Как получить миллион от работодателя на развитие бизнеса
Зарождение идеи
Проведя несколько месяцев на полном домашнем карантине во время первой волны Covid-19, я, как многие другие, столкнулся с проблемой покупок продуктов. Заказать через онлайн это здорово, но где? Какой магазин выбрать? Ведь заказывая онлайн, как правило, набираешь сразу много товаров и было бы здорово знать, где выгоднее всего сегодня сделать заказ. Однако проверять вручную цены на все товары из корзины довольно трудоемкое занятие, даже если проверять по 3-4 сетям.
Вернувшись после карантина в офис, я обсудил эти мысли с коллегой. В результате этого обсуждения к нам пришла идея создать мобильное приложение, которое позволит всем желающим выбирать интересующие их товары и в один клик находить наиболее выгодное предложение в их городе на всю корзину выбранных товаров. Так появилась идея сервиса мониторинга цен «Ценозавр».
Первые деньги и наш первый инвестор
Имея опыт в разработке ПО, мы с партнером распланировали время так, чтобы на разработку первой работоспособной версии мобильного приложения было минимум 6 месяцев. Для успешного старта была необходима сумма в размере 1 000 000 рублей, включающая заработную плату на 2-х человек, аренду помещения и оборудование для работы.
Эта сумма только на разработку приложения до выхода его в свет. Потом потребовались бы деньги на рекламу, поддержку, исправление ошибок, расширение функционала и отдел продаж.
Естественно, своих средств для выхода приложения на рынок у нас не было, но и бросать идею очень не хотелось, так как она казалась крайне перспективной. В бесплатном приложении для покупателей можно было разместить рекламу от производителей продуктов и торговых сетей.
Так уж вышло, что среди наших знакомых не было людей, которые захотели вложить подобную сумму в стартап на стадии идеи. Мы решили обратиться к руководству компании, в которой работали на тот момент. Рассказав свою идею и перспективы ее развития генеральному, мы сообщили, что будем заниматься новым проектом и поэтому решили уволиться. Еще мы предложили руководителю инвестировать в проект и получить в нем долю в размере 30%. Да, в этом был определенный риск, так как мы могли остаться и без работы, и без денег на проект. Что нам еще оставалось?
В ожидании ответа прошло двое напряженных суток. В результате руководство решило дать нам запрашиваемые деньги и предложило финансировать проект в течение не 6, а 12 месяцев с условием выхода на продажи через год. Мы также получили возможность доступа в офис для работы на оборудовании компании. Однако доля, которая отходила руководству, увеличивалась до 50%. Еще нам пришлось пойти на 30% уменьшение нашей прошлой заработной платы. Нас это вполне устроило, так как мы получали поддержку на больший срок и шансы на успешное развитие проекта!
Как мы расширили концепцию сервиса
Спустя 5 месяцев разработки первая версия мобильного приложения была загружена в Google Play. В ней пользователи могли узнавать информацию о ценах всего лишь на 12 000 товаров в 5 городах и 300 магазинах.
К нашему удивлению сразу обнаружилось, что «Ценозавр» начали скачивать, причем скачивать из разных регионов страны! Так буквально за несколько дней было получено множество отзывов о том, что «приложение интересное, но нет моего города».
В этот момент впервые был пересмотрен подход к проекту. Было решено, что его необходимо развивать сразу на уровне всей страны, так как с проблемами по сравнению цен, с которыми столкнулись мы сами, сталкивались люди в разных городах и сталкивались прямо сейчас.
Началась работа по расширению географии представленных в приложении городов. Через еще 3 месяца, когда городов в приложении было уже 83, а товаров более 30 000, с нами связался через приложение наш первый b2b клиент. Это был производитель минеральной воды, который искал инструмент для мониторинга розничных цен в торговых сетях. В процессе переговоров с клиентом выяснилось, что наш сервис представляет интерес не только для частных лиц, но и для компаний.
Обсудив новые обстоятельства, было принято решение расширять разработку в сторону бизнес-сервиса, а это означало, что нам нужны новые разработчики, маркетологи и продажники, а главное деньги на всех них. Нужны они были здесь и сейчас!
Лихорадочный поиск источников финансирования
В процессе обхода всех друзей, знакомых мы узнали про Фонд содействия инновациям (ФСИ) — фонд, выдающий гранты для инновационных компаний. Разобравшись в аспектах работы с фондом и подготовив за месяц все необходимые документы, мы отправили заявку на получение гранта в размере 3 000 000 рублей по программе «Старт».
В следующем месяце приняли участие в региональной выставке для привлечения внимания инвесторов. К сожалению, их мы там так и не нашли.
Засветив свои контакты при подаче заявки в ФСИ, мы получили приглашение пройти отбор на программу акселератора «Архипелаг 2121», где можно будет прокачать свои навыки в бизнесе, а кроме того, если мы выйдем в финал, то получить возможность «питчнуть» перед инвесторами. Так что весь следующий месяц был посвящен участию в этом акселераторе, в ходе которого нам представилась возможность подать параллельно еще одну заявку на конкурс от ФСИ «Старт», что мы и сделали.
В начале следующего месяца мы наконец-то получили ответ на первую заявку от ФСИ. Там был отказ. Уже через день была рассмотрена наша вторая заявка. В этот раз мы получили положительный ответ, и наш проект был поддержан грантом.
На данный момент прошло 4 месяца с момента подачи нами первой заявки на грант ФСИ и 12 месяцев с начала проекта.
Теперь началось томительное ожидание грантовых денег. Скажу сразу, что деньги мы увидели на счету на пятый месяц после положительного решения. Необходимо было оформить все организационные и юридические моменты.
Сидеть и просто ждать, пока деньги до нас дойдут, было нельзя. Поэтому наша команда подала заявки на участие в акселераторах от Фонда развития интернет инициатив (ФРИИ), банка «ВТБ», корпорации «Магнит», а также вышла в финал инновационного форума InnoWeek 2.0. На всех этих площадках, кроме нового опыта в построение бизнеса, была возможность «питчнуть» перед собравшимися на заключительном демо дне представителями корпораций, венчурных фондов, а также частными инвесторами. К сожалению, от «ВТБ» и «Магнита» мы получили отказы из-за того, что наш проект не является профильным для их корпораций. Что касается ФРИИ, то мы смогли пройти отбор и среди немногих команд успешно закончить акселератор, выступив на демо дне.
Параллельно с прохождением акселератора от ФРИИ мы встретились с нашими давними знакомыми, давно переехавшими жить в США. За годы жизни там наши товарищи успели обзавестись знакомствами с людьми, для которых требуемые нам инвестиции были бы просто ерундой. От них мы получили ответы вроде: «Мы не инвестируем в компании, работающие в России». Это несмотря на то, что планы нашей компании выходят за пределы рынка РФ.
Прохождение акселератора от ФРИИ заняло у нас еще 3 месяца. В результате инвестиций мы там не получили, но получили первые продажи и опыт развития отдела продаж и рекламы, а также информацию о том, что для крупных венчурных фондов мы будем не интересны, пока не достигнем оборота в 1 000 000 долларов. Частным инвесторам с нами уже будет о чем поговорить, так как мы подтвердили успешность своей бизнес-модели первыми клиентами. На этом закончился 2021 год.
Планы на будущее
За полтора года существования проект привлек 6 000 000 рублей, 3 000 000 от первого инвестора и 3 000 000 от ФСИ.
Перед нами стояла задача найти еще 27 000 000 в течение 2022 года, так как наши цели по развитию сильно расширились от простого мобильного приложения в сторону платформы, объединяющей как приложение для частных пользователей, так и онлайн-сервис для компаний. В наши задачи входит подготовка за 2022 год к выходу на новые рынки как по странам, так и по другим секторам рынка, а не только продуктам питания.
Для решения задачи привлечения денег уже в 2022 году наша команда подала заявку на статус резидента «Сколково». Проект прошел уже часть этапов отбора и сейчас мы ждем финального одобрения. В результате это даст нам возможность снизить на несколько лет налоги, практически до 0%, а также откроет доступ к грантам от 2 000 000 рублей на развитие инновационной части нашего проекта.
В 2022 году команда планирует подавать заявку на второй этап конкурса от ФСИ «Старт-2», где сумма гранта составляет 7 000 000 рублей.
На основе знаний, полученных за этот год на акселераторах и первых продажах сервиса, решено активизировать поиск частных инвесторов. В ближайшее время мы планируем запустить краудфандинговую кампанию на BoomStarter по привлечению частных средств для развития мобильного приложения, так как в связи с резким скачком цен, в частности на продукты, в марте количество скачиваний бесплатного приложения «Ценозавр» выросло в 4 раза!
Немного итогов
Как мы смогли выяснить на своем примере, в нашей стране достаточно людей с деньгами, а также множество различных фондов, в том числе и государственных, которые хотят вложить деньги. Большая часть фондов и клубов частных инвесторов мной здесь не указана, так как мы сами еще не проверили, можно ли там получить деньги молодым стартаперам, потому как эти фонды работают с грантами/инвестициями от 50 000 000 рублей.
Самое главное в нахождении денег для стартапа это «рыть землю» в поисках возможностей и быть на 100% уверенными в успехе своей идеи. Необходимо доказывать это тем, с кем вы общаетесь, будь то научная комиссия из инновационного фонда, частный инвестор, инвестиционный менеджер венчурного фонда или даже ваш нынешний работодатель!
1012 26.5.2022 Правила выживания в любой кризис Открыв прачечную самообслуживания в маленьком сибирском городе, трансформировал этот бизнес ...
1016 26.5.2022 Вернуть мотивацию уставшему сотруднику. Рабочие методы от HRD ZENDEN Group — федеральная розничная сеть, которая в основном специализируется ...
1019 26.5.2022 Секреты отбора эффективных и заинтересованных сотрудников Наша компания занимается разработкой, развитием и реализацией онлайн-сервиса управленческого учета ...
1034 22.5.2022 Как приучить сотрудников к CRM Нужна ли CRM-система бизнесу? Такой вопрос не нуждается в ответе ...
