное деньги на всех них. Нужны они были здесь и сейчас!
Лихорадочный поиск источников финансирования
В процессе обхода всех друзей, знакомых мы узнали про Фонд содействия инновациям (ФСИ) — фонд, выдающий гранты для инновационных компаний. Разобравшись в аспектах работы с фондом и подготовив за месяц все необходимые документы, мы отправили заявку на получение гранта в размере 3 000 000 рублей по программе «Старт».
В следующем месяце приняли участие в региональной выставке для привлечения внимания инвесторов. К сожалению, их мы там так и не нашли.
Засветив свои контакты при подаче заявки в ФСИ, мы получили приглашение пройти отбор на программу акселератора «Архипелаг 2121», где можно будет прокачать свои навыки в бизнесе, а кроме того, если мы выйдем в финал, то получить возможность «питчнуть» перед инвесторами. Так что весь следующий месяц был посвящен участию в этом акселераторе, в ходе которого нам представилась возможность подать параллельно еще одну заявку на конкурс от ФСИ «Старт», что мы и сделали.
В начале следующего месяца мы наконец-то получили ответ на первую заявку от ФСИ. Там был отказ. Уже через день была рассмотрена наша вторая заявка. В этот раз мы получили положительный ответ, и наш проект был поддержан грантом.
На данный момент прошло 4 месяца с момента подачи нами первой заявки на грант ФСИ и 12 месяцев с начала проекта.
Теперь началось томительное ожидание грантовых денег. Скажу сразу, что деньги мы увидели на счету на пятый месяц после положительного решения. Необходимо было оформить все организационные и юридические моменты.
Сидеть и просто ждать, пока деньги до нас дойдут, было нельзя. Поэтому наша команда подала заявки на участие в акселераторах от Фонда развития интернет инициатив (ФРИИ), банка «ВТБ», корпорации «Магнит», а также вышла в финал инновационного форума InnoWeek 2.0. На всех этих площадках, кроме нового опыта в построение бизнеса, была возможность «питчнуть» перед собравшимися на заключительном демо дне представителями корпораций, венчурных фондов, а также частными инвесторами. К сожалению, от «ВТБ» и «Магнита» мы получили отказы из-за того, что наш проект не является профильным для их корпораций. Что касается ФРИИ, то мы смогли пройти отбор и среди немногих команд успешно закончить акселератор, выступив на демо дне.
Параллельно с прохождением акселератора от ФРИИ мы встретились с нашими давними знакомыми, давно переехавшими жить в США. За годы жизни там наши товарищи успели обзавестись знакомствами с людьми, для которых требуемые нам инвестиции были бы просто ерундой. От них мы получили ответы вроде: «Мы не инвестируем в компании, работающие в России». Это несмотря на то, что планы нашей компании выходят за пределы рынка РФ.
Прохождение акселератора от ФРИИ заняло у нас еще 3 месяца. В результате инвестиций мы там не получили, но получили первые продажи и опыт развития отдела продаж и рекламы, а также информацию о том, что для крупных венчурных фондов мы будем не интересны, пока не достигнем оборота в 1 000 000 долларов. Частным инвесторам с нами уже будет о чем поговорить, так как мы подтвердили успешность своей бизнес-модели первыми клиентами. На этом закончился 2021 год.
Планы на будущее
За полтора года существования проект привлек 6 000 000 рублей, 3 000 000 от первого инвестора и 3 000 000 от ФСИ.
Перед нами стояла задача найти еще 27 000 000 в течение 2022 года, так как наши цели по развитию сильно расширились от простого мобильного приложения в сторону платформы, объединяющей как приложение для частных пользователей, так и онлайн-сервис для компаний. В наши задачи входит подготовка за 2022 год к выходу на новые рынки как по странам, так и по другим секторам рынка, а не только продуктам питания.
Для решения задачи привлечения денег уже в 2022 году наша команда подала заявку на статус резидента «Сколково». Проект прошел уже часть этапов отбора и сейчас мы ждем финального одобрения. В результате это даст нам возможность снизить на несколько лет налоги, практически до 0%, а также откроет доступ к грантам от 2 000 000 рублей на развитие инновационной части нашего проекта.
В 2022 году команда планирует подавать заявку на второй этап конкурса от ФСИ «Старт-2», где сумма гранта составляет 7 000 000 рублей.
На основе знаний, полученных за этот год на акселераторах и первых продажах сервиса, решено активизировать поиск частных инвесторов. В ближайшее время мы планируем запустить краудфандинговую кампанию на BoomStarter по привлечению частных средств для развития мобильного приложения, так как в связи с резким скачком цен, в частности на продукты, в марте количество скачиваний бесплатного приложения «Ценозавр» выросло в 4 раза!
Немного итогов
Как мы смогли выяснить на своем примере, в нашей стране достаточно людей с деньгами, а также множество различных фондов, в том числе и государственных, которые хотят вложить деньги. Большая часть фондов и клубов частных инвесторов мной здесь не указана, так как мы сами еще не проверили, можно ли там получить деньги молодым стартаперам, потому как эти фонды работают с грантами/инвестициями от 50 000 000 рублей.
Самое главное в нахождении денег для стартапа это «рыть землю» в поисках возможностей и быть на 100% уверенными в успехе своей идеи. Необходимо доказывать это тем, с кем вы общаетесь, будь то научная комиссия из инновационного фонда, частный инвестор, инвестиционный менеджер венчурного фонда или даже ваш нынешний работодатель!
«Жизнь слишком коротка, чтобы делать не то, что нравится!» Ричард ...
Мало кто легко признает в себе абьюзивного родителя. «Я не ...
Почему важно отстаивать личные границы Неумение отстаивать свои границы приведет ...
«Богатство не может купить счастье» — сколько раз мы слышали ...
